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进行合并——就目前的情况,富士制铁在海外的产业布局滞后,是他们的一个短板,所以他们急于弥补这一块的不足。从这一点来看,富士制铁在中国选择他们的海外合作对象,是受很多条件限制的。第一,日本联合制铁、住友冶金等日本排名靠前的钢企,在中国的合作者,不会在富士制铁的选择范围之列;第二,富士制铁这次打算联合几家其他的日本钢铁企业,这些企业在中国的合作者,不会在富士制铁的选择范围之列;第三,日本钢铁企业多沿海港以及近海口的优良江港布局,富士制铁在中国寻找合作者,也必然更倾向于选择跟他们布局有同质性的合作者。我们把这三点排一排,就会发现,富士制铁在中国的合作对象,其实是非常有限的,我们其实是能拿抓住谈判主动权的……”
梁小林对钢铁行业的情况不了解,他摸着摸前秃的脑壳,看向熊文斌、顾同:“老熊跟老顾,你们觉得呢?”
熊文斌点点头,说道:“我对日本钢铁产业的情况了解不多,但沈淮所说的确实有道理;我觉得我们还是要尽可能多了解富士制铁的情况,尽可能的把谈判主动权抓在手里,尽可能的争取合理的利益,不用太操之过急。”
顾同不知道沈淮的话是不是鬼扯,但熊文斌也这么说,他就没法反驳,只能点头附合沈淮的意见。
梁小林点点头,说道:“既然我们有底牌可打,那的确有更多的策略可讲,我们是要好好的合计合计……”
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跟梁小林、顾同讨论过合资项目的谈判策略,以及梅钢跟市钢厂能够接受的多种方案,到下午三点钟,沈淮就直接把代表梅钢谈判的事丢给周明,他离开南园到区里找周裕。
到区政府,沈淮才知道区委书记杨玉权中午就给谭启平叫到市里谈话去了。
沈淮知道不可能他作个检讨,就叫谭启平一点动作就没有;谭启平要真这么好糊弄,东华市委书记也轮不到他来坐。
谭启平是给逼得放弃直接对合资项目谈判的干涉,但不会再坐看唐闸区再继续成为沈淮的保护伞——就跟他虽然答应让周明参与合资项目的谈判,答应让周明负责合资项目,但不代表他不会做其他小动作一样,他也不能指望谭启平没有其他小动作——这也是沈淮他们有所预料的,只是也没想到谭启平下手起来真是不犹豫。
“我上午都找谭启平做了检讨,他再要做什么小动作,总归也不会叫大家的颜面太难看。”对杨玉权给叫到市里去谈话,沈淮倒没有太担心,走到墙角,把窗户打开一道缝,点烟抽起来。
“你觉得富士制铁会同意这样的条件?”周裕手托着下巴,眼眸子盯着沈淮看,杨玉权给叫到市里会有什么结果不好猜测,眼下还只能接着谈合资项目,说道,“不管怎么说,真要给谭启平有台阶好下,合资项目规模不管有多少,唯有谈成了,才能叫谭启平保留些颜面,对省里也有一个交待。”
“我又没有把梅溪电厂跟梅溪港码头的大门彻底关上,只要富士制铁的投资达到一定的规模,电厂及码头的二期,还是可以让他们参与。虽然这样的承诺,通常在商业上是没有什么约束性的,但你说周明会不会在背后把我卖个干净?”沈淮笑着问道。
“合资项目是周明眼下唯一能翻身的机会,他自然会豁出去,也要让项目谈成。而且,我觉得谭启平要是想促成合资项目,以达到未来能牵制你的目的,也很可能会默许周明给日方开些空头支票,”周裕笑道,“要是日方相信你将来会给谭启平从梅溪镇踢走,他们也许就会耐着性子,不急于一时把电厂跟码头拿到手里。你画得这个饼,还真有可能叫他们吃下去。”
“我也就争这一两年的时间,”沈淮说道,“梅钢现在的规模还小,现在牺牲梅钢的利益,没有更多的人会帮着说话,但等梅钢产能发展到百万吨规模以上,我就不信谭启平真就敢为了自己的政绩,一点都没有顾忌的把梅钢卖给日本人。”
周裕点点头,就算这时候,谭启平想要牺牲梅钢的利益,要把梅钢好不容易做出的产业格局拱手让给富士制铁,她周家也是万般不愿意,但不得不承认,梅钢现在聚集的力量还有些小,不足以跟谭启平直接闹翻脸。
但等梅钢发展到年产能百万吨,不仅梅钢自身聚集的力量会更强大,而作为省内仅次于省钢的第二大钢铁企业,在政治上的影响,必然也将得到极大的增强。
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进行合并——就目前的情况,富士制铁在海外的产业布局滞后,是他们的一个短板,所以他们急于弥补这一块的不足。从这一点来看,富士制铁在中国选择他们的海外合作对象,是受很多条件限制的。第一,日本联合制铁、住友冶金等日本排名靠前的钢企,在中国的合作者,不会在富士制铁的选择范围之列;第二,富士制铁这次打算联合几家其他的日本钢铁企业,这些企业在中国的合作者,不会在富士制铁的选择范围之列;第三,日本钢铁企业多沿海港以及近海口的优良江港布局,富士制铁在中国寻找合作者,也必然更倾向于选择跟他们布局有同质性的合作者。我们把这三点排一排,就会发现,富士制铁在中国的合作对象,其实是非常有限的,我们其实是能拿抓住谈判主动权的……”
梁小林对钢铁行业的情况不了解,他摸着摸前秃的脑壳,看向熊文斌、顾同:“老熊跟老顾,你们觉得呢?”
熊文斌点点头,说道:“我对日本钢铁产业的情况了解不多,但沈淮所说的确实有道理;我觉得我们还是要尽可能多了解富士制铁的情况,尽可能的把谈判主动权抓在手里,尽可能的争取合理的利益,不用太操之过急。”
顾同不知道沈淮的话是不是鬼扯,但熊文斌也这么说,他就没法反驳,只能点头附合沈淮的意见。
梁小林点点头,说道:“既然我们有底牌可打,那的确有更多的策略可讲,我们是要好好的合计合计……”
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跟梁小林、顾同讨论过合资项目的谈判策略,以及梅钢跟市钢厂能够接受的多种方案,到下午三点钟,沈淮就直接把代表梅钢谈判的事丢给周明,他离开南园到区里找周裕。
到区政府,沈淮才知道区委书记杨玉权中午就给谭启平叫到市里谈话去了。
沈淮知道不可能他作个检讨,就叫谭启平一点动作就没有;谭启平要真这么好糊弄,东华市委书记也轮不到他来坐。
谭启平是给逼得放弃直接对合资项目谈判的干涉,但不会再坐看唐闸区再继续成为沈淮的保护伞——就跟他虽然答应让周明参与合资项目的谈判,答应让周明负责合资项目,但不代表他不会做其他小动作一样,他也不能指望谭启平没有其他小动作——这也是沈淮他们有所预料的,只是也没想到谭启平下手起来真是不犹豫。
“我上午都找谭启平做了检讨,他再要做什么小动作,总归也不会叫大家的颜面太难看。”对杨玉权给叫到市里去谈话,沈淮倒没有太担心,走到墙角,把窗户打开一道缝,点烟抽起来。
“你觉得富士制铁会同意这样的条件?”周裕手托着下巴,眼眸子盯着沈淮看,杨玉权给叫到市里会有什么结果不好猜测,眼下还只能接着谈合资项目,说道,“不管怎么说,真要给谭启平有台阶好下,合资项目规模不管有多少,唯有谈成了,才能叫谭启平保留些颜面,对省里也有一个交待。”
“我又没有把梅溪电厂跟梅溪港码头的大门彻底关上,只要富士制铁的投资达到一定的规模,电厂及码头的二期,还是可以让他们参与。虽然这样的承诺,通常在商业上是没有什么约束性的,但你说周明会不会在背后把我卖个干净?”沈淮笑着问道。
“合资项目是周明眼下唯一能翻身的机会,他自然会豁出去,也要让项目谈成。而且,我觉得谭启平要是想促成合资项目,以达到未来能牵制你的目的,也很可能会默许周明给日方开些空头支票,”周裕笑道,“要是日方相信你将来会给谭启平从梅溪镇踢走,他们也许就会耐着性子,不急于一时把电厂跟码头拿到手里。你画得这个饼,还真有可能叫他们吃下去。”
“我也就争这一两年的时间,”沈淮说道,“梅钢现在的规模还小,现在牺牲梅钢的利益,没有更多的人会帮着说话,但等梅钢产能发展到百万吨规模以上,我就不信谭启平真就敢为了自己的政绩,一点都没有顾忌的把梅钢卖给日本人。”
周裕点点头,就算这时候,谭启平想要牺牲梅钢的利益,要把梅钢好不容易做出的产业格局拱手让给富士制铁,她周家也是万般不愿意,但不得不承认,梅钢现在聚集的力量还有些小,不足以跟谭启平直接闹翻脸。
但等梅钢发展到年产能百万吨,不仅梅钢自身聚集的力量会更强大,而作为省内仅次于省钢的第二大钢铁企业,在政治上的影响,必然也将得到极大的增强。
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