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水公司的二百多人没有问题,今晚在萨迦!”
曹芝国直摆手:“别!强哥,大帽子别扣给兄弟了,搞奉献的人都在工地上,我这是纯粹瞎混着玩儿的,赶明儿领导一个电话兄弟就又回去坐冷板凳了。”
说话间路通了,三辆车沿着318国道的末端在滚滚沙尘中艰难爬行,萨迦县不在国道沿线,还在更南三十公里的位置,傍晚六点钟车子才离开大路向南,喜玛拉雅山也从一路上的左侧移到了正前方,莽莽雪山万古不变,在它的面前,三辆汽车与草丛中的甲壳虫没有什么分别。
有道是望山跑死马,半小时后终于抵达了这座高原古城,城内最宽阔的道路居然叫宝钢路,显然是这个上海钢铁巨头对口援建的友谊成果,一座县治里萨迦寺倒占足了面积,甚至毫不夸张的说,整个萨迦县城就是依靠萨迦寺建成的,众人都对这座寺院的规模大加赞叹,穆野云也发自肺腑的说:“看到塔尔寺,我以为是这辈子见过最大的寺庙了,没想到这座更大。”
强巴也说:“明天带大家去参观,里面我熟得很。”
晚上说不得又是一场酒,强巴特意把路上提到过的几个同名的强巴请来作陪,在一伙强巴的努力下,马鸿陵和曹芝国带来的人全部现场晕倒,除了高玉蝶和刘曦颜以第二天要工作为由沾了几唇成功躲开,曹芝国方面的几个年轻姑娘也没有幸免,直拼得不辨方向才最终作罢,离开饭店步行回宾馆时街上已经没有多少行人,见到最多的就是酒局结束后从各个饭店陆续出来的醉鬼,互相搀扶说着剖心沥胆的酒话,寒风刺骨也毫不畏惧。
南方喜马拉雅的群峰被圆月照亮,马鸿陵翻翻手机,原来是阴历二月十三,高原上的月亮看上去比内地大出一倍,此情此景和春节前的那次飞机失事极为相似,马鸿陵在彻底晕倒前冒出了最后一个清醒的想法——这更加高大的喜马拉雅山里是否也隐藏着神秘的地方?
一夜过去,穆野云也不知道吐了几十次,在海拔4300米的地方醉酒真不是闹着玩儿,最后苦胆都吐净才奄奄一息的躺下。
早上十点强巴准时来接,曹芝国等人也应邀同去矿泉水公司参观。强巴的公司在县城东边,这里没有什么企业,地荒价贱,强巴又争取了些扶持政策,所以在重曲河边圈了上百亩,厂房虽然简单,但设备还算先进,两条自动化过滤灌装线称为生产车间,其他还有化验、仓库和办公等若干建筑,宿舍食堂一应俱全,看门的也是两条高壮的狮头藏獒,看得曹芝国心痒不已,向强巴打听狗的价格,强巴笑说从草原上抱回来的不值钱,喜欢哪条就拉走一条,曹芝国是识货的,这两头藏獒头颅宽大、眼睛有神、耳朵紧贴颅面,再看齿列整齐,颈部没有一点垂肉,双肩平落,骨干肌肉发达,更难得的毛色是纯正的铁包金,想着最少也得十万以上,若放在北京没有百万根本别想,只能多看几眼表示艳羡。
由于多了曹芝国一行,不大的会议室里临时加了些椅子,宾主落座后,强巴先重申了欢迎之意后,把企业和产品、市场开始做正式介绍:“不瞒大家说,我这个厂子年产值不到千万,大部分是政府采购和游客消费,利润虽然还可以,可是产品单一,现在也只能做拉萨和日喀则两个市场,其他地方配送铺货太难,经销零售方面只做了拉萨到日喀则国道沿线的市场,我比个例子,现在我们的市场就象是个扁担,一头是拉萨,一头是日喀则,中间就是318国道线,至于下一步如何发展,还请马老师和曹先生多多指导啊。”
马鸿陵先客套几句,开口说到正题:“强总的企业和我们以前服务过的企业大不相同,产品确实单一,市场也单一,发展到现在还能有近千万的业绩已经很难得了,而且本地市场确实也就这么大,我觉得现在是开拓新市场的问题,至于新市场在哪里,我先简单说说想法,一会大家再讨论。想做新市场就得有新产品,现在我们的产品是瓶装矿泉水,卖到天去一瓶也就三块钱,而单瓶水的成本几乎为零,直接成本就是包装和人工,当然运输也是一大笔开支,运到新市场就要和别的产品竞争,我们的竞争优势在哪里?我觉得应该是产品的高度差异化。我先用强生作例子,先不说它的医药产品,强生的婴儿用品有一半都是成人在消费,为什么?就是因为现在的成年女人把自己当作婴儿,所以强生也就推动这种心理,把婴儿用品卖给了成人,它的差异化在于成人产品的婴儿化。(未完待续)
水公司的二百多人没有问题,今晚在萨迦!”
曹芝国直摆手:“别!强哥,大帽子别扣给兄弟了,搞奉献的人都在工地上,我这是纯粹瞎混着玩儿的,赶明儿领导一个电话兄弟就又回去坐冷板凳了。”
说话间路通了,三辆车沿着318国道的末端在滚滚沙尘中艰难爬行,萨迦县不在国道沿线,还在更南三十公里的位置,傍晚六点钟车子才离开大路向南,喜玛拉雅山也从一路上的左侧移到了正前方,莽莽雪山万古不变,在它的面前,三辆汽车与草丛中的甲壳虫没有什么分别。
有道是望山跑死马,半小时后终于抵达了这座高原古城,城内最宽阔的道路居然叫宝钢路,显然是这个上海钢铁巨头对口援建的友谊成果,一座县治里萨迦寺倒占足了面积,甚至毫不夸张的说,整个萨迦县城就是依靠萨迦寺建成的,众人都对这座寺院的规模大加赞叹,穆野云也发自肺腑的说:“看到塔尔寺,我以为是这辈子见过最大的寺庙了,没想到这座更大。”
强巴也说:“明天带大家去参观,里面我熟得很。”
晚上说不得又是一场酒,强巴特意把路上提到过的几个同名的强巴请来作陪,在一伙强巴的努力下,马鸿陵和曹芝国带来的人全部现场晕倒,除了高玉蝶和刘曦颜以第二天要工作为由沾了几唇成功躲开,曹芝国方面的几个年轻姑娘也没有幸免,直拼得不辨方向才最终作罢,离开饭店步行回宾馆时街上已经没有多少行人,见到最多的就是酒局结束后从各个饭店陆续出来的醉鬼,互相搀扶说着剖心沥胆的酒话,寒风刺骨也毫不畏惧。
南方喜马拉雅的群峰被圆月照亮,马鸿陵翻翻手机,原来是阴历二月十三,高原上的月亮看上去比内地大出一倍,此情此景和春节前的那次飞机失事极为相似,马鸿陵在彻底晕倒前冒出了最后一个清醒的想法——这更加高大的喜马拉雅山里是否也隐藏着神秘的地方?
一夜过去,穆野云也不知道吐了几十次,在海拔4300米的地方醉酒真不是闹着玩儿,最后苦胆都吐净才奄奄一息的躺下。
早上十点强巴准时来接,曹芝国等人也应邀同去矿泉水公司参观。强巴的公司在县城东边,这里没有什么企业,地荒价贱,强巴又争取了些扶持政策,所以在重曲河边圈了上百亩,厂房虽然简单,但设备还算先进,两条自动化过滤灌装线称为生产车间,其他还有化验、仓库和办公等若干建筑,宿舍食堂一应俱全,看门的也是两条高壮的狮头藏獒,看得曹芝国心痒不已,向强巴打听狗的价格,强巴笑说从草原上抱回来的不值钱,喜欢哪条就拉走一条,曹芝国是识货的,这两头藏獒头颅宽大、眼睛有神、耳朵紧贴颅面,再看齿列整齐,颈部没有一点垂肉,双肩平落,骨干肌肉发达,更难得的毛色是纯正的铁包金,想着最少也得十万以上,若放在北京没有百万根本别想,只能多看几眼表示艳羡。
由于多了曹芝国一行,不大的会议室里临时加了些椅子,宾主落座后,强巴先重申了欢迎之意后,把企业和产品、市场开始做正式介绍:“不瞒大家说,我这个厂子年产值不到千万,大部分是政府采购和游客消费,利润虽然还可以,可是产品单一,现在也只能做拉萨和日喀则两个市场,其他地方配送铺货太难,经销零售方面只做了拉萨到日喀则国道沿线的市场,我比个例子,现在我们的市场就象是个扁担,一头是拉萨,一头是日喀则,中间就是318国道线,至于下一步如何发展,还请马老师和曹先生多多指导啊。”
马鸿陵先客套几句,开口说到正题:“强总的企业和我们以前服务过的企业大不相同,产品确实单一,市场也单一,发展到现在还能有近千万的业绩已经很难得了,而且本地市场确实也就这么大,我觉得现在是开拓新市场的问题,至于新市场在哪里,我先简单说说想法,一会大家再讨论。想做新市场就得有新产品,现在我们的产品是瓶装矿泉水,卖到天去一瓶也就三块钱,而单瓶水的成本几乎为零,直接成本就是包装和人工,当然运输也是一大笔开支,运到新市场就要和别的产品竞争,我们的竞争优势在哪里?我觉得应该是产品的高度差异化。我先用强生作例子,先不说它的医药产品,强生的婴儿用品有一半都是成人在消费,为什么?就是因为现在的成年女人把自己当作婴儿,所以强生也就推动这种心理,把婴儿用品卖给了成人,它的差异化在于成人产品的婴儿化。(未完待续)