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此情此景,陈耕还能说什么?这是摆明了给自己送钱啊,苦笑着点头:“既然您都这么说了,那我还能说什么……我有个建议。”
“你说。”李雪山立刻点头道。
陈耕道:“无论如何,售后这一块离不开军区的监管,既然军区现在拿不出这笔钱来,我的意思是,不如由我、金德勒先生以及军区三方李娜和成立一家专门从事长江750边三轮摩托车售后服务工作的公司,军区主要承担监管的职能,您觉得怎么样?”
李雪山的眼睛顿时一亮:“你的意思是三方股份平分,而且军区不用出一分钱?”
如果军区军区不用出一分钱就能够获得三分之一的股份,那可就太好了。
“估计说服金德勒先生的难度恐怕会比较大,毕竟咱们军区这边没出什么钱。”陈耕委婉的道。
李雪山的老脸顿时一红:军区这边何止是没出钱啊,根本就是打着空手套白狼的心思去的。不过老狐狸就是老狐狸,刹那的功夫脸色就再次恢复了平静,道:“既然这样,那你就去和金德勒先生去谈,不过不管怎么样,要保证咱们一方对售后服务工作的监管资格,另外要有一个相对合理的利润分配方案。”
“我尽量吧。”陈耕苦笑着点头。
————————————
“你们军方肯让我们承包售后这一块?他们傻了吗?”金德勒瞠目结舌的望着陈耕,完全无法理解华东军区的首长们到底是如何的脑残,才会做出一个这么白痴的决定。
作为汽车行业的业内人士,金德勒太清楚车辆售后服务这一块有着多大的利润了,他无论如何也没想到,军方竟然肯将这一块大肥肉让出来,这等于直接让出了最少30%的利润啊。
“不是让你承包,是给你一个合资的机会,”陈耕认真的纠正着金德勒话语中的错误,虽然实际上这两者其实基本上没什么差别:“当然。你可以选择拒绝。”
金德勒忙不迭的道:“傻子才会选择拒绝!他们的具体要求是什么?”
“首先,售后服务业务要保证对售前业务的支持。”
“当然,这没有问题。”金德勒立刻点头。
“第二,军方虽然不会出钱。但必须在售后服务公司当中占据一定的股份,并且会派出人员对售后服务公司的业务进行监督。”
皱了下眉头,金德勒道:“监督没问题,但股份……”
“35%,”不等金德勒把话说完。陈耕就道:“这个没得商量。”
“35%?你怎么不去抢?”陈耕话音还没落,金德勒就差点儿跳起来:“这不可能!绝对不能!”
“没关系啊,”陈耕一脸的无所谓:“如果你不同意,那我们就换个人来合作好了……”
“你骗我,你绝对是在骗我,对不对?”金德勒毕竟不笨,脑子很快反应过来,望着陈耕一脸肯定的道:“你们军队的人绝对不会提出这样的条件,这个条件绝对是你提出来的。”
以金德勒对中国人的了解,他们绝对不会提出这样的条件。甚至将售后服务这一块直接送给自己都不是没有可能,狮子大开口的要35%的股份?除了陈耕这个奸诈的家伙之外,金德勒不认为还会有谁能提出这样的条件。
“好吧,这是我提出来的条件,”面对金德勒的质问,陈耕坦然的承认了,但他接下来的一句话就让金德勒一点脾气都没了:“但这件事现在是我负责的。”
好半天,金德勒终于憋出来一句话:“其实你可以要求更多股份的……”
陈耕笑而不语.
“……20%,”咬牙切齿了好一会,金德勒终于开出了自己的条件:“最多只能给你们军区20%。而且他们必须保证给我20……不,30年的售后服务专营权,同时我拥有在专营权结束之后优先续约的权利;此外,你们军区不得干涉我的正常经营活动。”
“成交!”陈耕毫不犹豫的道。
金德勒愣了一下。随即一脸懊恼的拼命揪头发:自己开出来的价码还是太高了。
也是,虽然德国人很多,但对于华东军区来说,值得信任的德国人目前来说就自己一个,别说20%的股份,就算是10%的股份。恐怕华东军区的领导也会欣然往之吧?都是自己太笨了,竟然着了陈耕这家伙的道儿。
觉得自己吃了老大一个亏的金德勒,苦着一张脸,却因为这话是从自己嘴里说出来的,不得不硬着头皮和陈耕在随身携带的日记本上撕下来一张纸,草签了一份意向书——当在意向书上写上自己的名字的时候,金德勒心痛的就跟被人从自己的心头挖下来一块肉似的。
……………………
“小陈啊小陈,还真有你的,”从陈耕嘴里知道军区一分钱都不用出就能够从售后这一块拿走20%的利润的时候,李雪山的嘴巴都已经笑歪了:“这不止是20%的利润啊,更重要的是咱们将销售和售后这两个相互支持、相互辅助的环节打通了,只此一点,小陈你就是咱们军区的大功臣!”
“首长您千万别这么说,而且我还有些担心呢。”苦笑了一声,陈耕道。
“担心?你担心什么?我给你做主!”李雪山大手一挥,豪迈的道。
“我担心的是,将来有人算后账,认为我把售后这一块让出去,居然只换回来20%的股份,是在出卖军区的利益。”
“我看他们谁敢?!”李雪山虎目一瞪,陈耕立刻感觉到一股浓重的气场:“还反了他们了,班子里的同志们谁不知道如果不是你,这生意咱们根本就做不成,你是咱们军区最大的功臣,说你出卖军区的利益?谁敢这... -->>
此情此景,陈耕还能说什么?这是摆明了给自己送钱啊,苦笑着点头:“既然您都这么说了,那我还能说什么……我有个建议。”
“你说。”李雪山立刻点头道。
陈耕道:“无论如何,售后这一块离不开军区的监管,既然军区现在拿不出这笔钱来,我的意思是,不如由我、金德勒先生以及军区三方李娜和成立一家专门从事长江750边三轮摩托车售后服务工作的公司,军区主要承担监管的职能,您觉得怎么样?”
李雪山的眼睛顿时一亮:“你的意思是三方股份平分,而且军区不用出一分钱?”
如果军区军区不用出一分钱就能够获得三分之一的股份,那可就太好了。
“估计说服金德勒先生的难度恐怕会比较大,毕竟咱们军区这边没出什么钱。”陈耕委婉的道。
李雪山的老脸顿时一红:军区这边何止是没出钱啊,根本就是打着空手套白狼的心思去的。不过老狐狸就是老狐狸,刹那的功夫脸色就再次恢复了平静,道:“既然这样,那你就去和金德勒先生去谈,不过不管怎么样,要保证咱们一方对售后服务工作的监管资格,另外要有一个相对合理的利润分配方案。”
“我尽量吧。”陈耕苦笑着点头。
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“你们军方肯让我们承包售后这一块?他们傻了吗?”金德勒瞠目结舌的望着陈耕,完全无法理解华东军区的首长们到底是如何的脑残,才会做出一个这么白痴的决定。
作为汽车行业的业内人士,金德勒太清楚车辆售后服务这一块有着多大的利润了,他无论如何也没想到,军方竟然肯将这一块大肥肉让出来,这等于直接让出了最少30%的利润啊。
“不是让你承包,是给你一个合资的机会,”陈耕认真的纠正着金德勒话语中的错误,虽然实际上这两者其实基本上没什么差别:“当然。你可以选择拒绝。”
金德勒忙不迭的道:“傻子才会选择拒绝!他们的具体要求是什么?”
“首先,售后服务业务要保证对售前业务的支持。”
“当然,这没有问题。”金德勒立刻点头。
“第二,军方虽然不会出钱。但必须在售后服务公司当中占据一定的股份,并且会派出人员对售后服务公司的业务进行监督。”
皱了下眉头,金德勒道:“监督没问题,但股份……”
“35%,”不等金德勒把话说完。陈耕就道:“这个没得商量。”
“35%?你怎么不去抢?”陈耕话音还没落,金德勒就差点儿跳起来:“这不可能!绝对不能!”
“没关系啊,”陈耕一脸的无所谓:“如果你不同意,那我们就换个人来合作好了……”
“你骗我,你绝对是在骗我,对不对?”金德勒毕竟不笨,脑子很快反应过来,望着陈耕一脸肯定的道:“你们军队的人绝对不会提出这样的条件,这个条件绝对是你提出来的。”
以金德勒对中国人的了解,他们绝对不会提出这样的条件。甚至将售后服务这一块直接送给自己都不是没有可能,狮子大开口的要35%的股份?除了陈耕这个奸诈的家伙之外,金德勒不认为还会有谁能提出这样的条件。
“好吧,这是我提出来的条件,”面对金德勒的质问,陈耕坦然的承认了,但他接下来的一句话就让金德勒一点脾气都没了:“但这件事现在是我负责的。”
好半天,金德勒终于憋出来一句话:“其实你可以要求更多股份的……”
陈耕笑而不语.
“……20%,”咬牙切齿了好一会,金德勒终于开出了自己的条件:“最多只能给你们军区20%。而且他们必须保证给我20……不,30年的售后服务专营权,同时我拥有在专营权结束之后优先续约的权利;此外,你们军区不得干涉我的正常经营活动。”
“成交!”陈耕毫不犹豫的道。
金德勒愣了一下。随即一脸懊恼的拼命揪头发:自己开出来的价码还是太高了。
也是,虽然德国人很多,但对于华东军区来说,值得信任的德国人目前来说就自己一个,别说20%的股份,就算是10%的股份。恐怕华东军区的领导也会欣然往之吧?都是自己太笨了,竟然着了陈耕这家伙的道儿。
觉得自己吃了老大一个亏的金德勒,苦着一张脸,却因为这话是从自己嘴里说出来的,不得不硬着头皮和陈耕在随身携带的日记本上撕下来一张纸,草签了一份意向书——当在意向书上写上自己的名字的时候,金德勒心痛的就跟被人从自己的心头挖下来一块肉似的。
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“小陈啊小陈,还真有你的,”从陈耕嘴里知道军区一分钱都不用出就能够从售后这一块拿走20%的利润的时候,李雪山的嘴巴都已经笑歪了:“这不止是20%的利润啊,更重要的是咱们将销售和售后这两个相互支持、相互辅助的环节打通了,只此一点,小陈你就是咱们军区的大功臣!”
“首长您千万别这么说,而且我还有些担心呢。”苦笑了一声,陈耕道。
“担心?你担心什么?我给你做主!”李雪山大手一挥,豪迈的道。
“我担心的是,将来有人算后账,认为我把售后这一块让出去,居然只换回来20%的股份,是在出卖军区的利益。”
“我看他们谁敢?!”李雪山虎目一瞪,陈耕立刻感觉到一股浓重的气场:“还反了他们了,班子里的同志们谁不知道如果不是你,这生意咱们根本就做不成,你是咱们军区最大的功臣,说你出卖军区的利益?谁敢这... -->>
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