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屈广全看了一眼玻璃窗，“大家估计都听说过屈厂长的儿子跳楼，也就是两个月前的事情，期中考试我是全班倒数第二。之所以那么过激，就是觉得老师同学家长都不理解我，差一点又酿成更大的悲剧！”
白国华：“你是说屈厂长。。。。。。不过我听咱厂那天加班的人说，那天屈厂长已经连续加班五天了。”
屈广全不做解释，继续说：“我醒来以后，明白一个道理，你看世界是什么态度，世界也还你一个什么人生。”
屈广全站起身来：“我彻底改变了自己对世界的态度，放下对所有人的抵触情绪，拿出自己最大的热情、激情和活力去对待这个世界。这个世界居然也变了，两个月以后，我发现了一个充满阳光、希望、鲜花与掌声的新世界。”
张娅菲：“真的吗？我怎么没有这样的感觉呢？”
屈广全：“你真的拿出自己最大的热情、激情和活力去对待这个世界了吗？”
张娅菲摇头。
“心态不同，人生不同！”屈广全真诚地望着六个年轻人。
向天亮忽然感到屈广全有种说不出来的成熟，每一句话好像语录一样耐人寻味。
“那好，我现在来给大家讲讲我在光明农场职工医院销售的几点感悟，希望能给你们带来启示。”屈广全拿出笔记本：“第一，拜访医院的技巧。。。。。。”
董爱国立即拿起笔，在自己的本子上记下：
1、时间。不要刚上班的时间，最好是医院领导时间比较宽松的时候。
2、交谈的技巧
3、增加订货量的技巧
。。。。。。
一个小时后，屈广全收了笔记本：“刚刚说的这些，是来自我亲身经历。不过真正要做好业务，还得靠你自己！”
张娅菲一吐舌头：“屈经理，您就去了一趟医院，咋就对医院的情况这么熟悉啊？”
屈广全忍住对自己的蔑视，大言不惭地说：“态度，态度决定高度。从准备去医院，到与医院上上下下的接触，我一直拿出自己最大的热情，拼尽我能想到的一切知识技巧，赢得了他们的信任。”
屈广全扬起自己手中的笔记本，“回到宾馆，我差不多熬到夜里一点，把自己所思所想都记录了下来，也就是刚刚给你们说的这些。”
白国华肃然起敬：“屈经理，您的这种态度，真是一般人学不来的。怪不得，您能够取得那样好的学习成绩，又能做出这样大的事业。”
向天亮自愧不如。
其他四个有点目瞪口呆。
真是这样的态度和做法，一定是可以！
关键自己能不能坚持住，真是态度就是高度啊。
屈广全抬手看了一下表：“快11点钟了，就先到这儿，下午还是老时间三点钟，不过换换方式。下午实战演练。题目在纸上。”
纸上实战的题目：一个医院在药材采购上有五类主要关键人员，第一是院长，第二是分管副院长，第三是药剂科主任。第四是药房，第五是医生。。。。。。
看了一半，董爱国举手：“我觉得没有必要找医生，联系到药剂科领导这一级别就行了吧。”
屈广全一笑：“所有的药材最终是谁开出去了？你老是去找药剂科主任，烦不烦。药剂科主任再支持你，医生不愿意用你的中药，你的销售额怎么提高？”
“那不是太琐碎了？”
“如果我们面对的是大医院，销售的不单是中药材，那可能要把你每一天重要的时间都得留给医生！”
后世的那些高价药可都是医药代表通过能开处方的医生一盒盒开出去的！
“中午休息的时间，你可以思考一下，咱们业务员应该怎样面对这五类人。实战演习就是你们六个人轮流扮演不同角色，看看最终谁能够赢得的积分最多。”
“有意思！”向天亮一拍胸脯，“屈经理，我现在就去医院先试试去！”
张娅菲白了向天亮一眼：“屈经理是让我们思考！”
向天亮摇摇头：“屈经理的意思我当然知道，是叫我们站在医院的角度去思考，但是你连医院内部是个什么样都不知道，你思考个球！”
屈广全看了一眼玻璃窗，“大家估计都听说过屈厂长的儿子跳楼，也就是两个月前的事情，期中考试我是全班倒数第二。之所以那么过激，就是觉得老师同学家长都不理解我，差一点又酿成更大的悲剧！”
白国华：“你是说屈厂长。。。。。。不过我听咱厂那天加班的人说，那天屈厂长已经连续加班五天了。”
屈广全不做解释，继续说：“我醒来以后，明白一个道理，你看世界是什么态度，世界也还你一个什么人生。”
屈广全站起身来：“我彻底改变了自己对世界的态度，放下对所有人的抵触情绪，拿出自己最大的热情、激情和活力去对待这个世界。这个世界居然也变了，两个月以后，我发现了一个充满阳光、希望、鲜花与掌声的新世界。”
张娅菲：“真的吗？我怎么没有这样的感觉呢？”
屈广全：“你真的拿出自己最大的热情、激情和活力去对待这个世界了吗？”
张娅菲摇头。
“心态不同，人生不同！”屈广全真诚地望着六个年轻人。
向天亮忽然感到屈广全有种说不出来的成熟，每一句话好像语录一样耐人寻味。
“那好，我现在来给大家讲讲我在光明农场职工医院销售的几点感悟，希望能给你们带来启示。”屈广全拿出笔记本：“第一，拜访医院的技巧。。。。。。”
董爱国立即拿起笔，在自己的本子上记下：
1、时间。不要刚上班的时间，最好是医院领导时间比较宽松的时候。
2、交谈的技巧
3、增加订货量的技巧
。。。。。。
一个小时后，屈广全收了笔记本：“刚刚说的这些，是来自我亲身经历。不过真正要做好业务，还得靠你自己！”
张娅菲一吐舌头：“屈经理，您就去了一趟医院，咋就对医院的情况这么熟悉啊？”
屈广全忍住对自己的蔑视，大言不惭地说：“态度，态度决定高度。从准备去医院，到与医院上上下下的接触，我一直拿出自己最大的热情，拼尽我能想到的一切知识技巧，赢得了他们的信任。”
屈广全扬起自己手中的笔记本，“回到宾馆，我差不多熬到夜里一点，把自己所思所想都记录了下来，也就是刚刚给你们说的这些。”
白国华肃然起敬：“屈经理，您的这种态度，真是一般人学不来的。怪不得，您能够取得那样好的学习成绩，又能做出这样大的事业。”
向天亮自愧不如。
其他四个有点目瞪口呆。
真是这样的态度和做法，一定是可以！
关键自己能不能坚持住，真是态度就是高度啊。
屈广全抬手看了一下表：“快11点钟了，就先到这儿，下午还是老时间三点钟，不过换换方式。下午实战演练。题目在纸上。”
纸上实战的题目：一个医院在药材采购上有五类主要关键人员，第一是院长，第二是分管副院长，第三是药剂科主任。第四是药房，第五是医生。。。。。。
看了一半，董爱国举手：“我觉得没有必要找医生，联系到药剂科领导这一级别就行了吧。”
屈广全一笑：“所有的药材最终是谁开出去了？你老是去找药剂科主任，烦不烦。药剂科主任再支持你，医生不愿意用你的中药，你的销售额怎么提高？”
“那不是太琐碎了？”
“如果我们面对的是大医院，销售的不单是中药材，那可能要把你每一天重要的时间都得留给医生！”
后世的那些高价药可都是医药代表通过能开处方的医生一盒盒开出去的！
“中午休息的时间，你可以思考一下，咱们业务员应该怎样面对这五类人。实战演习就是你们六个人轮流扮演不同角色，看看最终谁能够赢得的积分最多。”
“有意思！”向天亮一拍胸脯，“屈经理，我现在就去医院先试试去！”
张娅菲白了向天亮一眼：“屈经理是让我们思考！”
向天亮摇摇头：“屈经理的意思我当然知道，是叫我们站在医院的角度去思考，但是你连医院内部是个什么样都不知道，你思考个球！”