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第1265章 深藏不露
实话实说，五岛宽次此时仍然是愤怒的。
越怕什么越来什么，这个佐川建一明显是主从不分了埃
大概认为自己抱上大腿了，找到一个优质的大客户，就可以肆无忌惮的不把营业部的同僚和他这个总经理放在眼里。
居然以居高临下的语气违背上司意愿，公然伤害了上司面子，在同僚面前也起到了无所顾忌的坏榜样，这已经颇有下克上的意味了。
正常人都不会这么干吧，简直就是脑袋坏了！
难道他不要前途了嘛？
莫非他忘了，职务的提升，关键还得上司点头才能到手的嘛。
光抱客户的大腿能收获什么？
除了规定中提成和最佳业绩奖励，恐怕再无其他。
上司真要想卡你的晋升通道，不要太容易埃
没有公司上层关照的话，永远让你做一辈子明星职工，挂个小小课长的职务，也不是很难的事。
而且没人会那么幼稚，真的以为客户能永远倚重你，真的无保留地信任你吧？
等到客户不需要你的时候，或者因为更好的条件选用别的证券公司，那你该怎么办？
在证券行业离职率这么高的行业里，怕是连一份最基本的工作也保不住了，会像丧家之犬一样被踢出门的。
蠢货！
不过话又说回来了，既然能在中央区营业部这么重要的地方担任一把手，五岛宽次肯定不是庸才。
怒气之余，渐渐冷静下来的五岛宽次很快感受到了不一样的味道。
那就是佐川建一好像真的无所畏惧，话里话外透露出的有恃无恐，和一些对于客户想法了如指掌，且格外有把握的态度。
想想刚才佐川字里行间里流露出的意思，好像他已经确实成了那位宁社长在财务方面提供建议的助手了埃
那位宁社长在面见阪和兴业的社长是都带着佐川，而且和住友本部的高层交往，贷款几十亿円的事情也，让佐川知道了。
天啊，佐川好像不是在吹嘘埃
他是真的已经完全吃透了这个客户，绝对有把握获得客户的全力支持！
莫非……有没有一种可能……佐川是对野村证券有所不满，打算要跳槽了嘛。
会不会有别的证券公司对他招揽，他打算带走这个大客户？
嗯……一个能够动用上千亿资金来炒股的客户的确不得了。
那几乎等同于拥有一万个拥有上千万円的优质客户了。
未来不敢说，目前这小子倒是把这条大腿抱得很牢靠，也确实足够保他任何一家证券公司吃香喝辣的了。
可要是那样，我该怎么办？
中央区营业部失去这个客户，所需要面对的局面就不是能不能拿到业绩排名冠军的问题了，而是会成为全公司，不……会成为整个日本证券业的笑柄。
想到这里，五岛宽次已经没了怒气，而是感到后脊梁有点发凉。
他抿了抿嘴，眼珠一转，为了确认自己的想法，开口提了个试探性的要求。
“佐川，你是老员工了。一直在销售最前线工作，可以说是我们营业部的核心力量。职业经验方面也无疑要比大多数后辈丰富。所以你说的问题我会重视起来，认真对待的，我现在只问你，宁社长未来是不是有了更换证券公司的打算？如果我们愿意降低两融利息的话，宁社长是不是还会留在我们野村证券？”
“不，您过虑了。宁社长绝对没有这个意思，而且我可以稍微透露一点，宁社长的资金全都转到了苏伊士东方汇理银行，就是为了方便到欧美投资的。目前他仅仅是对于我们个别服务项目的收取费用有意见而已。”
“那你觉得多少合适？两融的利息降低两个点够不够？”
“嗯，这么做应该可以，不过我只能说是中规中矩的做法。和其他券商比，我们的优势不是很大埃除非在其他方面做出差异化来。”
“其他方面？”
“嗯。比如私下的交往和送礼。不瞒您说，我最近的时间里，虽然不在公司加班，可也不轻松呢。因为私下里我可付出了不少时间和精力去稳固和客户的关系呢，比如帮宁社长处理些私人事务，一起喝酒、打球什么的。当然，这都是一个销售人员应该做的，我责无旁贷。我不是要表功劳。不过送礼这块，就得靠营业部的经济支持了。”
佐川建一的话也是半真半假。
宁卫民没有换营业部的打算，这是真的。
但他自己其实哪儿有私下里为宁卫民跑前跑后了?
这不过是为自己工作中摸鱼的行为，借机找个合理的理由罢了。
但问题是架不住日本证券业风气使然。
为了争取高净值的客户，如今日本各大券商营业部简直无所不用其极。
而富人群体所需要的服务，向来是相通的。
野村证券这样的企业，当然为了投其所好，同样布局和整合了许多高端服务资源。
实际上，宁卫民除了做股票交易，就没有提出过什么额外的要求，反而在当下的日本，显得很不合理。
这么一来，佐川建一的谎言，也就显得格外真实可信。
或者说，是五岛比较愿意相信的一种事实，比较容易接受的一种说辞。
“原来如此埃还真是难为佐川君了。原来你是用这种形式在额外加班啊，难怪宁社长会对你如此的倚重。嗯，你的建议很务实。不过，送礼的话……由于宁社长刚刚收到我们赠送的豪华车辆就大举卖出股票，这种情况下，让我这个总经理也有些为难埃我们花出去的钱总得有些确定性的保障才行碍…”
“那您的意思是……”
“如果可以的话，我想亲自跟你的客户聊一聊，尽可能当面确定一下对方的态度。只要像你所说，宁社长真的无意离开本营业部，我就能放心了……”
“好的，当然可以。”
“那好，你把宁社长的电话给我吧？我现在就给他打电话确定约见事项……”
虽然五岛宽次心中的疑虑和不满已经去了七七八八。
但他也不得不防，佐川建一还在耍什么花样。
要是万一这小子阳奉阴违，已经跟别的证券公司暗通款曲，离开前拿营业部的钱跟客户那边卖好，那他可就真成了白花钱的傻瓜了。
所以他就突击性的提出了这样的要求。
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第1265章 深藏不露
实话实说，五岛宽次此时仍然是愤怒的。
越怕什么越来什么，这个佐川建一明显是主从不分了埃
大概认为自己抱上大腿了，找到一个优质的大客户，就可以肆无忌惮的不把营业部的同僚和他这个总经理放在眼里。
居然以居高临下的语气违背上司意愿，公然伤害了上司面子，在同僚面前也起到了无所顾忌的坏榜样，这已经颇有下克上的意味了。
正常人都不会这么干吧，简直就是脑袋坏了！
难道他不要前途了嘛？
莫非他忘了，职务的提升，关键还得上司点头才能到手的嘛。
光抱客户的大腿能收获什么？
除了规定中提成和最佳业绩奖励，恐怕再无其他。
上司真要想卡你的晋升通道，不要太容易埃
没有公司上层关照的话，永远让你做一辈子明星职工，挂个小小课长的职务，也不是很难的事。
而且没人会那么幼稚，真的以为客户能永远倚重你，真的无保留地信任你吧？
等到客户不需要你的时候，或者因为更好的条件选用别的证券公司，那你该怎么办？
在证券行业离职率这么高的行业里，怕是连一份最基本的工作也保不住了，会像丧家之犬一样被踢出门的。
蠢货！
不过话又说回来了，既然能在中央区营业部这么重要的地方担任一把手，五岛宽次肯定不是庸才。
怒气之余，渐渐冷静下来的五岛宽次很快感受到了不一样的味道。
那就是佐川建一好像真的无所畏惧，话里话外透露出的有恃无恐，和一些对于客户想法了如指掌，且格外有把握的态度。
想想刚才佐川字里行间里流露出的意思，好像他已经确实成了那位宁社长在财务方面提供建议的助手了埃
那位宁社长在面见阪和兴业的社长是都带着佐川，而且和住友本部的高层交往，贷款几十亿円的事情也，让佐川知道了。
天啊，佐川好像不是在吹嘘埃
他是真的已经完全吃透了这个客户，绝对有把握获得客户的全力支持！
莫非……有没有一种可能……佐川是对野村证券有所不满，打算要跳槽了嘛。
会不会有别的证券公司对他招揽，他打算带走这个大客户？
嗯……一个能够动用上千亿资金来炒股的客户的确不得了。
那几乎等同于拥有一万个拥有上千万円的优质客户了。
未来不敢说，目前这小子倒是把这条大腿抱得很牢靠，也确实足够保他任何一家证券公司吃香喝辣的了。
可要是那样，我该怎么办？
中央区营业部失去这个客户，所需要面对的局面就不是能不能拿到业绩排名冠军的问题了，而是会成为全公司，不……会成为整个日本证券业的笑柄。
想到这里，五岛宽次已经没了怒气，而是感到后脊梁有点发凉。
他抿了抿嘴，眼珠一转，为了确认自己的想法，开口提了个试探性的要求。
“佐川，你是老员工了。一直在销售最前线工作，可以说是我们营业部的核心力量。职业经验方面也无疑要比大多数后辈丰富。所以你说的问题我会重视起来，认真对待的，我现在只问你，宁社长未来是不是有了更换证券公司的打算？如果我们愿意降低两融利息的话，宁社长是不是还会留在我们野村证券？”
“不，您过虑了。宁社长绝对没有这个意思，而且我可以稍微透露一点，宁社长的资金全都转到了苏伊士东方汇理银行，就是为了方便到欧美投资的。目前他仅仅是对于我们个别服务项目的收取费用有意见而已。”
“那你觉得多少合适？两融的利息降低两个点够不够？”
“嗯，这么做应该可以，不过我只能说是中规中矩的做法。和其他券商比，我们的优势不是很大埃除非在其他方面做出差异化来。”
“其他方面？”
“嗯。比如私下的交往和送礼。不瞒您说，我最近的时间里，虽然不在公司加班，可也不轻松呢。因为私下里我可付出了不少时间和精力去稳固和客户的关系呢，比如帮宁社长处理些私人事务，一起喝酒、打球什么的。当然，这都是一个销售人员应该做的，我责无旁贷。我不是要表功劳。不过送礼这块，就得靠营业部的经济支持了。”
佐川建一的话也是半真半假。
宁卫民没有换营业部的打算，这是真的。
但他自己其实哪儿有私下里为宁卫民跑前跑后了?
这不过是为自己工作中摸鱼的行为，借机找个合理的理由罢了。
但问题是架不住日本证券业风气使然。
为了争取高净值的客户，如今日本各大券商营业部简直无所不用其极。
而富人群体所需要的服务，向来是相通的。
野村证券这样的企业，当然为了投其所好，同样布局和整合了许多高端服务资源。
实际上，宁卫民除了做股票交易，就没有提出过什么额外的要求，反而在当下的日本，显得很不合理。
这么一来，佐川建一的谎言，也就显得格外真实可信。
或者说，是五岛比较愿意相信的一种事实，比较容易接受的一种说辞。
“原来如此埃还真是难为佐川君了。原来你是用这种形式在额外加班啊，难怪宁社长会对你如此的倚重。嗯，你的建议很务实。不过，送礼的话……由于宁社长刚刚收到我们赠送的豪华车辆就大举卖出股票，这种情况下，让我这个总经理也有些为难埃我们花出去的钱总得有些确定性的保障才行碍…”
“那您的意思是……”
“如果可以的话，我想亲自跟你的客户聊一聊，尽可能当面确定一下对方的态度。只要像你所说，宁社长真的无意离开本营业部，我就能放心了……”
“好的，当然可以。”
“那好，你把宁社长的电话给我吧？我现在就给他打电话确定约见事项……”
虽然五岛宽次心中的疑虑和不满已经去了七七八八。
但他也不得不防，佐川建一还在耍什么花样。
要是万一这小子阳奉阴违，已经跟别的证券公司暗通款曲，离开前拿营业部的钱跟客户那边卖好，那他可就真成了白花钱的傻瓜了。
所以他就突击性的提出了这样的要求。
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