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另一份文件袋递到了李伟波的手中,继续道:“广告就按照这上面的要求来拍,在北京的广告投放谈妥之后,上海、广东、江苏这三个地方重点投入,一千万的广告预算,你看着花吧。”
说完,施毅转头看向了吕勇明,说:“还有老吕你,在谈广告这段时间,你尽快和我们超市现在的供货商取得联系,最好直接签下合同,相信这么诱人的蛋糕,没有多少人会拒绝的!”
“这个没问题。”吕勇明轻轻点点头,而后困惑道:“施董,能告诉我,你这么做的初衷在什么地方?”
“成为中国市场的零售业巨头。”施毅轻声一笑:“只要这个计划实施成功,沃尔玛想要进入中国市场,那也得给我掂量掂量!”
“嗯,知道了!”吕勇明深深的看了施毅一眼,“施董,这个计划一定会成功的!”
“我相信。”施毅站起来伸了个懒腰,抬起胳膊看了看手腕上手表的时间,笑道:“时间还早,我再跟你们说个事。”
“嗯,您说。”一份计划书,已经让吕勇明彻底把施毅摆在了商业奇才的位置上,而李伟波,一直以来他都是以施毅唯首是瞻的,李伟波很清楚自己的定位,把施毅交代下来的事情尽心尽力的做好,这是他唯一该做的!
“我记得上次开会,你提起过中低端化妆品市场的问题吧?”施毅笑着说。
“是啊,这里面的市场很大,尤其在消费群体上,数量绝对庞大!”吕勇明点点头:“施董,莫非你又有什么想法了?把安华化妆品店的档次摆低一些?”
“这是不可能的。”施毅想也没想就摇头否定了吕勇明的猜测,正色道:“安华化妆品店的定位必须是高端市场,这一点无论在什么时候都不能改变!”
“那您的意思是?”针对中低端化妆品市场,吕勇明也专门研究过,可惜没办法想出一个两全其美的办法,既不降低安华化妆品店的档次,又能在中低端市场上占据一定的份额。
“你别忘了,我们还有超市。”施毅笑的眯起了双眼:“而这个世界上,超市里还有一种经营模式,叫专柜!”
施毅的话让吕勇明眼前一亮,而施毅接下去的话,则直接让吕勇明绝倒:“超市不需要我们自己全资去开设,如果我预计没错的话,在广告开始后,公司的电话会被打爆,而你需要做的,除了要加盟商掏出那五十万加盟费,以及每年十万的服务费、广告支持费之外,你还得让他们心甘情愿的在超市黄金地段设立安华化妆品的专柜,记住,这个专柜是要他们白送的!不然免谈!”
最后,施毅又交代了几句,才起身离开了会议室,看着施毅离开的背影,再看看手中拿着的记事本,看着上面记录着的施毅的要求,吕勇明的心底慢慢浮现出了两个字:真黑!
但是他也不得不佩服施毅的这个计划,不仅空手套白狼大肆收取加盟费,而且还将供货商的利润压到了他们所能接受的最低限度,并且……
所有加盟商超市里的货物都是由总公司统一调度,统一配货的,每一件商品都会在原有进价的基础上上调一些,这里面的差价虽然十几二十家店并不多,但是……
如果是一百家,一千家,甚至……一万家呢?!
而且,有多少家加盟店,就有多少个安华化妆品的专柜,这是要在合同上明确的,等于说,在超市发展的过程中,安华化妆品也会搭上顺风车,公司所需要投入的,仅仅是人员和货物……
吕勇明彻底服了!
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说完,施毅转头看向了吕勇明,说:“还有老吕你,在谈广告这段时间,你尽快和我们超市现在的供货商取得联系,最好直接签下合同,相信这么诱人的蛋糕,没有多少人会拒绝的!”
“这个没问题。”吕勇明轻轻点点头,而后困惑道:“施董,能告诉我,你这么做的初衷在什么地方?”
“成为中国市场的零售业巨头。”施毅轻声一笑:“只要这个计划实施成功,沃尔玛想要进入中国市场,那也得给我掂量掂量!”
“嗯,知道了!”吕勇明深深的看了施毅一眼,“施董,这个计划一定会成功的!”
“我相信。”施毅站起来伸了个懒腰,抬起胳膊看了看手腕上手表的时间,笑道:“时间还早,我再跟你们说个事。”
“嗯,您说。”一份计划书,已经让吕勇明彻底把施毅摆在了商业奇才的位置上,而李伟波,一直以来他都是以施毅唯首是瞻的,李伟波很清楚自己的定位,把施毅交代下来的事情尽心尽力的做好,这是他唯一该做的!
“我记得上次开会,你提起过中低端化妆品市场的问题吧?”施毅笑着说。
“是啊,这里面的市场很大,尤其在消费群体上,数量绝对庞大!”吕勇明点点头:“施董,莫非你又有什么想法了?把安华化妆品店的档次摆低一些?”
“这是不可能的。”施毅想也没想就摇头否定了吕勇明的猜测,正色道:“安华化妆品店的定位必须是高端市场,这一点无论在什么时候都不能改变!”
“那您的意思是?”针对中低端化妆品市场,吕勇明也专门研究过,可惜没办法想出一个两全其美的办法,既不降低安华化妆品店的档次,又能在中低端市场上占据一定的份额。
“你别忘了,我们还有超市。”施毅笑的眯起了双眼:“而这个世界上,超市里还有一种经营模式,叫专柜!”
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但是他也不得不佩服施毅的这个计划,不仅空手套白狼大肆收取加盟费,而且还将供货商的利润压到了他们所能接受的最低限度,并且……
所有加盟商超市里的货物都是由总公司统一调度,统一配货的,每一件商品都会在原有进价的基础上上调一些,这里面的差价虽然十几二十家店并不多,但是……
如果是一百家,一千家,甚至……一万家呢?!
而且,有多少家加盟店,就有多少个安华化妆品的专柜,这是要在合同上明确的,等于说,在超市发展的过程中,安华化妆品也会搭上顺风车,公司所需要投入的,仅仅是人员和货物……
吕勇明彻底服了!
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