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了,其实是两家一个老板,只是营造出了假想敌。待到存货现货卖出去一些后,咱们便逐渐转移,佯装是被对面铺子买了去,两家合成一家,一家卖绸缎,一家卖成衣,实行通铺会员制度。”
说到这里,季悠悠再是仔细给刘安解释了所谓的会员制度。
刘安听了季悠悠的话,这才有些恍然大悟,只道:“我明白了,少夫人的意思是制造假想敌以促进衣服的销售,而那一间铺子只需要门面便是了,衣服料子都是咱们自己铺子里头的,只要大家伙看不出其中玄机,便会以为是自己占了便宜,进而来铺子购买。”
季悠悠见刘安明白自己的意思,也是满意地点了点头,复抬眸道:“正是此意。”
涟漪在一旁听了,也是忍不住道了句:“这样必然能够吸引更多的人,虽然东西是换汤不换药的,夫人很是高明。”
季悠悠笑了笑,只道:“这也是在珍宝斋和荟宝轩那里突然想到的主意,咱们最要紧的是对顾客的吸引力,从而促进购买,同时让顾客养成消费习惯。”
季悠悠的话有些深奥,不消说涟漪,就连刘安听了,也是似懂非懂的,但见她如此胸有成足的样子,也是安心无比。
刘安再是细细想了想,这才重重道:“夫人此举,也许当真是可行的。”
季悠悠这才重重叹了口气:“这也是咱们铺子最后的背水一战了,若是不行,还是趁早关门大吉了吧,这样强撑下去,实在也是没有意思的。”
刘安从第一次来铺子里头到现在,已经前前后后快有三年了,这三年,若不是季悠悠的提携,自己还是个卖油郎,如何能够像如今这样做了掌柜,又娶妻生子,生活和乐美满呢?他对季悠悠向来也是充满了感激。
对于这个铺子,刘安也是实打实地希望自己能够打理好的,只是天不遂人愿,往往不能够如愿以偿。如今听季悠悠这样说来,心头也是感慨万千,忙是重重点了点头。
季悠悠自打下定了主意,便是即刻去做了。晚上,叶均山回房,季悠悠这才把自己的想法一一与叶均山说了,叶均山知道季悠悠如今手头上没什么事情忙活,心里也不舒服,便是应下,只轻轻搂着她,笑道:“你的意思倒也未为不可,便是去试一试吧。”
季悠悠见叶均山不反对,便更加大胆了,想着放开了去搏一搏铺子的前程。
这铺子是自己小金库的来源,诚然季悠悠不缺钱,但是谁没个紧急时刻呢?有点私房钱,心里也踏实呀不是。
而如今,摆在季悠悠面前最重要的一点,便是要买下对面的铺子。而首先最要紧的便是去对面看铺子,买店面。
季悠悠的“灵秀成衣铺”在闹市区,也是极好的位置,人来人往,川流不息,而对面的几家店也是安乐镇上开得很好的,季悠悠把目标锁定在了其中的三家店铺之上。
第一家,乃是孙夫子的白鹤书店。孙夫子是白鹤书院退下来的老夫子,门生遍地,可以说安乐镇的大多数读书人都是他的门生,加上夫子平日里日行善道,尤为德高望重。
白鹤书店在灵秀成衣铺的斜对面,距离不过一条街,却面临着与成衣铺一样的窘境,毕竟看书写字只是一部分人的专利,所以书店门庭也是冷落,只是孙夫子是个性子古怪倔强的人,这铺子又是祖传的,不用租金,便是坚持卖书,并不全然是为了钱财。
按道理说,这样的铺子,是很难拿到手的,但是季悠悠知道,三年科举之期将近,孙夫子的孙子孙冠玉即将面临上京赶考,而孙家如今却拿不出这上京的盘缠来。
季悠悠暗暗记下,倒是个好机会。
而第二家,乃是赵老板赵祥瑞的客品茶楼,距离季悠悠的店铺不过是十来米,赵老板即将启程返乡,茶楼也贴出了转租的告示,只是让季悠悠犹豫的是,这间茶楼分为上下两层,里里外外足足有四间,而赵老板要回乡,自然是打算一次性出手的,未必肯租了一半。况且,这样好的位置,也不是没有人觊觎,只是赵老板的价格居高不下,大多人都处于观望状态罢了。
最后一家是陈三娘的茶饼铺子。茶饼铺子平日里卖着陈三娘自己做的茶饼,有现做的,也有外带的,里头是专门做茶饼的,外头的铺面倒也是大,关键是位置好,便是在灵秀成衣铺的对面。只是人家做的好好的,如何肯出让?
了,其实是两家一个老板,只是营造出了假想敌。待到存货现货卖出去一些后,咱们便逐渐转移,佯装是被对面铺子买了去,两家合成一家,一家卖绸缎,一家卖成衣,实行通铺会员制度。”
说到这里,季悠悠再是仔细给刘安解释了所谓的会员制度。
刘安听了季悠悠的话,这才有些恍然大悟,只道:“我明白了,少夫人的意思是制造假想敌以促进衣服的销售,而那一间铺子只需要门面便是了,衣服料子都是咱们自己铺子里头的,只要大家伙看不出其中玄机,便会以为是自己占了便宜,进而来铺子购买。”
季悠悠见刘安明白自己的意思,也是满意地点了点头,复抬眸道:“正是此意。”
涟漪在一旁听了,也是忍不住道了句:“这样必然能够吸引更多的人,虽然东西是换汤不换药的,夫人很是高明。”
季悠悠笑了笑,只道:“这也是在珍宝斋和荟宝轩那里突然想到的主意,咱们最要紧的是对顾客的吸引力,从而促进购买,同时让顾客养成消费习惯。”
季悠悠的话有些深奥,不消说涟漪,就连刘安听了,也是似懂非懂的,但见她如此胸有成足的样子,也是安心无比。
刘安再是细细想了想,这才重重道:“夫人此举,也许当真是可行的。”
季悠悠这才重重叹了口气:“这也是咱们铺子最后的背水一战了,若是不行,还是趁早关门大吉了吧,这样强撑下去,实在也是没有意思的。”
刘安从第一次来铺子里头到现在,已经前前后后快有三年了,这三年,若不是季悠悠的提携,自己还是个卖油郎,如何能够像如今这样做了掌柜,又娶妻生子,生活和乐美满呢?他对季悠悠向来也是充满了感激。
对于这个铺子,刘安也是实打实地希望自己能够打理好的,只是天不遂人愿,往往不能够如愿以偿。如今听季悠悠这样说来,心头也是感慨万千,忙是重重点了点头。
季悠悠自打下定了主意,便是即刻去做了。晚上,叶均山回房,季悠悠这才把自己的想法一一与叶均山说了,叶均山知道季悠悠如今手头上没什么事情忙活,心里也不舒服,便是应下,只轻轻搂着她,笑道:“你的意思倒也未为不可,便是去试一试吧。”
季悠悠见叶均山不反对,便更加大胆了,想着放开了去搏一搏铺子的前程。
这铺子是自己小金库的来源,诚然季悠悠不缺钱,但是谁没个紧急时刻呢?有点私房钱,心里也踏实呀不是。
而如今,摆在季悠悠面前最重要的一点,便是要买下对面的铺子。而首先最要紧的便是去对面看铺子,买店面。
季悠悠的“灵秀成衣铺”在闹市区,也是极好的位置,人来人往,川流不息,而对面的几家店也是安乐镇上开得很好的,季悠悠把目标锁定在了其中的三家店铺之上。
第一家,乃是孙夫子的白鹤书店。孙夫子是白鹤书院退下来的老夫子,门生遍地,可以说安乐镇的大多数读书人都是他的门生,加上夫子平日里日行善道,尤为德高望重。
白鹤书店在灵秀成衣铺的斜对面,距离不过一条街,却面临着与成衣铺一样的窘境,毕竟看书写字只是一部分人的专利,所以书店门庭也是冷落,只是孙夫子是个性子古怪倔强的人,这铺子又是祖传的,不用租金,便是坚持卖书,并不全然是为了钱财。
按道理说,这样的铺子,是很难拿到手的,但是季悠悠知道,三年科举之期将近,孙夫子的孙子孙冠玉即将面临上京赶考,而孙家如今却拿不出这上京的盘缠来。
季悠悠暗暗记下,倒是个好机会。
而第二家,乃是赵老板赵祥瑞的客品茶楼,距离季悠悠的店铺不过是十来米,赵老板即将启程返乡,茶楼也贴出了转租的告示,只是让季悠悠犹豫的是,这间茶楼分为上下两层,里里外外足足有四间,而赵老板要回乡,自然是打算一次性出手的,未必肯租了一半。况且,这样好的位置,也不是没有人觊觎,只是赵老板的价格居高不下,大多人都处于观望状态罢了。
最后一家是陈三娘的茶饼铺子。茶饼铺子平日里卖着陈三娘自己做的茶饼,有现做的,也有外带的,里头是专门做茶饼的,外头的铺面倒也是大,关键是位置好,便是在灵秀成衣铺的对面。只是人家做的好好的,如何肯出让?