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连接,连接交易物品、连接交易对象、连接交易事务,而所有的这些连接,都需要一个平台,例如——”秦风微微一笑,“京东,或者淘宝,或者以后其他类似的东西。那么这些东西的本质又是什么呢?”

    秦风故意停顿了一下。

    会议室里的所有人都不由自主地陷入了思考。

    侯老板很干脆,转头看了眼关朝辉。

    关朝辉心情相当不错地摇了摇头,秦风说到这份上,她已经很满意了。

    “嘁,还说自己是博士!”侯老板揶揄了老婆一句,又扭头看狄晓迪。

    狄晓迪紧皱着眉头,不确定道:“是通道吧……”

    秦风微微一怔,当真没料到这货的水平能这么高,可一想狄晓迪这货能这么被侯老板看重,一下就又释然了。他笑了笑,点头道:“很正确,是通道,不过我更倾向于管它叫渠道。”

    其他人脸上的疑惑和不解,却越发显得加深了。

    “怎么个说法?”彭定芳忍不住问道。

    秦风此时已经思路通透,神态愈加从容,解释道:“很简单。咱们每个人,只要活在世上,那么就免不了要吃喝拉撒,那么同样的,往细了说,我要做成一件买卖,我一要让别人知道我卖的是什么,二要有平台能让买家和我搭上线,三要能有直接的网络渠道能让买家安心地把钱付给我,四要保证能让货物快速、安全、准确地达到买家手里,这每一环,都代表了一个渠道。当然,人和人之间的交联渠道,要远多于我说的这几个。我再拿自己举个例子,如果我现在有一家公司,开发出了一款专门送外卖的软件,服务范围就限定于东瓯市全境。

    现在我模拟一个情景,假设东瓯市全市都知道有这么一个软件,通过这个软件,他们可以查到全市任何一家在我的网站上登记过的餐饮店,然后只要敲几下键盘,连电话都不用打,餐饮店就能把他们要求的东西送过去。那么长此以往,会出现什么局面呢?”

    底下的老板们有点小骚动了。

    秦风没给他们回答的机会,自己就接了下去:“没错,就是渠道的垄断!人是有惰性的,当全市的人都习惯于用这款软件叫外卖之后,只要不出现比我这款软件更便捷的东西,他们就会一直用下去,那么到了那个时候,所有依靠我这款软件的餐饮店,就不得不为我们所提供的服务支付佣金,这笔钱肯定不会很多,但是大家想想,东瓯市大大小小的餐饮店有多少?甚至我们可以不收这笔费用——只要这款软件火了,我们完全可以利用品牌效应,在页面上为这些餐饮店打广告,到时候规模较大的餐饮店为了提高市场份额,不需要我伸手,他们自己就会送钱过来。所以做电商,最关键的就是时机!不管哪个行业,谁先进场,谁先吃肉,来晚了,连汤都喝不到!”

    “啪!”侯老板忽然一拍手掌。

    秦风朝侯老板看去,就见侯老板指着他,满脸红光地喊道:“牛逼!”(未完待续。)

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