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千千小说网 www.77txt.net,财神宝典无错无删减全文免费阅读!

    周六早上,赵文彬早早来到了网络公司,今天对他的意义非同凡响,今天的项目,也是有史以来自己亲自经手的项目中,最至关重要的一个,因为这个项目,关系到他自己的利益。

    一到八点钟,招投标网站就准时开标了,赵文彬很清楚,这次的项目必须拿下,必须要赚到四十五万,否则,自己前期所有重大努力就全都白费了,第一次报价审核开始了。

    吴老板和赵文彬焦急的等待着结果,等了一个小时左右,并没有出现预期期望的开奖结果,反而是直接出现了二次报价的通知,通知大意是,十几家已报价的公司因报价高已被淘汰出局,最终只剩下三家公司,有资格进行二次报价,吴老板的报价成功进入第二次报价。

    赵文彬暗暗有些心惊,到底姜还是老的辣,那天在网上报名报价的时候,自己随口问了问吴老板,老吴让自己报两万五千元一台,明显低于行业价的价格,没想到,他这个报价才真正的进入了第二阶段报价循环,如果真的傻乎乎的报两万六千元一台的话,那么现在的通知就是您已经被淘汰出局了,所有的希望,就全都没了。

    “第二次只有三家公司了,我们,应该报多少?”赵文彬紧张的问道,做了这么多年,操办了这么多项目,从来也没有像今天这么紧张过,还真是头一次感觉到做老板的难处和紧张。

    “这第二次么,那可就真的要慎重了。”吴老板意味深长的笑道。

    现在的赵文彬,真的有些懵了,忽然发现这报价里面的玄机太大了,能不能报出一个好价格,原来还真的很不容易,从自己的角度来看,比行业价还要低的价格,已经非常具有优势了,但没有想到,居然还有两家,也同样报出了低价,估计也是两万五上下,这第二次报价,太难了,赵文彬完全把控不到精准值了。

    既要利益最大化,就要低于另外两家竞争对手,这,太难了。潜意识里,很清楚的意识到,如果做不成这笔生意,那么,自己这次赚大钱的机会就没有了,这次这么好的机会,无论如何也要把握住,可是,究竟该如何把握呢?赵文彬彻底没有了方向。

    “报,报多少?时间只有半个小时。。”赵文彬颤抖的说道,已经过去八分钟了。

    “你看啊,文彬,你想不想把这笔生意做下来?”吴老板笑咪咪的说道。他似乎胸有成竹,他经历的商战那肯定比自己丰富的多了,他的经验明显比自己老道的多了。

    “想。”这一点,赵文彬丝毫不迟疑。

    “那么,你看,其实也就两种情况,第一种,我们做不下来,拉到,白忙活,空忙,对吧?第二种情况,做下来了,成功,但是,利润会减少很多。这两种情况,你选哪种?”吴老板问道。

    “白忙活的事情,那总没有任何意义了,,当然是,第二种好了。”赵文彬肯定的说道。

    “对,正确,虽然赚得少了,但总比没得赚要强得多了,有汤喝,总比连汤都没的喝要强了。。”吴老板微微笑道。

    “那么,你的意思是?”赵文彬担忧的问道。

    “一口价,两万。”吴老板肯定的说道。

    “什么,这,这太低了,,一台两万六千元啊,报两万??”赵文彬不解也不甘心。

    “呵呵,你要想做下这笔生意,就必须要报这个价,你想想,现在另外的两家竞争对手,他们也同样在思考这个问题,他们会报多少呢?两万四?两万三?两万二?两万一?不,这个赌,我们赌不起了,我估计他们的报价,会在两万一到两万四之间,这个毕竟是品牌设备,报得太低了也不可信,安全起见,就只有报两万了,这个价格,我几乎可以确保能够做下来了,把另外两家彻底赶出去,但是,这么做的话,利润会减少很多了,原先估计一台赚一万五千元,一百台赚一百五十万元,如果按这个报价的话,那么一台只能赚一万元,一百台只能赚一百万了。你百分之三十,还能赚三十万纯利润,,要么,就一分也没有,你自己选择吧,我问你的意思。”吴老板非常清楚的分析道。

    赵文彬高速打着自己的小算盘,原本计划内的四十五万元,有可能要变成三十万元了,这缩水的,也太厉害了吧,但是,赵文彬想了想吴老板的话,他的分析是精确而有道理的,有汤喝,总比连汤都没的喝要强了。

    要么,就一分钱也没得赚,要么,就赚三十万元,三十万元呢,这对赵文彬来说,也是一笔巨款了,自己筹了三十万元,一个月内的时间内,就变成了六十万,净赚三十万元啊,这可不是小数目啊。

    “时间不多了。”吴老板忽然提醒道。

    “OK。”赵文彬迅速调整回思路。。

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