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另外,做水的人都知道法国的依云,当然,我是喝不起的,我相信绝大多数法国人也喝不起!一瓶水卖到八块十块,凭什么?就是两个字——包装。同样是水为什么它能在全球卖到这么贵,依云的宣传是‘远离任何污染和人为接触,经过了15年的天然过滤和冰川砂层的矿化,水源地直接装瓶,无人体接触、无化学处理等等’,这些话初听很有诱惑力,可是细一想,谁家的矿泉水不是这样?所以依云就抛出了一个每天检测300次的概念,要我说这是疯了,每天检测300次不是让消费者放心,而是厂家对水质的极不放心!难道依云水每天变化无常?可是消费者就觉得这样好啊,所以越贵越要买,300次的检测成本自己买单。后来单纯喝水销量还是上不去,怎么办,看到女性美容护肤的巨大市场,依云就把矿泉水装在喷雾罐里当化妆品卖,至于女人们如何受影响掏钱买水喷脸的事情,我就不多说了,总之,水不当成水卖时,就是新的市场。”
强巴听完若有所思:“说真的马老师,别说依云水,世界各地有名的矿泉水我都买来检测过,99.99%都是水,只是微量元素有些区别罢了,那些概念性的东西都是人为炒作出来的,难道我们也能走这条路,西藏也有其他矿泉水厂打的高原雪山的概念,进入内地市场也做不好,我们能有什么突破呢?”
马鸿陵说道:“突破点就在市场环境和消费者的心理上,其他水厂打的高原雪山旗号,那只能让消费者产生一个美好的联想,只是联想而已,为联想花钱的人就不多了,而我所认为的突破点应该是必然性的,与实际生活必然相关。比如我们推出一种仅供孕妇和哺乳期妈妈喝的水,突出纯净和健康,售价比普通水高出50%,相信还是会有市场。”
曹芝国听到这里插言道:“对呀,孕妇那可是重点保护对象,给她们吃点儿好的喝儿点好的绝对应该!”
马鸿陵深入解释:“芝国说得对,但还不够准确,真正让消费者值得花钱的不是孕妇,而是腹中的胎儿,最早纸尿裤在美国上市的时候,广告主题是妈妈不用换尿布更加轻松,可是没有人买,因为不能以妈妈的轻松换来宝宝受委屈,后来厂家转换角度,把广告主题改成宝宝更舒适,这才卖火了,成了今天家家必备的东西,所以我想我们要在这方面做做文章,高原出生的婴儿比内地的要强壮,至少在血红细胞方面,我们就可以用这点作为宣传引导,喝了我们的水和高原的孩子一样强壮!”
强巴听完带头鼓掌,其他人也都为这种新思路而感到激动,强巴当场拍板,请马鸿陵为水厂进行产品创新策划,以及搭建市场的营销策划。
曹芝国这边的一个姑娘自从进会议室就在看手机发短信,本来是抱着顺便参观加旅游的态度,可是听着听着就听进去了,此时抢过话筒,表示新产品出来后自己愿专做北京区域的代理,请强巴千万不能给了别人!
曹芝国这时也正式介绍了这个姑娘的身份,大名叫王小丽,父亲担任央企级别的进出口总公司董事长,老家是东北吉林人,母亲怀她时条件艰苦,喝了不干净的水导致急性中毒性痢疾不治而亡,临死前剖腹产才得以出生,马鸿陵刚刚提出的这个产品正好戳中心窝,王小丽把自己的出生经历向大家做了回顾,最后动情的说必须做这个产品的独家代理商,不为赚什么钱,只求让更多怀孕的母亲得到平安健康。
马鸿陵劝道:“这个想法还只是探讨,再说就算代理也不能这么仓促决定,若王小姐有兴趣,可以参与这个新产品的策划创意,产品定型后再谈具体代理的情况。”
王小丽却不管这些:“马老师的意思我明白,是怕我盲目投资赚钱,刚才芝国介绍说我父亲管着进出口公司,可那和我没啥关系,我自己做自己生意,一来不差那些钱儿,二来确实相中这个产品,具体代理政策按你们定的就行,我相信总不会愿意苛刻我吧!”
话说到这里,再不同意就不好看了,强巴更是高兴,马鸿陵这才一个点子就立刻有人愿意掏钱代理,而且是在首都北京,这姑娘看着说话办理干脆,家里也有背景,简直是打着灯笼也难找的好事儿。其实强巴心里也有小计较,两班人马的相遇太过偶然了,放在内地简直就是一个标准的合伙诈... -->>
另外,做水的人都知道法国的依云,当然,我是喝不起的,我相信绝大多数法国人也喝不起!一瓶水卖到八块十块,凭什么?就是两个字——包装。同样是水为什么它能在全球卖到这么贵,依云的宣传是‘远离任何污染和人为接触,经过了15年的天然过滤和冰川砂层的矿化,水源地直接装瓶,无人体接触、无化学处理等等’,这些话初听很有诱惑力,可是细一想,谁家的矿泉水不是这样?所以依云就抛出了一个每天检测300次的概念,要我说这是疯了,每天检测300次不是让消费者放心,而是厂家对水质的极不放心!难道依云水每天变化无常?可是消费者就觉得这样好啊,所以越贵越要买,300次的检测成本自己买单。后来单纯喝水销量还是上不去,怎么办,看到女性美容护肤的巨大市场,依云就把矿泉水装在喷雾罐里当化妆品卖,至于女人们如何受影响掏钱买水喷脸的事情,我就不多说了,总之,水不当成水卖时,就是新的市场。”
强巴听完若有所思:“说真的马老师,别说依云水,世界各地有名的矿泉水我都买来检测过,99.99%都是水,只是微量元素有些区别罢了,那些概念性的东西都是人为炒作出来的,难道我们也能走这条路,西藏也有其他矿泉水厂打的高原雪山的概念,进入内地市场也做不好,我们能有什么突破呢?”
马鸿陵说道:“突破点就在市场环境和消费者的心理上,其他水厂打的高原雪山旗号,那只能让消费者产生一个美好的联想,只是联想而已,为联想花钱的人就不多了,而我所认为的突破点应该是必然性的,与实际生活必然相关。比如我们推出一种仅供孕妇和哺乳期妈妈喝的水,突出纯净和健康,售价比普通水高出50%,相信还是会有市场。”
曹芝国听到这里插言道:“对呀,孕妇那可是重点保护对象,给她们吃点儿好的喝儿点好的绝对应该!”
马鸿陵深入解释:“芝国说得对,但还不够准确,真正让消费者值得花钱的不是孕妇,而是腹中的胎儿,最早纸尿裤在美国上市的时候,广告主题是妈妈不用换尿布更加轻松,可是没有人买,因为不能以妈妈的轻松换来宝宝受委屈,后来厂家转换角度,把广告主题改成宝宝更舒适,这才卖火了,成了今天家家必备的东西,所以我想我们要在这方面做做文章,高原出生的婴儿比内地的要强壮,至少在血红细胞方面,我们就可以用这点作为宣传引导,喝了我们的水和高原的孩子一样强壮!”
强巴听完带头鼓掌,其他人也都为这种新思路而感到激动,强巴当场拍板,请马鸿陵为水厂进行产品创新策划,以及搭建市场的营销策划。
曹芝国这边的一个姑娘自从进会议室就在看手机发短信,本来是抱着顺便参观加旅游的态度,可是听着听着就听进去了,此时抢过话筒,表示新产品出来后自己愿专做北京区域的代理,请强巴千万不能给了别人!
曹芝国这时也正式介绍了这个姑娘的身份,大名叫王小丽,父亲担任央企级别的进出口总公司董事长,老家是东北吉林人,母亲怀她时条件艰苦,喝了不干净的水导致急性中毒性痢疾不治而亡,临死前剖腹产才得以出生,马鸿陵刚刚提出的这个产品正好戳中心窝,王小丽把自己的出生经历向大家做了回顾,最后动情的说必须做这个产品的独家代理商,不为赚什么钱,只求让更多怀孕的母亲得到平安健康。
马鸿陵劝道:“这个想法还只是探讨,再说就算代理也不能这么仓促决定,若王小姐有兴趣,可以参与这个新产品的策划创意,产品定型后再谈具体代理的情况。”
王小丽却不管这些:“马老师的意思我明白,是怕我盲目投资赚钱,刚才芝国介绍说我父亲管着进出口公司,可那和我没啥关系,我自己做自己生意,一来不差那些钱儿,二来确实相中这个产品,具体代理政策按你们定的就行,我相信总不会愿意苛刻我吧!”
话说到这里,再不同意就不好看了,强巴更是高兴,马鸿陵这才一个点子就立刻有人愿意掏钱代理,而且是在首都北京,这姑娘看着说话办理干脆,家里也有背景,简直是打着灯笼也难找的好事儿。其实强巴心里也有小计较,两班人马的相遇太过偶然了,放在内地简直就是一个标准的合伙诈... -->>
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