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甄姜亲手端起茶杯,请姜述品茶,道:“传闻姜家佳酿秘法为大人所创,大人除了文才扬名天下,还能思出此等绝妙之法,令小女子佩服不已。”
姜述听闻甄姜所言,表面不动声色,暗地里却动了心思,暗想这酿酒之法除了少数心腹,余人皆以为是姜家祖传秘方,甄姜一言道破配方出处,想是已经派人摸过底,若非酿酒配方已被严格控制,恐怕早就落于此女手中。
“此法实为家族祖传,先人不曾放在心上,时间久长也就搁下,小弟翻看家中藏书,无意中得到此方而已,并非小弟所创。”姜述答道。
“未知此酒产量如何?”甄姜并未在此处纠缠,淡然一笑,转了一个话题。
“目前每日最多生产百桶,两月以后能达到五百桶。”姜述也不隐瞒,实话实说。
甄姜略一停顿,示意美婢续茶,道:“青州一地每日最多一百五十桶,两月后就需外地。”
姜述笑道:“姜家本钱太小,只求占得青州市场,外州姜家不会派人经销。”
“大人欲要如何处理?”甄姜又问道。
姜述笑道:“合作。”
甄姜此次前来,就是来谈配方一事,姜述既然不愿放弃青州市场,退而合作也未尝不可,道:“如何合作?”
“拍。”
甄姜听到这个新名词,感觉十分新鲜,道:“拍?如官奴那样拍?”
“专营权拍。小弟欲将此酒按照大汉各州地域,邀请各州有实力的商家,竟价而经销权,价高者得。”姜述简单讲解一下他的想法,商家拍得专营权后,成为此区域唯一专营商,按姜府酒价出厂价格购货,然后加价,如此实现各地商家加盟合作。
甄姜虽是商业天才,毕竟未接触过类似现代营销手段,但她悟性极高,沉思一会,展颜笑道:“大人若将青州以外专营权全部给一家,运作起来岂不是更简单?”
姜述摇头道:“道理确实如此,将来或会受制于人。”
甄姜异道:“公子产酒,商家酒,如何会受制于人?”
姜述道:“除非货物全价先付,而且典押额度巨大的违约金。”看甄姜正在认真倾听,姜述接着说:“举个例子,小弟去贵家粮铺定下十万石粮食,定金付三成,贵家粮铺备好全部粮食就需垫钱采购,若是长时间不来提货,是否压了贵家本钱?”
甄姜默思一会,点头道:“小女子并不认同区域专营之法,不知大人还有其他合作方式吗?”
姜述停顿一会,道:“并股合作。”
甄姜闻言便知大意,顿时来了兴趣,道:“如何合作?”
“姜家以酿酒配方、生产工艺及生产设备等机密作价入股,并要求万金现款,然后由姜甄两家派人共同打理生意,独立记帐,财务共管,每年按照利润分配,四六分成,姜家只要四成。”
姜述提出的条件非常合理,甄姜盘算一下,心道不算吃亏,道:“小女子同意大人所言,不知何时签约?”
姜述笑着从怀中取出一份合约,道:“合约小弟已经拟好,姐姐先看一遍,若无不妥之处,现在就可签约。”
甄姜看完,将合约放在几案上,道:“莫非大人未卜先知?认定甄家会与大人合作不成?”
姜述点头道:“此酒利润空间很大,甄家又十分关心,姐姐亲自出马,自然不会轻易放手。小弟所提条件不算苛刻,料想姐姐不会拒绝。”
签约以后,甄姜留下姜述饮宴,**明媚,和风轻吹,菜式精美,美酒醇香,美人在侧,姜述心情十分愉快。甄姜也格外兴奋,喝了两小杯酒,脸色红扑扑的,忽然转个话题,道:“传言大人自创字体,又能即口成文,今日心情愉悦,小女子厚颜求墨宝一幅。”
“笔墨伺候。”姜述心情特佳,对眼前美女又是莫名的心仪,借着酒意,抑制不住显摆一番的**。
小婢们拿上笔墨,却没拿来纸张,而是送上布帛。布帛价植与后世不同,即便刘辩平常也没奢侈到拿布帛练字的地步,姜述暗自感叹一声,心道甄家果然豪富,随即让小婢铺好布帛,定神冥思,继而奋笔疾书。
甄姜亲手端起茶杯,请姜述品茶,道:“传闻姜家佳酿秘法为大人所创,大人除了文才扬名天下,还能思出此等绝妙之法,令小女子佩服不已。”
姜述听闻甄姜所言,表面不动声色,暗地里却动了心思,暗想这酿酒之法除了少数心腹,余人皆以为是姜家祖传秘方,甄姜一言道破配方出处,想是已经派人摸过底,若非酿酒配方已被严格控制,恐怕早就落于此女手中。
“此法实为家族祖传,先人不曾放在心上,时间久长也就搁下,小弟翻看家中藏书,无意中得到此方而已,并非小弟所创。”姜述答道。
“未知此酒产量如何?”甄姜并未在此处纠缠,淡然一笑,转了一个话题。
“目前每日最多生产百桶,两月以后能达到五百桶。”姜述也不隐瞒,实话实说。
甄姜略一停顿,示意美婢续茶,道:“青州一地每日最多一百五十桶,两月后就需外地。”
姜述笑道:“姜家本钱太小,只求占得青州市场,外州姜家不会派人经销。”
“大人欲要如何处理?”甄姜又问道。
姜述笑道:“合作。”
甄姜此次前来,就是来谈配方一事,姜述既然不愿放弃青州市场,退而合作也未尝不可,道:“如何合作?”
“拍。”
甄姜听到这个新名词,感觉十分新鲜,道:“拍?如官奴那样拍?”
“专营权拍。小弟欲将此酒按照大汉各州地域,邀请各州有实力的商家,竟价而经销权,价高者得。”姜述简单讲解一下他的想法,商家拍得专营权后,成为此区域唯一专营商,按姜府酒价出厂价格购货,然后加价,如此实现各地商家加盟合作。
甄姜虽是商业天才,毕竟未接触过类似现代营销手段,但她悟性极高,沉思一会,展颜笑道:“大人若将青州以外专营权全部给一家,运作起来岂不是更简单?”
姜述摇头道:“道理确实如此,将来或会受制于人。”
甄姜异道:“公子产酒,商家酒,如何会受制于人?”
姜述道:“除非货物全价先付,而且典押额度巨大的违约金。”看甄姜正在认真倾听,姜述接着说:“举个例子,小弟去贵家粮铺定下十万石粮食,定金付三成,贵家粮铺备好全部粮食就需垫钱采购,若是长时间不来提货,是否压了贵家本钱?”
甄姜默思一会,点头道:“小女子并不认同区域专营之法,不知大人还有其他合作方式吗?”
姜述停顿一会,道:“并股合作。”
甄姜闻言便知大意,顿时来了兴趣,道:“如何合作?”
“姜家以酿酒配方、生产工艺及生产设备等机密作价入股,并要求万金现款,然后由姜甄两家派人共同打理生意,独立记帐,财务共管,每年按照利润分配,四六分成,姜家只要四成。”
姜述提出的条件非常合理,甄姜盘算一下,心道不算吃亏,道:“小女子同意大人所言,不知何时签约?”
姜述笑着从怀中取出一份合约,道:“合约小弟已经拟好,姐姐先看一遍,若无不妥之处,现在就可签约。”
甄姜看完,将合约放在几案上,道:“莫非大人未卜先知?认定甄家会与大人合作不成?”
姜述点头道:“此酒利润空间很大,甄家又十分关心,姐姐亲自出马,自然不会轻易放手。小弟所提条件不算苛刻,料想姐姐不会拒绝。”
签约以后,甄姜留下姜述饮宴,**明媚,和风轻吹,菜式精美,美酒醇香,美人在侧,姜述心情十分愉快。甄姜也格外兴奋,喝了两小杯酒,脸色红扑扑的,忽然转个话题,道:“传言大人自创字体,又能即口成文,今日心情愉悦,小女子厚颜求墨宝一幅。”
“笔墨伺候。”姜述心情特佳,对眼前美女又是莫名的心仪,借着酒意,抑制不住显摆一番的**。
小婢们拿上笔墨,却没拿来纸张,而是送上布帛。布帛价植与后世不同,即便刘辩平常也没奢侈到拿布帛练字的地步,姜述暗自感叹一声,心道甄家果然豪富,随即让小婢铺好布帛,定神冥思,继而奋笔疾书。