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千千小说网 www.77txt.net,地球新时代无错无删减全文免费阅读!

    沈海东最近意气风发,很多人沈海东的老邻居,老熟人都说沈海东看起来好像年轻了几岁,不仅脸上更有光泽了,而且精神头也比以前足了。每次当别人提起这个话题的时候,沈海东总是笑呵呵的说:哪有的事啊,我一直这个样子!但是沈海东的笑容更能反映沈海东内心的真实情况。

    前一段时间电池厂的电动自行车电池供不应求,每天都有电动自行车厂家或者代理商的车等在电池厂大门口,为的就是等着每天刚生产出来的产品。很多电动自行车厂家和代理商的人总是要小心的陪着好话,希望能够从沈海东这里获得更多的一些电池配额。不过沈海东每次总是尽量分配的公平些,每家都会有一些,但是每家都不会分的太多。

    沈海东现在正向孟杰汇报工作呢。

    “现在所有的代理商和电动自行车厂家都已经通知完了,他们也都做好准备了,原先有的库存都已经基本上消化完了,这次调价的话,对他们不会有什么负面的影响。”沈海东说道。

    孟杰早有计划,一旦新厂建成投产,就会将电动自行车电池的价格降低。原先每块电动自行车电池价格是100元,孟杰准备将其降低到1000块钱。前期之所以保持高价,当然是为了能够迅速积累资金,以便为接下来的项目筹集资金。现在新厂已经建成了,自然不需要维持这么高的利润了。更何况新厂新建的电动自行车电池产能可是足有400万块电池,是原来生产能力的倍,这么大的产能想要全部运转起来,势必要加大销售力度,抢占市场份额。而降低价格无疑是最有效的手段,这样可以迅速扩大销路,挤占其他厂家的市场空间,占领更大的市场份额。

    沈海东也早就开始部署这项工作,提前通知了所有的客户和代理商,为的是让他们清理库存。毕竟以后的电池价格降低了,原有的库存没有消化完的话,这些会造成经销商损失的。不过电池厂的电池很畅销,所以这些商家的库存并不多,加上沈海东提前进行了通知,所以这项工作进行得很顺利。

    “这些客户对于我们的这次降价行为评价的?会不会有什么意见呢?”孟杰问到沈海东。

    “这些人怎么会有意见呢,这次我们降低价格,完全是我们自己承担损失,他们的利润并没有减少,他们怎么会有意见呢?而且价格降低了,销售量一定会增加,他们的利润会更多,他们都高兴的不得了呢。“沈海东笑着回道到。

    以往电池厂的电动自行车电池市场零售价为1500元,相比电池厂的批发价,这之间有00元的利润。这次电池厂将批发价下调到1000元,市场零售价下调为100元,只不过是电池厂承担了降价损失,这些代理商和电动自行车厂家并没有任何损失,他们的利润还是00元,所以说大家对于电池厂的这次调价并没有抵触情绪。

    这些人不明白的是,为什么电池厂不保持原来的价格,因为即使按照原来的价格,生物电池销售量也是供不应求的,完全可以维持在现有的价格,这样电池厂的利润会更多的,即使销售量相比降价后能少一些,但是总体利润会更多的。

    其实不仅是这些人不明白电池厂的做法,沈海东对于孟杰的做法也不大认同。沈海东觉得维持现有的价格对于电池厂是最有利的,完全不需要降低价格。沈海东将自己的想法说给了孟杰听,不过孟杰却没有采纳,既然老板认为需要降价,沈海东自然不会继续坚持下去了。其实孟杰也知道不讲价,对于电池厂总体利润最有利。不过孟杰想到了,购买电动自行车的人大多是一些普通的老百姓,都是一些收入低的人,孟杰觉得不应该多赚这些人钱。孟杰甚至想到了,再过一段时间,将电动自行车电池价格再降低一些,电池厂只要保持正常利润水平就行了。

    孟杰觉得自己现在又不大缺钱了,若是想多赚钱的话,当然要从有钱人身上多赚一些,孟杰准备以后将电动汽车电池产品的价格提高,反正能买的起汽车的人,都是有钱人,自己想赚钱的话,就从这里赚好了。所以孟杰一直不为所动,坚持要求降低电动自行车电池价格。

    “他们没有意见好啊,我原本还担心大家有什么不满情绪呢。”

    “我们的经销商确实有不满情绪,不过却不是对我们电池厂的,而是对其他电池厂家。”沈海东笑着说道。

    “哦,是怎么回事啊?”孟杰问到。

    “是这么回事。”接下来,沈海东解释了一下。

    原来电池厂的很多代理商,由于销售生物电池很火爆,挤占了很多原来的普通电池厂家的市场份额,所以很多地方的电池厂家,通过各种手段来阻止生物电池的销售。最常见的就是联合当地的政府部门,给生物电池的销售制造各种阻碍。最常见的就是要求这些代理商办理各种手续,然后当代理商办理手续的时候,在故意拖延,已达到阻止生物电池销售的目的,其他的例如找人故意投诉生物电池质量问题啦,伤人啦等等,甚至还有的地方,专门下发了红头文件,不允许生物电池在本地销售。这些人打的旗号就是,生物电池冲击市场,导致本地的企业生存困难,为了保护当地企业,保证企业员工的工作,保证当地的税收,所以要限制生物电池的销售。地方保护主义的确很强大,打出的理由也很充分,很有道理,这些人考虑了很多,唯一没有考虑的,就是消费者的利益。

    “那就是代理商的工作了,我们对此也是无能为力的,我们只能保证提供高性能,高质量的产品。”孟杰苦笑了一下。

    “这些情况只是少数,大部分情况还是很不错的,只要我们的产品好,价格低,来百姓还是很欢迎的。”

    “欢迎就好。”

    …….

    10月1日。陆薇的化妆品店里,孟杰正帮着陆薇卖化妆品呢。

    今天陆薇的化妆品店开始赠送孟杰生产的化妆品,所以孟杰亲自来给陆薇助阵了。因为今天是星期天,所以苏雪儿也来了,此刻苏雪儿正对着陆薇店门口的拱门指指点点呢。

    陆薇的化妆品店门口刚刚支起了一道拱门,上面写着:为了答谢新老客户,凡在本店购买产品超过100元,本店将赠送精美礼物一份,多买多送,送完为止。

    这个条幅的语句是孟杰想出来的,结果却是被苏雪儿嘲笑了一番,用苏雪儿的话说:太土。其实孟杰也觉得这个文字确实不大好,普普通通的,毫无新意,一点也不新引人的目光。但是孟杰又想不出更合适的语句,孟杰也曾经想写送给什么神秘礼物,送美丽,送惊喜之类的字语,这样看起来更新颖一些。或者搞个抽奖活动或者雇个乐队,在店门口表演些节目什么的,这样会更吸引别人的目光。

    不过孟杰又觉得,没有什么必要啊,只要东西质量好,使用效果好,相信大家自然会有自己的判断。这个条幅虽然很大众化,不够新颖,但是胜在通俗易懂啊。所以即使被苏雪儿嘲笑一番,孟杰也一笑而过,并没有去更改字句。陆薇也觉得这句话就很好,很贴切,也很通俗易懂。看着陆薇和孟杰一唱一合的,这让苏雪儿彻底无语了。苏雪儿干脆来个眼不见心不烦,进店里去了。

    今天来购买化妆品的人并不多,一天下来,也只有0多个人,进店里来转一转的人道是不少,足有一百多,这和平时的情况差不多,没有人会为了得到什么赠品,而特意来购买化妆品。来的都是本来就打算购买化妆品的。

    每一个来店里的人,无论买不买东西,陆薇苏雪儿... -->>

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