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金布三厂的投产，使得宁洲金布有限公司的金布产量由原来的每月450吨，达到了每月1050吨。产量提高了，销售量也要上去，采购量也提高了，运输量也多了起来。这样宁洲金布有限公司就需要有三个量的分配，一是客户订单量的分配；二是原来采购量的分配；三是运输任务的分配。
客户订单量的分配自然由销售部部长肖国强来完成。他给五个客户发去了订单增加征询函。
以前每月的订单量，寒城轮胎厂150吨是最多的。申城轮胎厂与肥城轮胎厂各为100吨。金陵轮胎厂和湖州轮胎厂各为50吨。
肖国强收到的回函是，每个轮胎厂都要求将订单量增加到每月300吨。最后肖国强与金光振商量了一下，最后把五个客户的订单量分配如下：寒城轮胎厂和申城轮胎厂每月300吨；肥城轮胎厂每月200吨。金陵轮胎厂和湖州轮胎厂每月各为100吨。
那么还差50吨的订单怎么办？金光振的意思，马上先去开发一家新客户。到年底再去开发三家新客户，为明年金布四厂投产作准备。
6月8号，肖国强带了三厂生产的样布，与金光振一起出发了。他们这次去的地方是瓯城轮胎厂。去瓯城还是要坐汽车，早上8:00的汽车。7:40分，金光华将两人送到了汽车站。
汽车又是下午16:00才到达瓯城汽车站。中午还是象上次一样在一个路边店里吃了午饭。金光振本想带一些中午的饭菜，不用在店里吃。考虑天气变得热起来了，带的饭菜容易变质，也就作罢。
这个点自然不能去瓯城轮胎厂里。金光振带肖国强还是先到云天大酒店住下。金光振这次来瓯城还会去一下振兴化工厂。但是因为这个是放在第二位的任务，所以就没有给振兴化工厂的江厂长和杨科长打电话。他想明天完成销售任务后再打电话。
两人在房间里休息到五点钟，金光振才带肖国强出来吃晚饭。金光振还是到上次与黄荣国一起去吃过的餐馆吃的晚饭。两个人没有喝酒，只是吃了点饭，填饱肚子就够了。吃完饭，金光振又带着肖国强逛了一会街。这次街上比上次金光振来还要热闹。金光振想，看来瓯城的发展真是很快啊。两个大男人都不喜欢逛街，所以逛了一会就回去了。回到酒店没什么事，看了一会电视就洗漱睡了。
第二天早上，金光振和肖国强两人并没有早起，而是到8:00才起床。起床后洗漱完毕下楼吃早餐。吃完早餐8:30了。两人打车去瓯城轮胎厂。这时，金光振和肖国强两人才发现瓯城出租车是乱收费的，根本不打表，漫天要价。金光振没想到这里出租车市场这么乱，好在自己也不在乎这点钱了，就让他宰去吧！
到了瓯城轮胎厂门口，肖国强跟门卫说，找他们采购科。门卫照例让他们俩登记一下，才放他们进去。金光振和肖国强都没来过，所以见到人就询问他们采购科在哪里？在别人的指点下，两人找到了该厂的采购科。采购科只有三个人，一个科长，两个科员。科长姓温，温科长热情地接待了金光振和肖国强两人，双方交换了名片。采购科是一个大办公室，除了三人的办公桌，还有一张圆桌，用来洽谈的。温科长叫金光振和肖国强就在圆桌边坐下来，他自己也坐在圆桌旁坐下来。一个科员，是个女孩，倒了两杯茶，端给了金光振和肖国强。
三个坐在圆桌旁的人先简单地说了些客套话，肖国强首先说正题：“温科长，这次我们来，就是看看你们厂需不需要我们的金布。我们公司专门生产金布，现在已经建了三个工厂了。这是我们的样品。”肖国强说着，从包里拿出样布，递给了温科长。温科长接过布，便叫刚才那个女孩：“小朱，拿这块样布到检测科，要她们立即检测，结果出来后马上告诉我。”然后对金光振和肖国强说道：“你们知道，我们轮胎厂肯定需要金布的。只要你的产品是合格的，我们当然愿意采购。你们的价格如何？”肖国强答道：“我们按行情价，3万元一吨。”温科长点头道：“目前国内金布是这个价格。比进口金布是便宜了不少。”金光振道：“是啊。国内金布缺口大，我们的产品很多轮胎厂都嫌我们供货太少了。”温科长道：“哦，这肯定的。几乎每个轮胎厂都需要进口一部分金布。如果改成国产的，生产成本会降下来不少。”温科长又说道：“我先把采购合同准备好，等检测结果一出来，如果是合格的，我们就签订合同。一开始我们也不敢多要，第一个月30吨，如果我们使用没问题，后面至少每月50吨以上。金总，肖科长，你们看这样好不好？”金光振答道：“可以。我们现在每月也只能给你们50吨，想多要，起码要明年了。”温科长道：“好，我先准备合同。”说完，他回到了自己的办公桌上。金光振注意到温科长的办公桌子上有一台电脑，电脑旁有一台打印机。温科长敲打着电脑键盘，在输入着什么，大概是合同吧。
这时，那个叫小朱的女孩回来了，带回了检测报告，报告上写着该布是合格的。于是温科长又敲了一下键盘，他桌子上的打印机便响了起来，有文件打印了出来。
温科长拿打印出来的文件过来递给了金光振和肖国强。果然是两份合同，内容是一样的，就是按照刚才谈的情况写的。温科长道：“这两份合同如果没问题，我们就签字吧！”金光振道：“好的。没问题。”说完，金光振先在卖方处签字，温科长随后代表买方签字。
签字后，已经中午了。金光振邀请温科长出去吃饭，温科长拒绝了，而是请金光振和肖国强两人去他们厂里食堂吃了中饭。
金布三厂的投产，使得宁洲金布有限公司的金布产量由原来的每月450吨，达到了每月1050吨。产量提高了，销售量也要上去，采购量也提高了，运输量也多了起来。这样宁洲金布有限公司就需要有三个量的分配，一是客户订单量的分配；二是原来采购量的分配；三是运输任务的分配。
客户订单量的分配自然由销售部部长肖国强来完成。他给五个客户发去了订单增加征询函。
以前每月的订单量，寒城轮胎厂150吨是最多的。申城轮胎厂与肥城轮胎厂各为100吨。金陵轮胎厂和湖州轮胎厂各为50吨。
肖国强收到的回函是，每个轮胎厂都要求将订单量增加到每月300吨。最后肖国强与金光振商量了一下，最后把五个客户的订单量分配如下：寒城轮胎厂和申城轮胎厂每月300吨；肥城轮胎厂每月200吨。金陵轮胎厂和湖州轮胎厂每月各为100吨。
那么还差50吨的订单怎么办？金光振的意思，马上先去开发一家新客户。到年底再去开发三家新客户，为明年金布四厂投产作准备。
6月8号，肖国强带了三厂生产的样布，与金光振一起出发了。他们这次去的地方是瓯城轮胎厂。去瓯城还是要坐汽车，早上8:00的汽车。7:40分，金光华将两人送到了汽车站。
汽车又是下午16:00才到达瓯城汽车站。中午还是象上次一样在一个路边店里吃了午饭。金光振本想带一些中午的饭菜，不用在店里吃。考虑天气变得热起来了，带的饭菜容易变质，也就作罢。
这个点自然不能去瓯城轮胎厂里。金光振带肖国强还是先到云天大酒店住下。金光振这次来瓯城还会去一下振兴化工厂。但是因为这个是放在第二位的任务，所以就没有给振兴化工厂的江厂长和杨科长打电话。他想明天完成销售任务后再打电话。
两人在房间里休息到五点钟，金光振才带肖国强出来吃晚饭。金光振还是到上次与黄荣国一起去吃过的餐馆吃的晚饭。两个人没有喝酒，只是吃了点饭，填饱肚子就够了。吃完饭，金光振又带着肖国强逛了一会街。这次街上比上次金光振来还要热闹。金光振想，看来瓯城的发展真是很快啊。两个大男人都不喜欢逛街，所以逛了一会就回去了。回到酒店没什么事，看了一会电视就洗漱睡了。
第二天早上，金光振和肖国强两人并没有早起，而是到8:00才起床。起床后洗漱完毕下楼吃早餐。吃完早餐8:30了。两人打车去瓯城轮胎厂。这时，金光振和肖国强两人才发现瓯城出租车是乱收费的，根本不打表，漫天要价。金光振没想到这里出租车市场这么乱，好在自己也不在乎这点钱了，就让他宰去吧！
到了瓯城轮胎厂门口，肖国强跟门卫说，找他们采购科。门卫照例让他们俩登记一下，才放他们进去。金光振和肖国强都没来过，所以见到人就询问他们采购科在哪里？在别人的指点下，两人找到了该厂的采购科。采购科只有三个人，一个科长，两个科员。科长姓温，温科长热情地接待了金光振和肖国强两人，双方交换了名片。采购科是一个大办公室，除了三人的办公桌，还有一张圆桌，用来洽谈的。温科长叫金光振和肖国强就在圆桌边坐下来，他自己也坐在圆桌旁坐下来。一个科员，是个女孩，倒了两杯茶，端给了金光振和肖国强。
三个坐在圆桌旁的人先简单地说了些客套话，肖国强首先说正题：“温科长，这次我们来，就是看看你们厂需不需要我们的金布。我们公司专门生产金布，现在已经建了三个工厂了。这是我们的样品。”肖国强说着，从包里拿出样布，递给了温科长。温科长接过布，便叫刚才那个女孩：“小朱，拿这块样布到检测科，要她们立即检测，结果出来后马上告诉我。”然后对金光振和肖国强说道：“你们知道，我们轮胎厂肯定需要金布的。只要你的产品是合格的，我们当然愿意采购。你们的价格如何？”肖国强答道：“我们按行情价，3万元一吨。”温科长点头道：“目前国内金布是这个价格。比进口金布是便宜了不少。”金光振道：“是啊。国内金布缺口大，我们的产品很多轮胎厂都嫌我们供货太少了。”温科长道：“哦，这肯定的。几乎每个轮胎厂都需要进口一部分金布。如果改成国产的，生产成本会降下来不少。”温科长又说道：“我先把采购合同准备好，等检测结果一出来，如果是合格的，我们就签订合同。一开始我们也不敢多要，第一个月30吨，如果我们使用没问题，后面至少每月50吨以上。金总，肖科长，你们看这样好不好？”金光振答道：“可以。我们现在每月也只能给你们50吨，想多要，起码要明年了。”温科长道：“好，我先准备合同。”说完，他回到了自己的办公桌上。金光振注意到温科长的办公桌子上有一台电脑，电脑旁有一台打印机。温科长敲打着电脑键盘，在输入着什么，大概是合同吧。
这时，那个叫小朱的女孩回来了，带回了检测报告，报告上写着该布是合格的。于是温科长又敲了一下键盘，他桌子上的打印机便响了起来，有文件打印了出来。
温科长拿打印出来的文件过来递给了金光振和肖国强。果然是两份合同，内容是一样的，就是按照刚才谈的情况写的。温科长道：“这两份合同如果没问题，我们就签字吧！”金光振道：“好的。没问题。”说完，金光振先在卖方处签字，温科长随后代表买方签字。
签字后，已经中午了。金光振邀请温科长出去吃饭，温科长拒绝了，而是请金光振和肖国强两人去他们厂里食堂吃了中饭。