添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

千千小说网 www.77txt.net,底层逻辑无错无删减全文免费阅读!

    身处二三线城市的好处是,你的人力、物力成本会很便宜,但要记住,你的大脑要在一线城市。

    二三线的身体,一线的大脑

    1

    我认识一位大哥,住在一个二三线城市,手下管理着大约100人,他在当地做短视频做得风生水起,一年能赚100多万元,日子过得很滋润。

    有一天晚上,他找我聊天。他既自信又迷茫,开口对我说:“我发现,其实在抖音做短视频赚取百万根本不是问题,只要解决了矩阵化运营的问题,就能达到千万到亿的级别。”

    我看了看他自信的模样,非常冷静地说:“不是不是,我给你泼点冷水。在抖音做短视频赚钱的时代已经过去了,你现在已经很难做出非常大的矩阵号。”

    他说:“我已经有4个粉丝量接近百万的大号,但我突然觉得自己走错了路。我运营这些大号,培养人是非常耗时间和精力的。我应该早点开始做30万、十几万粉丝量的小号,大号带小号,做矩阵化运营。所以,我想找你了解如何运营矩阵号。”

    我确实知道如何运营矩阵号,但因为我比较了解他的业务,所以我非常认真地建议他说:“想做矩阵化,现在就不要在抖音做了。你可以考虑视频号,绝对赚钱。”

    “为什么说现在在抖音做矩阵化运营已经不行了呢?不只抖音,还有快手,你会发现原有的矩阵号都已经被叫停了。而且,我认识的负责这些矩阵化运营的人都已经离职了。这件事在现阶段已经变得不明朗了。”

    “从平台的层面来说便可以理解,成熟的平台,比如抖音,不需要矩阵号来免费瓜分流量。早期的时候用户很少,平台自身还处在需要增加日活[24]的阶段,有人做矩阵化,还有人搬运,这与平台想要增加日活的目标是一致的。这时,做矩阵号是非常合适的。而现在,视频号就是这样一个刚起步的平台。”

    2

    大哥似乎没那么坚定了,接着问我说:“我还有一个疑问。我看到一些素人[25],粉丝基本上不超过10万,但直播时观看人数能达到10万。有些素人所在的公司也和我们谈过合作,希望我们可以把账号借给他们用。我挺纳闷的,我自己也有直播间,即使上热门,也只有一万多人观看,大部分时间稳定在500~1000人。这是怎么回事呢?”

    我想起一年前在广州见到我的徒弟,那时她就在平台方负责商家直播间数据投放的公司工作,同时与商家对接,解决问题。

    如果直播间的粉丝量少,商家希望增加曝光量,那么在没有产出好内容的情况下,商家可以向平台购买流量,称为投放Feed流。我这位徒弟就负责把这项Feed流服务卖给商家。

    前段时间,她找我聊天。她说:“老大,现在做直播的商家都不怎么投放Feed流,一方面是因为我们确实卖得贵,另一方面是大家好像真的不懂得怎么投放。他们去上过很多课,结果还是不会投放。我要怎么卖Feed流呀?唉……”

    我回复她说:“既然这样,你为什么不去做教怎么投放Feed流的课程呢?”她恍然大悟,真的去做了,前一段时间还给我报喜,说通过这个方法赚到了钱。

    所以,此刻我看着面前的大哥,心情很复杂,因为他的信息真的滞后了很多,入场太晚了。

    我向他解释道:“首先,他们的直播间有那么多人,是投放Feed流带来的。大部分人都不懂怎么投放Feed流,其实投产比很低。”

    “再者,因为平台已经进入成熟期,不会做亏本买卖,所以如果你的直播间没有特色,没有得到免费流量,购买付费流量的价格只会越来越高,非常不划算。”

    他似乎还不死心,接着问道:“我看头部主播的流量非常好,我很好奇他们是怎么做到的,是不是和平台有很硬的关系?”

    我告诉他说:“你要理解一件事,有能力才有流量,而不是说有关系才有流量。而这个能力包括三个方面:

    第一个方面是抓风口。在各个平台开始布局直播,投资方关注风口的时候,他们就成了第一批入场的选手。

    第二个方面是把握时代的红利。在4G技术非常成熟的现在,大家的消费水平提升,他们做直播,也是抓住了这个时代的红利。

    第三个方面是个人能力。和他们一起开始做直播的人很多,但是为什么只有他们真正做出来了?因为他们的个人能力强,因为他们坚持。所以,你现在去看他们的直播,从脚本到灯光,你可以说自己做到和他们一样了吗?”

    “因为拥有了这些能力,他们聚集了精通这些事情的非常优秀的一批人,所以他们就有了议价能力。所以,电商直播最后拼的都是议价能力。因为这是一个产业链,而不是一项只依靠主播的工作。从长期来讲,99%的主播都会‘死’,因为他们没有议价能力,没有供应链,拿不到便宜的商品。”

    “但是,为什么这些头部的直播红人可以拿到呢?其实,这两者是相辅相成的,因为他们能力强,并且粉丝多,所以议价能力很强。通过议价,他们为粉丝拿到了便宜的商品,粉丝又会增加。”

    他似懂非懂地点点头,接过话说:“理解,但我很纳闷,双十一的时候,平台几乎所有的流量都被直播红人带走了,他们是不是和平台有什么合约呀?”

    大哥虽然点头了,但还是没懂,我接着解释道:“这其实是马太效应。达到头部的级别之后,所有资源都会向你敞开。像这种大的广告协议,一般人是拿不到的。你不要觉得第一名和第二名差的是1倍、10倍,其实差的是100倍。”

    “难的不是从100到200,而是从0到1。因为有人抓住了风口,拿到了时代红利,加上出色的个人能力,所以他们比一般人更快地完成了从0到1的升级,他们后续甚至不需要自己去争取流量,流量会来找他们。因为所有人都喜欢锦上添花,但很少有人愿意雪中送炭。”

    这时候,大哥似乎有些沮丧,我拍了拍他的肩膀,说:“其实,你对自己的认识很清晰,就是快速赚钱。认知清晰是很难得的一件事,哪怕有人不理解你想快速赚钱这件事。”

    “后面你需要看清一些问题的本质,这样可以帮助你快速赚钱。而看清本质的最快途径就是记住这句话:你可以有二三线的身体,但要有一线的大脑。”

    “现在你应该去发展更快的地方交流学习,比如北京、上海、广州、深圳,没事多去这些城市逛逛,否则很容易跟不上时代的变化。你问我关于矩阵号运营、Feed流投放的问题,在广州,差不多一年前就已经有人在做了。想要快速赚钱,一定要跑得比别人快,提早入场。如果跑得比别人慢,你可以换个赛场,比如你现在可以考虑运营视频号。”

    身处二三线城市的好处是,你的人力、物力成本会很便宜,但要记住,你的大脑要在一线城市。

    思维落地:给大脑做一次升级

    无论你现在在几线城市,如果只是闭门造车,就很容易看不清现在和未来的形势。我们一起来做一次大脑的升级吧。

    1.列出你的行业,比如互联网、新媒体、广告行业。

    2.找到行业里著名的峰会以及有一定影响力的专家,列出三个峰会或三位专家的名字。

    3.选择离你最近的一场活动,直接报名参加。

    如果你不方便经常去一线城市,可以多关注线上课程、活动,与时俱进,保持大脑的活力。

    小时候,哭笑都不打折

    1

    某天同事买了一排AD钙奶,看到她撕开包装,拿出吸管喝奶的时候,我想起自己上幼儿园的时候,会因为喝上了一排AD钙奶而开心很久。

    现在年纪大了,开心的事却越来越少了,就越来越怀念以前。

    10岁:数学天才

    小学四年级的时候是我学习成绩最好的时候,我在班内排第25名。当时学完数学课本的一个章节以后,有一道附加题:有若干只鸡和兔子,它们共有88个头,244只脚,问鸡和兔子各有多少只。

    老师说,学习好的同学可以尝试做一下这道题,不强求大家都做。当时我就感觉老师在暗示我:你做,你赶紧做,你马上给我做。

    那天,我中午没去吃饭,晚上也没吃饭,回到家里,做梦都梦见食物。后来算了一个星期,算了一整本A4规格的50页的本子,终于算出来了。

    算出来那天,我们正上着语文课,语文老师在台上萎靡不振地讲,我同桌在台下昏昏欲睡。我大吼一声,把马上要睡着的同桌和上了年纪的语文老师都吓了一跳。

    语文老师把我拎到讲台上,拿着小竹竿敲我的手。他打我,我笑着。

    大家都以为我是傻子,被人打还笑。我说他们“白天不懂夜的黑”,他们根本就不懂数学带给我的乐趣。

    2

    14岁:校花杀手

    初二那年,手机还不普及。

    我特别欣赏学校的校花,有一天放学后,我和哥们儿一起走,正好遇见在门口等车的校花。

    哥们儿跟我打赌说,你一定不敢要她的联系方式。我就受刺激了:不敢?我能不敢?我怎么会不敢?

    两分钟后,我向校花走去。因为过度紧张,肌肉僵硬,走起路来都顺拐了。

    走到校花身后,我还没想好怎么开口,哥们儿就喊了一句:“刘梦琪,你后面的同学想要你的联系方式!”校花转过身来看着我,我的脸瞬间就红了。

    “那个……你可以……给我吗?”

    ... -->>

本章未完,点击下一页继续阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁炬儳缍婇弻鐔兼⒒鐎靛壊妲紒鐐劤缂嶅﹪寮婚悢鍏尖拻閻庨潧澹婂Σ顔剧磼閻愵剙鍔ょ紓宥咃躬瀵鎮㈤崗灏栨嫽闁诲酣娼ф竟濠偽i鍓х<闁绘劦鍓欓崝銈囩磽瀹ュ拑韬€殿喖顭烽幃銏ゅ礂鐏忔牗瀚介梺璇查叄濞佳勭珶婵犲伣锝夘敊閸撗咃紲闂佺粯鍔﹂崜娆撳礉閵堝洨纾界€广儱鎷戦煬顒傗偓娈垮枛椤兘骞冮姀銈呯閻忓繑鐗楃€氫粙姊虹拠鏌ュ弰婵炰匠鍕彾濠电姴浼i敐澶樻晩闁告挆鍜冪床闂備胶绮崝锕傚礈濞嗘挸绀夐柕鍫濇川绾剧晫鈧箍鍎遍幏鎴︾叕椤掑倵鍋撳▓鍨灈妞ゎ厾鍏橀獮鍐閵堝懐顦ч柣蹇撶箲閻楁鈧矮绮欏铏规嫚閺屻儱寮板┑鐐板尃閸曨厾褰炬繝鐢靛Т娴硷綁鏁愭径妯绘櫓闂佸憡鎸嗛崪鍐簥闂傚倷鑳剁划顖炲礉閿曞倸绀堟繛鍡樻尭缁€澶愭煏閸繃宸濈痪鍓ф櫕閳ь剙绠嶉崕閬嶅箯閹达妇鍙曟い鎺戝€甸崑鎾斥枔閸喗鐏堝銈庡幘閸忔﹢鐛崘顔碱潊闁靛牆鎳愰ˇ褔鏌h箛鎾剁闁绘顨堥埀顒佺煯缁瑥顫忛搹瑙勫珰闁哄被鍎卞鏉库攽閻愭澘灏冮柛鏇ㄥ幘瑜扮偓绻濋悽闈浶㈠ù纭风秮閺佹劖寰勫Ο缁樻珦闂備礁鎲¢幐鍡涘椽閸愵亜绨ラ梻鍌氬€烽懗鍓佸垝椤栫偛绀夐柨鏇炲€哥粈鍫熺箾閸℃ɑ灏紒鈧径鎰厪闁割偅绻冨婵堢棯閸撗勬珪闁逞屽墮缁犲秹宕曢柆宥呯闁硅揪濡囬崣鏇熴亜閹烘垵鈧敻宕戦幘鏂ユ灁闁割煈鍠楅悘鍫濐渻閵堝骸骞橀柛蹇旓耿閻涱噣宕橀纰辨綂闂侀潧鐗嗛幊鎰八囪閺岋綀绠涢幘鍓侇唹闂佺粯顨嗛〃鍫ュ焵椤掍胶鐓紒顔界懃椤繘鎼圭憴鍕彴闂佸搫琚崕鍗烆嚕閺夊簱鏀介柣鎰緲鐏忓啴鏌涢弴銊ュ箻鐟滄壆鍋撶换婵嬫偨闂堟刀銏犆圭涵椋庣М闁轰焦鍔栧鍕熺紒妯荤彟闂傚倷绀侀幉锟犲箰閸℃稑妞介柛鎰典簻缁ㄣ儵姊婚崒姘偓鐑芥嚄閸撲礁鍨濇い鏍仜缁€澶愭煥閺囩偛鈧摜绮堥崼鐔虹闁糕剝蓱鐏忣厾绱掗埀顒佸緞閹邦厾鍘梺鍓插亝缁诲啫顔忓┑鍫㈡/闁告挆鍕彧闂侀€炲苯澧紒鐘茬Ч瀹曟洟鏌嗗鍛唵闂佺鎻俊鍥矗閺囩喆浜滈柟鐑樺灥閳ь剛鏁诲畷鎴﹀箻閺傘儲鐏侀梺鍓茬厛閸犳鎮橀崼婵愭富闁靛牆楠搁獮姗€鏌涜箛鏂嗩亪顢氶敐澶樻晝闁挎洍鍋撶紒鐘崇⊕閵囧嫰骞樼捄杞版埛缂備焦鍔楅崑鐐垫崲濠靛鍋ㄩ梻鍫熷垁閵忋倖鍊垫慨妯哄船閸樺鈧娲忛崕闈涚暦閵娧€鍋撳☉娅辨岸骞忕紒妯肩閺夊牆澧介幃濂告煙閾忣偅宕屾い銏¤壘楗即宕ㄩ婊愮床闂佽崵濮村ú锕併亹閸愵喖鐒垫い鎺嗗亾婵炵》绻濋幃浼搭敊閽樺绐炴繝鐢靛仧閸嬫捇锝炲澶嬧拺闂傚牊绋撶粻鍐测攽椤旀儳鍘存い銏$懇楠炴帡寮崒婊愮闯闂備胶枪閺堫剟鎮疯瀹曟繂顓奸崨顖涙畷闂佹寧绻傞幊蹇涘磻閵壯€鍋撶憴鍕8闁搞劌鎼玻鑳疀濞戞鈺冩喐韫囨稒鍎婇柛顐犲劜閳锋垶鎱ㄩ悷鐗堟悙闁诲繐寮剁换娑欐媴閸愭彃鏆熼柟濮愬劦濮婂宕掑▎鎺戝帯闁哄浜弻銊╁即濡 鍋撳Δ鍐╊潟闁绘劕顕弧鈧梺绋挎湰缁秴鈻撴ィ鍐┾拺缁绢厼鎳忚ぐ褏绱掗悩鍐茬仴闁轰緡鍣e缁樻媴缁嬫寧姣愰梺鍦拡閸嬪﹤鐣烽幇顓犵瘈婵﹩鍓欓崑宥夋⒑瑜版帗锛熼柣鎺炵畵閹繝鎮㈤懖鈺佸絼闂佹悶鍎崝宥囩矆閳ь剚绻涚€电ǹ袥闁哄懏绮撴俊鐢稿礋椤栨艾宓嗛梺绯曞墲椤ㄥ懘顢旈鍫熺厱婵炲棗绻掔粻濠氭煛鐏炲墽銆掑ù鐙呯畵楠炲棜顧佹俊顐g矒濮婅櫣绮欏▎鎯у壉闂佺懓鎲¢幃鍌炲春閵忋倕绠婚悹鍥ㄥ絻閻庮厼顪冮妶鍡樷拻闁哄拋鍋呯粋宥夊醇閺囩啿鎷绘繛杈剧悼閸庛倝宕甸埀顒勬⒑鐟欏嫮銈撮柛鎾寸箘閹广垹鈽夊▎鎴犵槇闂佹悶鍎弲娑氱矈閿曞倹鈷戦柛娑橈工婵倿鏌涢弬娆炬█鐎殿喖鎲¢幆鏃堟晲閸屾矮澹曢梺姹囧灲濞佳囥€傞懖鈺冪<閻犲洦褰冮埀顒佹倐閺佸啴濮€閵堝棛鍔堕悗骞垮劚閹虫劙宕濋敃鈧—鍐Χ閸℃鐟ㄩ梺鎸庢穿婵″洨鍒掗弮鍫燁棃婵炴番鍨婚幊鎾汇偑娴兼潙绀嬫い鎾跺枎濞呮绱撻崒娆戝妽婵﹤顭峰畷浼村冀瑜滈崵鏇㈡煙缂併垹鏋涙い顐㈡嚇閺屽秹鏌ㄩ姘闂備礁缍婇弨鍗烆渻閽樺娼栨繛宸簻瀹告繂鈹戦悩鎻掝仱婵℃彃鐗撳娲箰鎼淬垻鈹涙繝纰樷偓铏窛婵″弶鍔欓獮姗€骞囨担鐟板厞闂備胶鍘ч幗婊堝极閹间礁鍌ㄩ梺顒€绉甸悡娆撴煕韫囨艾浜归柡鍡橈耿閺屾盯濡搁妷褏楔闂佺硶鏂傞崹钘夘嚕閹绢喖顫呴柨娑樺楠炲秵淇婇悙顏勨偓鏍偋濡も偓椤繈濡搁埡鍌氣偓鍧楁煕濠靛嫬鍔楅柛瀣尵閹叉挳宕熼鍌ゆК闁诲氦顫夊ú锕傚礈閻旂厧鏄ラ柕澶涚畱缁剁偛鈹戦悙闈涗壕闁诲骸顭峰娲偡閹殿喗鎲肩紓浣筋嚙閸婅崵鍒掓繝姘€锋繛鏉戭儐閺傗偓闂備焦瀵х粙鎴犫偓姘煎墯缁傚秵绺介崨濠勫幈婵犵數濮撮崯鐗堟櫠閻㈢鍋撶憴鍕缂佽鐗撻悰顔锯偓锝庡枟閺呮繈鏌嶈閸撴稒绔熼弴掳浜归柟鐑樻尵閸樻悂姊洪幖鐐插姌闁稿酣浜堕幃姗€鍩¢崨顔惧幈闂佺懓顕慨鎾煝閸儲鐓涚€光偓閳ь剟宕伴幇顑肩細闊洦鏌i崑鍛存煕閹般劍娅撻柍褜鍓欑粔鐟邦潖閾忓湱纾兼俊顖濐嚙闂夊秴鈹戦悙鎻掔骇瀹€锝呮健楠炴垿濮€閻橆偅顫嶉梺闈涚箳婵挳鎳撻崹顔规斀閹烘娊宕愰弴銏犵柈濞村吋鎯岄弫濠傗攽閻樻彃顏痪鎹愭闇夐柨婵嗘噺閹牓寮介敓鐘冲仭婵犲﹤瀚欢鏌ユ煕閻旈鏋冮柕鍥ㄥ姈缁楃喖鍩€椤掆偓椤繐煤椤忓嫮顔愰梺缁樺姈瑜板啯淇婅閹鐛崹顔煎闂佺粯顨呭Λ婵嬬嵁閸℃稑閱囬柣鏂垮缁犳岸姊虹紒妯哄Е濞存粍绮撻崺鈧い鎺嶇閻忓鈧娲栫紞濠囧箹瑜版帒鎹舵い鎾跺Х閸橆垶姊绘担渚敯闁规椿浜炵划濠氬箣閿旇棄浜楅梺鐐藉劜閸撴岸鎮㈤崱娑欏仯濡わ箒锟ラ埀顑藉亾闂佹椿浜滈鍡欐崲濞戞氨绠旈柛婵嗗椤洭姊洪崫鍕拱闁烩晩鍨跺畷娲礋椤栨氨顦ㄩ梺缁樺姦閸撴盯寮抽敃鍌涒拻濞达絽婀卞﹢浠嬫煕婵犲啯绀嬬€规洘鍔欓幊锟犲Χ閸♀晜缍楅梻浣筋潐瀹曟﹢顢氳婢规洟宕楅懖鈺冾啎闂佺硶鍓濋敋缂佹甯¢弻娑橆潨閸垻鐦堝┑顔硷攻濡炰粙鐛崱姘兼Ь缂備胶濮抽崡鍐差潖閾忚鏆滄い鏃€鍎抽崺宀勬⒑娴兼瑧鎮奸柛蹇旓耿瀵偊骞囬鐐电獮婵犵數濮寸€氬嘲危閻楀牅绻嗛柣鎰典簻閳ь剚娲滈幑銏ゅ箛椤戔晜鐩顕€宕掑⿰鍛殽濠电姰鍨奸崺鏍礉閺嶎厼鐓曢柟杈鹃檮閻撴洘绻濋棃娑欘棞妞ゅ浚鍋婇弻宥囨嫚瀹割喗鈻堥梺鍝勬湰缁嬫垼鐏掗梺璇″幗鐢帗绂掗鈧楦裤亹閹烘挻鏆犻梺鎼炲妼濞硷繝鐛崘顔碱潊闁靛牆鎳愰ˇ褔姊洪崗鑲┿偞闁哄懏绋戦锝夋惞椤愩倗鐦堥梺姹囧灲濞佳囧煝閸喓绠惧ù锝呭暱閸氭ê鈽夐姀鈺傛櫍闂佺粯鍔曠粔鍫曞窗閺嵮呮殾濠靛倻枪鍞梺鎸庢⒐閸庢娊鐛幇顑芥斀闁绘劘鍩栬ぐ褏绱掗煫顓犵煓妤犵偛顦甸弫鎾绘偐閼碱剛宕舵繝娈垮枟閵囨盯宕戦幘缁樼厸閻忕偟纭堕崑鎾崇暦閸ャ劍鐣烽梺璇插嚱缂嶅棝宕滃☉婧惧徍闂備浇顕х€涒晠顢欓弽顓炵獥婵°倐鍋撳畝锝呯仢閳诲酣骞欓崟顓犫棨婵犵數濞€濞佳囶敄閸涱垱鍏滈柍褜鍓熷铏圭磼濡搫顫屽┑鈽嗗灠閿曨亪骞冨Δ鍛妞ゆ棁袙閹峰姊虹粙鎸庢拱闁荤啙鍥х鐎广儱顦伴悡鐔搞亜韫囨挸顏紒澶庢閳ь剝顫夊ú姗€宕濆▎鎾跺祦婵せ鍋撻柟铏矊閳绘捇宕归鑽ょ处婵犵數濮甸鏍窗濡ゅ懏鏅濋柍鍝勬噹缁€鍫ユ煥閺囨浜剧€光偓閿濆懏鍋ョ€殿喕绮欓、姗€鎮㈤崫鍕強闂傚倸饪撮崑鍕洪敃鍌氱闁煎鍊栫€氬鏌ㄥ☉妯侯伀婵☆偒鍨堕弻鐔碱敍閸℃鏆為柛濠庡灡缁绘盯鏁愰崨顔芥倷闂佹寧娲︽禍顏堝Υ娴g硶妲堟俊顖氬槻閻楁岸姊洪崨濠佺繁闁告﹢绠栭、鏇熺附閸涘ň鎷绘繛杈剧到閹虫瑧鎲撮崟鍨啍闂佸綊妫块悞锕傛偂閳ь剟姊洪幐搴g畵闁瑰嘲顑呭玻鍧楀冀椤撶喓鍙勯棅顐㈡处閹歌崵鎷归敓鐘崇厽妞ゆ挾鍠撻幊鍕磼缂佹ḿ娲寸€规洖宕灒闁告繂瀚闂傚倷绀侀幉锟犲箰閻戣棄纭€闁告劕妯婂ḿ鏍ㄧ箾瀹割喕绨荤紒鐘卞嵆楠炴牕菐椤掆偓閻忣噣鏌ㄥ☉娆欒€挎慨濠呮缁瑩宕犻埄鍐╂毎缂傚倷娴囬褔鎮ч幘缁樺仒妞ゆ洍鍋撶€规洘锕㈤崺鐐哄垂椤旇崵鍑归梻鍌欑閹诧繝宕濊箛娑樼柧婵炴垯鍨归悞鍨亜閹哄棗浜惧銈庡幘閸忔ê顕f繝姘櫇闁逞屽墲閻忔帗绻涢幘鏉戝毈闁搞劑浜堕崺銏ゅ醇閵夛腹鎷洪梺鍛婄缚閸庤鲸绂掑⿰鍫熺厽闁哄稁鍋勭敮鑸点亜椤愩垻绠伴悡銈嗐亜韫囨挸顏х紒鍗炵埣濮婃椽宕ㄦ繝鍐槱闂佸憡鎸婚悷褏鍒掗敐鍛闁靛繆妾ч幏铏圭磽娴e壊鍎忕紒銊ㄩ哺閹梹顦版惔锝囷紳閻庡箍鍎辩€氼喚绮i弮鍌楀亾鐟欏嫭绀冩俊鐐扮矙瀵偊骞樼紒妯轰汗闂佽偐鈷堥崜锕€危娴煎瓨鈷掑ù锝呮憸閺嬪啯淇婂鐓庡闁诡喚鍋ら弫鍐磼濞戞ǚ鍋撻悽鍛婄厵妞ゆ牕妫岄崑鎾绘煛閳ь剚绂掔€n偆鍘藉┑顔筋殔濡寮稿☉銏$厽闊洦宀搁崫铏圭磼缂佹ḿ鈯曠€垫澘瀚埀顒婄秵閸擄箓鎮橀柆宥嗏拺閻犲楠搁崯浼存倿閸涘﹥鍙忓┑鐘插暞閵囨繃顨ラ悙鏉戝闁诡垱妫冮弫鎰板炊閳哄倹顔撴繝纰夌磿閸嬫垿宕愯閳ь剟娼ч惌鍌氱暦瑜版帒閱囬柡鍥╁仩閹芥洟鏌f惔顖滅У闁哥姵鐗犻幃娆愮節閸愶缚绨婚梺鐟版惈缁夌兘宕楀畝鍕厱婵妫旈柇顖涗繆椤愩垺鍤囨い銏℃礋婵偓闁斥晛鍟崐閿嬩繆閻愵亜鈧牠宕归悽绋跨疇婵せ鍋撴鐐插暙椤粓鍩€椤掑嫨鈧礁顫濈捄铏瑰姦濡炪倖甯掔€氼剟鎷戦悢鍏肩厪濠电偛鐏濋崝妤佷繆閹绘帞澧涚紒缁樼洴瀹曞崬螣閾忛€涙偅闂備椒绱紞鈧繛鍜冪悼濡叉劙骞樼€涙ê顎撻梺鎯х箳閹虫挾绮敍鍕=濞达絽澹婇崕鎰版偨椤栨稑绗掗柣婊冾煼閹虫顢涘⿰鍛緫婵犵數鍋為崹璺虹幓閸ф鍥敇閵忊€充画濠电姴锕ら崯鐗堟櫏闁诲氦顫夊ú鏍箹椤愶附鍋╂繝闈涱儏缁€瀣亜閹达絽袚閻庢艾銈稿缁樼瑹閳ь剙岣块懡銈傚亾闂堟稓鐒哥€规洏鍨介獮鏍ㄦ媴閸濄儺鍞甸梻浣芥硶閸犳挻鎱ㄩ悽鍛婂亗闁哄洢鍨洪崐鐢告煥濠靛棛鍑归柟顔肩Ч濡懘顢楁径濠傗拫闂佸搫鏈ú鐔风暦闁秴鍗抽柣妯兼暩瀹曞弶淇婇妶鍥ラ柛瀣仱閺佸姊烘导娆戞偧闁稿繑锚閻g兘宕奸弴鐐嶁晠鏌ㄩ弮鍌氫壕婵炲牓绠栧濠氬磼濮橆兘鍋撴搴g焼濞撴埃鍋撴鐐差樀閸ㄥ墽鎼炬担瑙勩仢闁轰礁鍟村畷鎺戭潩妲屾牗肖濠电姷鏁搁崑鐐哄垂椤栫偛鍨傜憸鐗堝笒绾惧ジ鏌曟繛鐐珕闁抽攱鍨堕妵鍕箳閸℃ぞ澹曠紓鍌欑椤﹂亶寮繝姘槬婵炴垯鍨圭粻锝夋煥閺冨泦鎺楀箯婵犳碍鈷戦柛鎾村絻娴滅偤鏌涢悩铏鐎规洘娲熼獮鍥敊閽樺鐎鹃梻浣虹帛椤ㄥ懘鎮ч崱娆戠當闁圭儤姊诲Λ顖炴煙椤栧棗瀚禒鎾⒑閸濆嫮鐏遍柛鐘崇墵閻涱噣宕卞☉娆忎罕闂佸壊鍋掗崑鍛此夋径鎰拻濞达絽鎲¢幆鍫ユ倵濮樸儱濮傜€规洘娲熼幃鐣岀矙閼愁垱鎲伴梻渚€娼ф灙闁稿寒鍣e銊︾鐎n偆鍘遍梺鏂ユ櫅閸熺偟绱撳顓滀簻闁挎洖鍊烽幉鐐叏婵犲懏顏犵紒顔界懃閳诲酣骞嗚婢瑰姊绘担鐑樺殌闁硅绻濋獮鍐磼閻愬弶妲梺闈涚箞閸婃洜绮绘繝姘仯闁搞儯鍔岀徊濠氭煟鎼搭喖骞栨い顏勫暣婵″爼宕卞Ο閿嬪闂備礁鎼幏瀣磻閸涱垳鐭夌€广儱顦介弫鍌炴煕濞戝崬澧扮紒鐘冲哺濮婅櫣绱掑Ο鍝勑曟繛瀛樼矋缁捇宕洪埀顒併亜閹寸偛鍔ら柍褜鍓氱换鍌炴偩閻戣姤鏅插璺猴功椤︺劌顪冮妶鍡橆梿闁稿鍔欏畷顐⑽旈崨顔惧幐婵犮垼娉涢敃锔芥櫠閹达附鐓曢柡鍌氭健閸欏嫰鏌涢埡鍐ㄤ粶妞ゆ挸銈稿畷銊╊敂閸涱喗婢戦梻鍌欒兌缁垶鏁嬮悗娈垮枛閻栧ジ鐛弽顓炵疀妞ゆ柨澧介敍婊堟⒑缂佹◤顏堟倶濮樿泛鍚归柍褜鍓熷濠氬炊瑜滃Ο鈧梺鍝勮閸斿矂鍩為幋锕€骞㈡俊顖滃劋椤忥繝姊绘担鐑樺殌鐎殿喖鐖奸獮鍐磼閻愯尪鎽曞┑鐐村灦椤倿鎮㈤搹鍦紲濠碘槅鍨甸妴鈧柛瀣崌楠炲洭顢橀悢宄颁紟濠电姷鏁告慨鎾箠韫囨侗鏁傞柣妯兼暩绾惧吋銇勯弮鍌涙珪闁瑰啿娲﹂〃銉╂倷閺夋垵顫嶉梺璇″灡濡啯鎱ㄩ埀顒勬煃閵夛箑澧ù鐓庢濮婂宕掑顑藉亾閻戣姤鍊块柨鏇楀亾妞ゎ亜鍟村畷绋课旈埀顒勬儗濡ゅ懎绠规繛锝庡墮婵¤偐绱掗幇顓ф畷闁逛究鍔岃灒闁割煈鍠氶崢顐︽⒑閹肩偛鈧洜绮旈悷閭﹀殨闁割偅娲栭柋鍥ㄧ箾閹寸伝顏堚€栫€n亶娓婚柕鍫濆€瑰▍鍥煕韫囨棑鑰挎鐐插暙铻栭柛娑卞枟濞呮粓鏌熼懖鈺勊夐柍褜鍓濈亸娆撴偉闁秵鈷掑ù锝呮憸缁夌儤銇勯妷锔藉暗闁告帗甯¢、娑樷堪閸曨偄绨ユ繝鐢靛仦閸ㄥ爼鎮烽敂鍓х闁搞儺鍓氶悡鏇㈡煙閻愵剦娈旈柛鐕佸亰閹繝宕掗悙绮规嫽婵炶揪绲肩拃锕傚绩閻楀牏绠鹃柛娑卞枟缁€瀣煙椤旀儳鍘村┑鈩冩倐閸┾剝鎷呴崟鍓佺暤闁哄瞼鍠栭幃褔宕奸悢鍝勫殥缂傚倷鑳舵慨鍨箾婵犲洤钃熼柣鏃囥€€閸嬫挸鈽夊▎瀣窗缂備胶濮靛玻鍧楀箟閹间礁绾ф繛鍡欏亾鏁堝┑鐑囩到濞层倝鏁冮鍫濈畺婵炲棙鎼╅弫鍌炴煕閺囨ê濡煎ù婊堢畺閺屸€愁吋鎼粹€茬凹闂佸搫妫欑划鎾诲蓟閻斿吋鍊绘慨妤€妫欓悾鍓佺磼閹冣挃闁硅櫕鎹囬崺鐐哄箣閿旇棄浜归悗瑙勬礀濞村倿寮抽敓鐘斥拺缂佸鐏濋銏°亜閵娿儲顥犻柟骞垮灩閳藉濮€閻樿尪鈧灝鈹戦埥鍡楃仴妞ゆ泦鍥棄鐎广儱顦伴埛鎴犵磽娴h偂鎴犱焊娴煎瓨鐓熼柣鏂垮级濞呭懏銇勯弴顏嗙М鐎规洖銈稿鎾倷閸濆嫭鏆梻鍌欒兌缁垶寮婚妸鈺佸簥闁告瑥顦伴崣蹇涙煏韫囧鈧牠鍩涢幋婢濆綊宕楅懖鈺傚櫚濠碉紕铏庨崰姘辨閹烘鏁婇柤鎭掑劚绾炬娊鎮楀▓鍨灈妞ゎ厾鍏樺畷娲礋椤栨氨顦ㄩ梺瀹犳〃缁讹繝鍩€椤掍焦灏电紒杈ㄦ尰閹峰懘宕滈幓鎺戝缂傚倷闄嶉崝鎴炵鐠鸿櫣鏆﹂柟杈剧畱缁犲鎮归崶銊у弨闁轰焦绮岄埞鎴炲箠闁稿﹥鍔欏畷鎴﹀箻缂佹ḿ鍙冮梺鍛婂姦娴滄粓寮稿☉銏$厸閻忕偟鍋撶粈鍐磼缂佹ḿ娲撮柟顔界懇椤㈡鎷呴崫鍕ɑ闂傚倸鍊烽懗鑸电仚濡炪倖鍨甸幊搴ょ亱濠电娀娼ч鍛存嫅閻斿摜绠鹃柟瀵稿仧閻擃垱绻涘畝濠侀偗闁哄本鐩獮妯侯渻鐠囪弓澹曟繝纰樺墲瑜板啴鎮ч崱娑掆偓鏃堝礃椤斿槈褔鏌涘☉姗嗗殶鐎规洦浜娲偡閺夋寧顔€闂佺懓鍤栭幏锟�