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全的年轻人。
年轻人大学一毕业就来水泥厂作了销售业务员，按照公司的传统，认了黄忠诚做师傅。年轻人出身农村，没见过啥世面。跟着黄忠诚在外边跑了一段时间的业务，见过一些有钱人之后就有些飘飘然摸不着北了。逢人就说“这个老板我认识”“那个老总，我都有联系方式”“我和某某吃过饭”……
黄忠诚冷眼旁观，只有在一次酒后才好心说了一句“你以为你认识这个总那个总的，可是在对方心里，你不叫张三李四，你叫某某水泥厂的业务员。一旦你离开了水泥厂，你就是个面目模糊的路人而已。对他们而言，重要的不是你这个人，而是你现在所在的平台。”
谁知对方并不领情，反而认为他实在眼红自己出类拔萃的交际能力，一对关系本来还算融洽的师徒顿时成了在外面遇见也不打招呼的路人。
后来年轻人赚了些钱，越加自视甚高。旁人一怂恿就辞职下海自己当起了老板，结果在水泥厂辛辛苦苦攒下的那点资本不到一年的时间就赔得个精光。
在那以后，黄忠诚就越发的警醒。时常提醒自己应当克制常期活跃于有钱人圈子所带来的虚无自信心。但同时，他捞外水的脚步也越加的肆无忌惮起来。毕竟，谁也不能保证自己能在水泥厂干一辈子。一旦离开平台的助力，那种日入千金，躺着也能数钱的欢乐日子就算是一去不复返了。
“算了，保住这份工作要紧，以后还是老老实实的领那份死工资吧。”黄忠诚在心里盘算了一下这两年在水泥厂赚的钱，不多但也不少，虽说没法让自己衣食无忧，但在有工作的前提下，做个财务相对自由的中产阶级倒也勉强。
“你是我的，小呀小苹果，怎么爱你也不嫌多......”
被丢在一旁的手机发出一阵不算悦耳的音乐，黄忠诚条件反射性的抓起手机，一看才发现是个陌生的号码打进来。
黄忠诚犹豫了一会，接通了电话，操着一口带着浓重地方口音的普通话问道：“哪位？”
“黄老板是没？”
电话那端是一口同样带有浓重鹅城地方口音的普通话，语气中带着点熟人之间才会有的意味。
黄忠诚有些摸不着头脑，一时间想不起对方是谁，只好问道：“我是黄忠诚，你是哪位？”
对方似乎有点生气，提高音量道：“你没存我的号码？！我是二建公司的李至先啊！”
黄忠诚一阵头大，在脑子里迅速搜索了一遍也没想起这个李至先到底是何方神圣。不过二建公司倒是熟悉，鹅城数一数二的建筑集团，市里大多数路桥工程都是他们做的。
“哦！李总啊！我换了个手机，以前的号码都还没来得及存进去。怎么，老哥有什么好事？”对方自报家门的做派彻底打消了黄忠诚心底起初的那点疑虑，谎话张口就来，半点没犹豫就换成了一副老朋友的口吻。
“你现在还卖水泥不？我现在有个工地要散装水泥啊！”对方似乎是个心直口快的性子，开门见山道。
“卖啊！”话刚出口，黄忠诚就意识到不妥，想起近期厂里一系列的动作，他莫名有些心慌起来。
“4.5袋装多少钱？”
黄忠诚没急着报价：“您要多少？”
“价钱合适的话，要个两百吨左右。”为了增加说服力，对方又补充道：“现在有条村级路要硬化，几公里。但后面还有好几条，要是拿下来，估计千把吨水泥是要的。”
这几句话说的恰到好处，既摆明了自己的需求量，又给对方画了张饼，饶是黄忠诚知道这是谈价之前惯用的伎俩，但一听到上千吨的量还是忍不住有些心动。
“价格好说，都是老朋友了。哎，杨总，你那条路在哪里？我现在刚好在鹅城，要不去您工地上谈？”黄忠诚并没有被
对方画出的大蛋糕砸晕，反而愈加谨慎起来。
赚不赚钱是小事，万一要是厂里安排的专门来试探自己的托就完蛋了。
黄忠诚在心底快速盘算，最终提出了去工地看看的请求。只要工地是真的，路是真的，那这个不知道从哪蹦出来的杨总就假不了。
“黄总这是信不过我啊？”对方嗤笑道。
“没有没有，杨总千万别误会。”黄忠诚稍加斟酌，道：“是这样的，现在厂里有规定，凡是出厂的水泥都要现场核实拍照，我们也是没办法。”
“好吧。你要看就过来看嘛，反正项目部都建起来了，跑不了。不过我现在不在鹅城，你要过来看的话，我给个电话给你，是我们公司的小张，他平时就在工地管事，你找他就行。”对方二话没说，对于黄忠诚提出去工地看看要求爽快的答应了下来。
“好滴！那麻烦您把张总电话发给我，我现在刚好有空，待会就过去找他。”黄忠诚心底乐开了花，虽说还没到工地，但听对方的语气，八成真是要水泥的客户，而不是自己吓自己，脑补出来的什么所谓的托。
——
从工地回来，黄忠诚心底仅存的那点疑惑也烟消云散。
工地是真的，杨至先这个人也是真的，二建更是真的不能再真了。
确定了对方的身份之后，黄忠诚当天晚上就安排车给对方送去了两车共九十吨4.5袋装水泥。
垫资是水泥行业的常态，尤其是象工程客户。虽然利润要较门店高，但垫资时间也要长许多。
不过令黄忠诚喜出望外的是，发货之后的第二天，对方就主动提出了结款。按照杨至先的说法，这条路是政府预拨款的扶贫项目，资金上没有任何问题，完全可以做到货到付款。
黄忠诚这次没有半点怀疑，现在扶贫搞得如火如荼的，上次回老家，满大街的标语贴得气势磅礴。老父亲也说了，这次的扶贫跟以前似乎不大一样，有点较真的意思，隔壁老王家被评为贫困户之后，政府干部三天两头往他家里跑，手册表格填了一大堆，连家里养了几只鸡都当场数清登记在了红本本上面。
等黄忠诚把账号发过去，杨至先马上回了个电话。问黄忠诚户头怎么不是他本人的名字。潜意思则是给这个账户打钱，后面黄忠诚会不会不认账？
“杨总放心，就是这个账号。名字是我老婆的，不会错。”黄忠诚耐着性子解释道。
这是业务员捞外水的常用手段。从熟悉的经销商户头低价出货，借用他人的账户收款。当然，钱的事情不能大意，利益当头，除了至亲，其他人都信不过。所以大部分业务员多是用自己父母或者配偶的账户收款。
在电话里得到黄忠诚的亲口允诺，对方也放下心来。
三分钟后，黄忠诚的手机收到了一条农业银行发过来的收款提示短信。
看着那一串的数字，黄忠诚不自觉的咧嘴笑了笑。
有什么是比收钱更令人开心的事情呢？
想起杨至先之前说起后期还会有几千吨水泥的需求量，黄忠诚不由得对“以后”满心憧憬起来。
江春水让吴鑫找了个老乡给黄忠诚打了个电话。（未完待续）
全的年轻人。
年轻人大学一毕业就来水泥厂作了销售业务员，按照公司的传统，认了黄忠诚做师傅。年轻人出身农村，没见过啥世面。跟着黄忠诚在外边跑了一段时间的业务，见过一些有钱人之后就有些飘飘然摸不着北了。逢人就说“这个老板我认识”“那个老总，我都有联系方式”“我和某某吃过饭”……
黄忠诚冷眼旁观，只有在一次酒后才好心说了一句“你以为你认识这个总那个总的，可是在对方心里，你不叫张三李四，你叫某某水泥厂的业务员。一旦你离开了水泥厂，你就是个面目模糊的路人而已。对他们而言，重要的不是你这个人，而是你现在所在的平台。”
谁知对方并不领情，反而认为他实在眼红自己出类拔萃的交际能力，一对关系本来还算融洽的师徒顿时成了在外面遇见也不打招呼的路人。
后来年轻人赚了些钱，越加自视甚高。旁人一怂恿就辞职下海自己当起了老板，结果在水泥厂辛辛苦苦攒下的那点资本不到一年的时间就赔得个精光。
在那以后，黄忠诚就越发的警醒。时常提醒自己应当克制常期活跃于有钱人圈子所带来的虚无自信心。但同时，他捞外水的脚步也越加的肆无忌惮起来。毕竟，谁也不能保证自己能在水泥厂干一辈子。一旦离开平台的助力，那种日入千金，躺着也能数钱的欢乐日子就算是一去不复返了。
“算了，保住这份工作要紧，以后还是老老实实的领那份死工资吧。”黄忠诚在心里盘算了一下这两年在水泥厂赚的钱，不多但也不少，虽说没法让自己衣食无忧，但在有工作的前提下，做个财务相对自由的中产阶级倒也勉强。
“你是我的，小呀小苹果，怎么爱你也不嫌多......”
被丢在一旁的手机发出一阵不算悦耳的音乐，黄忠诚条件反射性的抓起手机，一看才发现是个陌生的号码打进来。
黄忠诚犹豫了一会，接通了电话，操着一口带着浓重地方口音的普通话问道：“哪位？”
“黄老板是没？”
电话那端是一口同样带有浓重鹅城地方口音的普通话，语气中带着点熟人之间才会有的意味。
黄忠诚有些摸不着头脑，一时间想不起对方是谁，只好问道：“我是黄忠诚，你是哪位？”
对方似乎有点生气，提高音量道：“你没存我的号码？！我是二建公司的李至先啊！”
黄忠诚一阵头大，在脑子里迅速搜索了一遍也没想起这个李至先到底是何方神圣。不过二建公司倒是熟悉，鹅城数一数二的建筑集团，市里大多数路桥工程都是他们做的。
“哦！李总啊！我换了个手机，以前的号码都还没来得及存进去。怎么，老哥有什么好事？”对方自报家门的做派彻底打消了黄忠诚心底起初的那点疑虑，谎话张口就来，半点没犹豫就换成了一副老朋友的口吻。
“你现在还卖水泥不？我现在有个工地要散装水泥啊！”对方似乎是个心直口快的性子，开门见山道。
“卖啊！”话刚出口，黄忠诚就意识到不妥，想起近期厂里一系列的动作，他莫名有些心慌起来。
“4.5袋装多少钱？”
黄忠诚没急着报价：“您要多少？”
“价钱合适的话，要个两百吨左右。”为了增加说服力，对方又补充道：“现在有条村级路要硬化，几公里。但后面还有好几条，要是拿下来，估计千把吨水泥是要的。”
这几句话说的恰到好处，既摆明了自己的需求量，又给对方画了张饼，饶是黄忠诚知道这是谈价之前惯用的伎俩，但一听到上千吨的量还是忍不住有些心动。
“价格好说，都是老朋友了。哎，杨总，你那条路在哪里？我现在刚好在鹅城，要不去您工地上谈？”黄忠诚并没有被
对方画出的大蛋糕砸晕，反而愈加谨慎起来。
赚不赚钱是小事，万一要是厂里安排的专门来试探自己的托就完蛋了。
黄忠诚在心底快速盘算，最终提出了去工地看看的请求。只要工地是真的，路是真的，那这个不知道从哪蹦出来的杨总就假不了。
“黄总这是信不过我啊？”对方嗤笑道。
“没有没有，杨总千万别误会。”黄忠诚稍加斟酌，道：“是这样的，现在厂里有规定，凡是出厂的水泥都要现场核实拍照，我们也是没办法。”
“好吧。你要看就过来看嘛，反正项目部都建起来了，跑不了。不过我现在不在鹅城，你要过来看的话，我给个电话给你，是我们公司的小张，他平时就在工地管事，你找他就行。”对方二话没说，对于黄忠诚提出去工地看看要求爽快的答应了下来。
“好滴！那麻烦您把张总电话发给我，我现在刚好有空，待会就过去找他。”黄忠诚心底乐开了花，虽说还没到工地，但听对方的语气，八成真是要水泥的客户，而不是自己吓自己，脑补出来的什么所谓的托。
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从工地回来，黄忠诚心底仅存的那点疑惑也烟消云散。
工地是真的，杨至先这个人也是真的，二建更是真的不能再真了。
确定了对方的身份之后，黄忠诚当天晚上就安排车给对方送去了两车共九十吨4.5袋装水泥。
垫资是水泥行业的常态，尤其是象工程客户。虽然利润要较门店高，但垫资时间也要长许多。
不过令黄忠诚喜出望外的是，发货之后的第二天，对方就主动提出了结款。按照杨至先的说法，这条路是政府预拨款的扶贫项目，资金上没有任何问题，完全可以做到货到付款。
黄忠诚这次没有半点怀疑，现在扶贫搞得如火如荼的，上次回老家，满大街的标语贴得气势磅礴。老父亲也说了，这次的扶贫跟以前似乎不大一样，有点较真的意思，隔壁老王家被评为贫困户之后，政府干部三天两头往他家里跑，手册表格填了一大堆，连家里养了几只鸡都当场数清登记在了红本本上面。
等黄忠诚把账号发过去，杨至先马上回了个电话。问黄忠诚户头怎么不是他本人的名字。潜意思则是给这个账户打钱，后面黄忠诚会不会不认账？
“杨总放心，就是这个账号。名字是我老婆的，不会错。”黄忠诚耐着性子解释道。
这是业务员捞外水的常用手段。从熟悉的经销商户头低价出货，借用他人的账户收款。当然，钱的事情不能大意，利益当头，除了至亲，其他人都信不过。所以大部分业务员多是用自己父母或者配偶的账户收款。
在电话里得到黄忠诚的亲口允诺，对方也放下心来。
三分钟后，黄忠诚的手机收到了一条农业银行发过来的收款提示短信。
看着那一串的数字，黄忠诚不自觉的咧嘴笑了笑。
有什么是比收钱更令人开心的事情呢？
想起杨至先之前说起后期还会有几千吨水泥的需求量，黄忠诚不由得对“以后”满心憧憬起来。
江春水让吴鑫找了个老乡给黄忠诚打了个电话。（未完待续）