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事实上，郭小洲还是说错了。这个世界上并不是谁拿着钱，就能卖到合适的货物。特别是大宗货物和特殊商品。
棉花是特殊资源，受国家调控，一直没有对私人开放。要采购大批量棉花，就必须通过一些产棉区的国家棉花公司。
郭小洲开始太想当然了，拿着钱还买不到好东西？
第二天早上，他来到办公室，才忽然意识到问题所在。他拿着承兑汇票找谁买去？他一没有长期供应的棉花公司渠道；二没有这方面的资源和信息，三没有采购经验。
郭小洲想了想，给厂办打了个电话，问宋小丽，“原料科上次采购棉花的合同在什么地方？”
宋小丽回答：“在原料科办公室，但被封存了……不过，厂办好像有留存复印件。”
郭小洲道：“你赶紧把最近几次棉花采购的合同复印件拿到我办公室来。”
宋小丽的动作很快，几乎五分钟没到，便送来一叠合约复印件，“郭厂长，我把去年和今年的合同全部拿来了。”
“小丽，谢谢你！”郭小洲连忙接过复印件，一个个翻看着。他心想，你们去什么地方采购，我跟着去就是了。
宋小丽扭扭咧咧似乎想在郭小洲的办公室多待会，但见郭小洲低头沉入工作，她磨蹭了一会，便失望离开。
郭小洲一边翻看合同，一边拿笔记录棉花公司的联系电话，以及法人名字。
半小时后，他在纸上记录了十多个棉花公司的电话。
经过分析，大多是在东部产棉重点地区。
于是，他开始拨打第一个棉花公司的电话。
“你好，我是周康太和棉纺厂的郭小洲，请问你们陈总经理在不在？”
“不在。”对方说完，“啪”地压了电话。
郭小洲感觉莫名其妙，他开始拨打第二个电话。
“您好，我是周康太和棉纺厂……”
“对不起，我们不和太和做生意。”电话再次被挂断。
“咦！”郭小洲纳闷了，越想越不服气，开始拨打第三家棉花公司的电话。
这一家倒是态度比较好，和他谈了五分钟，最后才很委婉地说，他们公司只跟太和棉纺厂的专门业务员联系，还很隐晦地反问他，你这样是抢同事的业务，业内不被允许的。
直到后来，郭小洲才彻底明白，太和棉纺厂为了业务员之间不要相互挖墙角扯皮，为此专门制定了硬性规定，A的业务地，B就不能去，同样的，B的业务资源，A或者C都不能去，就是去谈下来了，棉纺厂最后一道签合约程序上也要被喊停。
最后，郭小洲得出了一个比较悲催的结论，他记录所有的合约联系电话，一点用处都没有。对方棉花公司不可能舍弃合作多年的老业务员，去和一个陌生人交易。
除非他不是太和棉纺厂职工，或者对方以前没有和太和棉纺厂发生过交易。
想到这里，郭小洲临机一动。
他发现东部的黄洲地区有三家县级棉麻公司和太和有过交易，那么他是不是可以去找黄洲的第四家，第五家，第六家……
立刻翻开电话黄页，查找黄洲地区的所有棉麻公司，并迅速筛选出六家新公司。
一一拨打电话，按照合同上的价格和棉花品级报价。
接电话的人要么是敷衍，要么觉得是好笑，好几百万巨额棉花采购，竟然找不认识的棉花公司操作？这要么是骗子，要么是疯子！
前三个电话他没有感受到对方的任何诚意而且价格偏高，但也小有收获，至少锻炼了他谈业务的经验。
随后他拨通了第四个电话，接电话的人自称是棉花公司的总经理。
他还是照着合约报价，并说出自己的采购量，以及几种品级的棉花。
对方哈哈一笑，“你要的棉花品级我们都有，你如果有诚意，不妨过来我们的扎花厂看一看。”
郭小洲看了看时间，上午九点半，再查了查去黄洲的列车表，当即给宋小丽打电话，让她马上订一张十一点去黄洲的火车票。同时，也给许长德打了个电话，让他安排一名棉检工程师随时待命，等他通知，然后赶去黄洲配合他检验棉花品级。
离上车还有两个半小时的时间，他匆匆打开电脑，上了广汉论坛。他虽然下派挂职，但论坛版主的工作却不能落下。每天至少在线两小时也是硬性规定。
论坛经过“随便门”的风波后，由于无数论坛ID被封杀，显得冷清了不少，他随便跟了两贴后，把目光转移到广汉的城市风采板块，所谓的城市风采，就是隶属广汉管辖的几个下级县市，其中就有“轻纺新城——周康”。
以前他很少关注几个城市板块，因为不了解，也因为不相干。
但是现在不同，他作为一个陌生人来到周康，必须快速了解这个城市，网络论坛是个极好的通道。
大概浏览下标题，由于正值暑假，许多帖子都跟暑假培训和假期出游有关，然后是为数不多的赞歌贴，软文……
他下翻了几页，正要返回上层栏目，眼睛忽然被一个帖子吸引住——“太和为什么走向没落之我见。”
他立刻打开子栏目，正要阅读时，他的论坛短... -->>
事实上，郭小洲还是说错了。这个世界上并不是谁拿着钱，就能卖到合适的货物。特别是大宗货物和特殊商品。
棉花是特殊资源，受国家调控，一直没有对私人开放。要采购大批量棉花，就必须通过一些产棉区的国家棉花公司。
郭小洲开始太想当然了，拿着钱还买不到好东西？
第二天早上，他来到办公室，才忽然意识到问题所在。他拿着承兑汇票找谁买去？他一没有长期供应的棉花公司渠道；二没有这方面的资源和信息，三没有采购经验。
郭小洲想了想，给厂办打了个电话，问宋小丽，“原料科上次采购棉花的合同在什么地方？”
宋小丽回答：“在原料科办公室，但被封存了……不过，厂办好像有留存复印件。”
郭小洲道：“你赶紧把最近几次棉花采购的合同复印件拿到我办公室来。”
宋小丽的动作很快，几乎五分钟没到，便送来一叠合约复印件，“郭厂长，我把去年和今年的合同全部拿来了。”
“小丽，谢谢你！”郭小洲连忙接过复印件，一个个翻看着。他心想，你们去什么地方采购，我跟着去就是了。
宋小丽扭扭咧咧似乎想在郭小洲的办公室多待会，但见郭小洲低头沉入工作，她磨蹭了一会，便失望离开。
郭小洲一边翻看合同，一边拿笔记录棉花公司的联系电话，以及法人名字。
半小时后，他在纸上记录了十多个棉花公司的电话。
经过分析，大多是在东部产棉重点地区。
于是，他开始拨打第一个棉花公司的电话。
“你好，我是周康太和棉纺厂的郭小洲，请问你们陈总经理在不在？”
“不在。”对方说完，“啪”地压了电话。
郭小洲感觉莫名其妙，他开始拨打第二个电话。
“您好，我是周康太和棉纺厂……”
“对不起，我们不和太和做生意。”电话再次被挂断。
“咦！”郭小洲纳闷了，越想越不服气，开始拨打第三家棉花公司的电话。
这一家倒是态度比较好，和他谈了五分钟，最后才很委婉地说，他们公司只跟太和棉纺厂的专门业务员联系，还很隐晦地反问他，你这样是抢同事的业务，业内不被允许的。
直到后来，郭小洲才彻底明白，太和棉纺厂为了业务员之间不要相互挖墙角扯皮，为此专门制定了硬性规定，A的业务地，B就不能去，同样的，B的业务资源，A或者C都不能去，就是去谈下来了，棉纺厂最后一道签合约程序上也要被喊停。
最后，郭小洲得出了一个比较悲催的结论，他记录所有的合约联系电话，一点用处都没有。对方棉花公司不可能舍弃合作多年的老业务员，去和一个陌生人交易。
除非他不是太和棉纺厂职工，或者对方以前没有和太和棉纺厂发生过交易。
想到这里，郭小洲临机一动。
他发现东部的黄洲地区有三家县级棉麻公司和太和有过交易，那么他是不是可以去找黄洲的第四家，第五家，第六家……
立刻翻开电话黄页，查找黄洲地区的所有棉麻公司，并迅速筛选出六家新公司。
一一拨打电话，按照合同上的价格和棉花品级报价。
接电话的人要么是敷衍，要么觉得是好笑，好几百万巨额棉花采购，竟然找不认识的棉花公司操作？这要么是骗子，要么是疯子！
前三个电话他没有感受到对方的任何诚意而且价格偏高，但也小有收获，至少锻炼了他谈业务的经验。
随后他拨通了第四个电话，接电话的人自称是棉花公司的总经理。
他还是照着合约报价，并说出自己的采购量，以及几种品级的棉花。
对方哈哈一笑，“你要的棉花品级我们都有，你如果有诚意，不妨过来我们的扎花厂看一看。”
郭小洲看了看时间，上午九点半，再查了查去黄洲的列车表，当即给宋小丽打电话，让她马上订一张十一点去黄洲的火车票。同时，也给许长德打了个电话，让他安排一名棉检工程师随时待命，等他通知，然后赶去黄洲配合他检验棉花品级。
离上车还有两个半小时的时间，他匆匆打开电脑，上了广汉论坛。他虽然下派挂职，但论坛版主的工作却不能落下。每天至少在线两小时也是硬性规定。
论坛经过“随便门”的风波后，由于无数论坛ID被封杀，显得冷清了不少，他随便跟了两贴后，把目光转移到广汉的城市风采板块，所谓的城市风采，就是隶属广汉管辖的几个下级县市，其中就有“轻纺新城——周康”。
以前他很少关注几个城市板块，因为不了解，也因为不相干。
但是现在不同，他作为一个陌生人来到周康，必须快速了解这个城市，网络论坛是个极好的通道。
大概浏览下标题，由于正值暑假，许多帖子都跟暑假培训和假期出游有关，然后是为数不多的赞歌贴，软文……
他下翻了几页，正要返回上层栏目，眼睛忽然被一个帖子吸引住——“太和为什么走向没落之我见。”
他立刻打开子栏目，正要阅读时，他的论坛短... -->>
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