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因是公事,刘曦颜就没有同去,马鸿陵到酒厂后先在办公室和徐绍辉说了会话,徐绍辉面子上还有些不好意思:“那个鸿陵啊,你表舅我可不是故意欠钱不还啊,这厂子现在还是承包的,现在上面同意改制,我正琢磨着接过来,这要是一接就得付钱,所以还得紧巴巴过日子啊!这不,今天早上让出纳提了二十万,你先拿着吧,我的难处你多多体谅啊!”说完把装钱的纸袋递过来。
马鸿陵却不收钱,把纸袋按在了桌子上,开口说道:“表舅,已经不是外人了,这钱我无论如何不能要,你比我更需要。”
推让两次后,徐绍辉就说:“要不这样,反正厂子也马上改制,到时这钱给你按入股吧,不过比例不会多,也就5%的样子。”
马鸿陵想想点了头:“这样也行,不过还是用曦颜名字吧,先别让曦颜和家里知道,到办手续时再公开。”
徐绍辉情绪上来拍下桌子,冒出一句:“这尕娃!对我胃口!前年帮我策划时就觉得你人品好、学问高,当时还真琢磨着给你和小颜穿针引线,又怕你看不上我们这偏远地方的丫头,现在可倒好,真成一家人了!”
钱的事商量定后,徐绍辉就带着马鸿陵到了会议室,各部门经理和几位副总都认识,简短的寒喧之后,就开始了讨论,问题也是繁杂,比如是否生产浓香型青稞酒进占外地市场、贴牌商订制产品与自有产品的产销矛盾、直供和代理体系如何科学划分等,林林总总,一直说了近四个小时,有的问题当场就能拍板,有的还要进行数据分析再确定。在讨论完所有问题后,马鸿陵又抛出了三个看法:什么是好青稞酒?什么是好经销商?什么是好营销?
这下众说纷纭,人人总结,最后居然形成了三个标准答案:不头痛、不口干、醒酒快的是好青稞酒;订货多不欠款的是好经销商;投资低收效快的自然是好营销了。
马鸿陵微笑反问道:“如果喝完不头痛、不口干、醒酒快的是好青稞酒,那抽完不咳嗽不吐痰的就是好烟?这个不是好酒标准,而是评价坏酒的标准。如果订货多不欠款的是好经销商,那多娶媳妇又肯孝敬岳父母的就是好女婿了么?如果投资低收效快的才是好营销,那每年花大把钞票上中央电视台打广告的都是反面教员?”
看着与会众人有的茫然、有的思索、有的隐隐不服,马鸿陵恳切的说道:“这三个问题是大家每天工作面临的,所以‘陷’进去了,在我看来,这三个问题的答案是共同的,那就是‘记住’!让消费者记住的才是好酒,记住我们的才是好经销商,让市场记住的才是好营销手段!”
看众人有些打开思路的样子,马鸿陵又解释道:“农夫山泉有点甜,是让消费者记住有点甜的才是好水,而不是含多少种微量元素才是好水,想摄取微量元素吃一口米饭比喝几桶水都强。如果一个男人有一千万,他孝敬给岳母十万,而另一个男人只有十万,他孝敬给岳母五万,我们都会认为出五万的是好女婿,同样道理,如果经销商的主要精力没有放在我们的产品上,就不是好经销商。最后一个问题,我想用一个例子来说明,我认识一个山东的白酒厂的老板,他每天下班很晚,开着自己的奔驰车回家,路上遇到喝醉走路摇晃的,都会停车问一声‘二哥,哪里喝的酒?喝的什么酒?’喝醉的人往往都会实言相告,如果是喝了他生产的白酒,二话不说请上车送人回家,路上还给人家一张名片,说对自己的白酒有什么建议随时联系,交个朋友!这个行为在当地酒桌上成了谈资。所以我想说,在日常生活中时时展现自己企业和产品,并让人记住的,才是好营销!”
话音未落,整个会议室掌声雷动,马鸿陵站起来稍稍一躬致谢,然后双手虚压了一下,说道:“我刚才说的也只是些举例,有的还不成熟,其实最了解市场的是在座诸位,最能解决问题的也是你们,如果大家集思广议,群策群力,我们的企业一定能发展壮大,到时候我相信徐总一定会重酬有功之士。”
话说到这里,徐绍辉就自然接上了,又说了些鼓舞士气不吝重奖的话,会议室里气氛异常热烈,众人的反响极强,各表决心,徐绍辉看在眼里喜在心中,先不说今天解决了什么具体问题,仅仅这种士气就十分难得。
散会后在厂里食堂用餐,自然又是一顿酒局... -->>
因是公事,刘曦颜就没有同去,马鸿陵到酒厂后先在办公室和徐绍辉说了会话,徐绍辉面子上还有些不好意思:“那个鸿陵啊,你表舅我可不是故意欠钱不还啊,这厂子现在还是承包的,现在上面同意改制,我正琢磨着接过来,这要是一接就得付钱,所以还得紧巴巴过日子啊!这不,今天早上让出纳提了二十万,你先拿着吧,我的难处你多多体谅啊!”说完把装钱的纸袋递过来。
马鸿陵却不收钱,把纸袋按在了桌子上,开口说道:“表舅,已经不是外人了,这钱我无论如何不能要,你比我更需要。”
推让两次后,徐绍辉就说:“要不这样,反正厂子也马上改制,到时这钱给你按入股吧,不过比例不会多,也就5%的样子。”
马鸿陵想想点了头:“这样也行,不过还是用曦颜名字吧,先别让曦颜和家里知道,到办手续时再公开。”
徐绍辉情绪上来拍下桌子,冒出一句:“这尕娃!对我胃口!前年帮我策划时就觉得你人品好、学问高,当时还真琢磨着给你和小颜穿针引线,又怕你看不上我们这偏远地方的丫头,现在可倒好,真成一家人了!”
钱的事商量定后,徐绍辉就带着马鸿陵到了会议室,各部门经理和几位副总都认识,简短的寒喧之后,就开始了讨论,问题也是繁杂,比如是否生产浓香型青稞酒进占外地市场、贴牌商订制产品与自有产品的产销矛盾、直供和代理体系如何科学划分等,林林总总,一直说了近四个小时,有的问题当场就能拍板,有的还要进行数据分析再确定。在讨论完所有问题后,马鸿陵又抛出了三个看法:什么是好青稞酒?什么是好经销商?什么是好营销?
这下众说纷纭,人人总结,最后居然形成了三个标准答案:不头痛、不口干、醒酒快的是好青稞酒;订货多不欠款的是好经销商;投资低收效快的自然是好营销了。
马鸿陵微笑反问道:“如果喝完不头痛、不口干、醒酒快的是好青稞酒,那抽完不咳嗽不吐痰的就是好烟?这个不是好酒标准,而是评价坏酒的标准。如果订货多不欠款的是好经销商,那多娶媳妇又肯孝敬岳父母的就是好女婿了么?如果投资低收效快的才是好营销,那每年花大把钞票上中央电视台打广告的都是反面教员?”
看着与会众人有的茫然、有的思索、有的隐隐不服,马鸿陵恳切的说道:“这三个问题是大家每天工作面临的,所以‘陷’进去了,在我看来,这三个问题的答案是共同的,那就是‘记住’!让消费者记住的才是好酒,记住我们的才是好经销商,让市场记住的才是好营销手段!”
看众人有些打开思路的样子,马鸿陵又解释道:“农夫山泉有点甜,是让消费者记住有点甜的才是好水,而不是含多少种微量元素才是好水,想摄取微量元素吃一口米饭比喝几桶水都强。如果一个男人有一千万,他孝敬给岳母十万,而另一个男人只有十万,他孝敬给岳母五万,我们都会认为出五万的是好女婿,同样道理,如果经销商的主要精力没有放在我们的产品上,就不是好经销商。最后一个问题,我想用一个例子来说明,我认识一个山东的白酒厂的老板,他每天下班很晚,开着自己的奔驰车回家,路上遇到喝醉走路摇晃的,都会停车问一声‘二哥,哪里喝的酒?喝的什么酒?’喝醉的人往往都会实言相告,如果是喝了他生产的白酒,二话不说请上车送人回家,路上还给人家一张名片,说对自己的白酒有什么建议随时联系,交个朋友!这个行为在当地酒桌上成了谈资。所以我想说,在日常生活中时时展现自己企业和产品,并让人记住的,才是好营销!”
话音未落,整个会议室掌声雷动,马鸿陵站起来稍稍一躬致谢,然后双手虚压了一下,说道:“我刚才说的也只是些举例,有的还不成熟,其实最了解市场的是在座诸位,最能解决问题的也是你们,如果大家集思广议,群策群力,我们的企业一定能发展壮大,到时候我相信徐总一定会重酬有功之士。”
话说到这里,徐绍辉就自然接上了,又说了些鼓舞士气不吝重奖的话,会议室里气氛异常热烈,众人的反响极强,各表决心,徐绍辉看在眼里喜在心中,先不说今天解决了什么具体问题,仅仅这种士气就十分难得。
散会后在厂里食堂用餐,自然又是一顿酒局... -->>
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