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，各级政府也都鼓励农民饲养家禽和生猪，改革开放已经两三年了，确实有很多首先富了起来，对肉食品需求量大增，而且很多的地方都大搞着基础建设，同样需要巨大的肉食，这也造成市场需求量的剧增……
“钱厂长，你这样吧！村里前段时间弄桂市时，小土鸡、鸭一只是十二块钱，生猪两块五一斤，既然你们急需，这事我就可以做主，小土鸡、鸭十块钱一只，生猪两块一斤，怎么样？”韦啸林灵机一动，直接把价格定了下来，听那语气这样的价格没有松口的余地了。
“价格不错，比我们这里便宜多了！”钱大勇听韦啸林这样，心情也大好，在他想来赶紧要把这事定下来，免得到时又要被后勤科的人一天到晚追着，那滋味确实不好受。
“钱伯伯，厂里扩建工程是对外发包的吗？”杨浩天马又问道。
“啊？”钱大勇听杨浩天样说，不由得愣了一下，这个小家伙怎么说话的语气怎么像是大人呀，不过他也没有往心里去，“我们厂里有着自己的建筑公司，不需要发包出去的。”
“钱伯伯，那不是需要很多的建筑使用的板材呀？”杨浩天还是歪着脑袋问道。
“是呀？”钱大勇愣了一下，随口应了一声，马上便想起韦啸林不就是板材厂的销售科长吗，马上接着问道：“不过现在的用量比较少，过一两个月所需量就会很大的了。”
“钱厂长，前段时间我们已经与南方建筑公司签订长期的购销合同，完全可以保证质量和用量的，南方建筑公司的副总经理鲁英杰还带着专家亲自我们厂子考察过的。”韦啸林马上接过话题说道，这话的意思不明而喻了，南方建筑公司在国内来说，那可是数一数二的大型建筑公司，所需的析材可不是欎林汽车厂所能相比的，对产品的要求很是严格，像钱大勇这样的人，不可能不知道南方建筑公司的。
“既然是这样，小韦，到我的办公室谈吧！”钱大勇也是爽朗地大笑着。
……
说真的与国营企业谈业务也就是痛快，没有多少的时间就把这些事情商谈结束了，而这时，韦啸林把订购板材、家禽、生猪的合同装进公文包里，满意地说道：“钱厂长，咱们还是商谈一下购车的事情吧，差点就把这事忘记了。”
钱大勇那可是老江湖了，哪里会这么重要的事情忘记呢，只不过别人不提起，他也不好直接说出来，现在韦啸林提了出来，这才装出恍然大悟的样子，拍了一脑门道：“你看我这脑子，这么重要的事情都忘记了，小韦呀，你们需要多少车呀？”
“钱厂长，是这样，目前我们暂时用二十辆十吨重的货车、一辆大客、一辆中型客车，二十辆货车之中，就是要用五辆货柜式的货车。”
钱大勇听到这里，脸上的笑容更浓了，这可是真正的大手笔呀。
放眼整个欎林市来说，也没有如此大的手笔呀，他的脑海里也开始盘算起来：
对方并没有提出具体的价格，这也是高明的谈判手段，刚刚开始他还对韦啸林这个二十出头的年轻人轻视，可是现在看来，就连自己这个搞销售的老人也不得不佩服，把决定权牢牢地抓在手里，不定价格就是主动权。
如果自己的定的价格高了，对方虽说也会购买的，但一下次便不会再进行购买了。
如果价格定底了，就会让厂里亏本，如果按照销售公司订的价格，同样也会让对方没有下次了，也就会失去这个潜在的客户。
钱大勇本来想这个问题还给韦啸林，可是这样一来，总有些以老欺小的感觉。
他拿定主意后，便在厂价的的基础上调了百分十五……
现在双方也是皆大欢喜了。
韦啸林也是愉快至极，交了预付二十万订金。
钱大勇的心情也特别的舒畅，邀请两人前往家中做客。
杨浩天满口答应了下来……
!!
，各级政府也都鼓励农民饲养家禽和生猪，改革开放已经两三年了，确实有很多首先富了起来，对肉食品需求量大增，而且很多的地方都大搞着基础建设，同样需要巨大的肉食，这也造成市场需求量的剧增……
“钱厂长，你这样吧！村里前段时间弄桂市时，小土鸡、鸭一只是十二块钱，生猪两块五一斤，既然你们急需，这事我就可以做主，小土鸡、鸭十块钱一只，生猪两块一斤，怎么样？”韦啸林灵机一动，直接把价格定了下来，听那语气这样的价格没有松口的余地了。
“价格不错，比我们这里便宜多了！”钱大勇听韦啸林这样，心情也大好，在他想来赶紧要把这事定下来，免得到时又要被后勤科的人一天到晚追着，那滋味确实不好受。
“钱伯伯，厂里扩建工程是对外发包的吗？”杨浩天马又问道。
“啊？”钱大勇听杨浩天样说，不由得愣了一下，这个小家伙怎么说话的语气怎么像是大人呀，不过他也没有往心里去，“我们厂里有着自己的建筑公司，不需要发包出去的。”
“钱伯伯，那不是需要很多的建筑使用的板材呀？”杨浩天还是歪着脑袋问道。
“是呀？”钱大勇愣了一下，随口应了一声，马上便想起韦啸林不就是板材厂的销售科长吗，马上接着问道：“不过现在的用量比较少，过一两个月所需量就会很大的了。”
“钱厂长，前段时间我们已经与南方建筑公司签订长期的购销合同，完全可以保证质量和用量的，南方建筑公司的副总经理鲁英杰还带着专家亲自我们厂子考察过的。”韦啸林马上接过话题说道，这话的意思不明而喻了，南方建筑公司在国内来说，那可是数一数二的大型建筑公司，所需的析材可不是欎林汽车厂所能相比的，对产品的要求很是严格，像钱大勇这样的人，不可能不知道南方建筑公司的。
“既然是这样，小韦，到我的办公室谈吧！”钱大勇也是爽朗地大笑着。
……
说真的与国营企业谈业务也就是痛快，没有多少的时间就把这些事情商谈结束了，而这时，韦啸林把订购板材、家禽、生猪的合同装进公文包里，满意地说道：“钱厂长，咱们还是商谈一下购车的事情吧，差点就把这事忘记了。”
钱大勇那可是老江湖了，哪里会这么重要的事情忘记呢，只不过别人不提起，他也不好直接说出来，现在韦啸林提了出来，这才装出恍然大悟的样子，拍了一脑门道：“你看我这脑子，这么重要的事情都忘记了，小韦呀，你们需要多少车呀？”
“钱厂长，是这样，目前我们暂时用二十辆十吨重的货车、一辆大客、一辆中型客车，二十辆货车之中，就是要用五辆货柜式的货车。”
钱大勇听到这里，脸上的笑容更浓了，这可是真正的大手笔呀。
放眼整个欎林市来说，也没有如此大的手笔呀，他的脑海里也开始盘算起来：
对方并没有提出具体的价格，这也是高明的谈判手段，刚刚开始他还对韦啸林这个二十出头的年轻人轻视，可是现在看来，就连自己这个搞销售的老人也不得不佩服，把决定权牢牢地抓在手里，不定价格就是主动权。
如果自己的定的价格高了，对方虽说也会购买的，但一下次便不会再进行购买了。
如果价格定底了，就会让厂里亏本，如果按照销售公司订的价格，同样也会让对方没有下次了，也就会失去这个潜在的客户。
钱大勇本来想这个问题还给韦啸林，可是这样一来，总有些以老欺小的感觉。
他拿定主意后，便在厂价的的基础上调了百分十五……
现在双方也是皆大欢喜了。
韦啸林也是愉快至极，交了预付二十万订金。
钱大勇的心情也特别的舒畅，邀请两人前往家中做客。
杨浩天满口答应了下来……
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