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肉干接待他俩,当陈耳东说他们是代表新加坡大华旅社来洽谈业务的时候,鲁立恒的脸笑开了花。
“鲁总,一个萝卜一个坑,我们的大巴只进一家店,除了你,还有五色、神龙阁几家,我肯定是择优合作,你是第一家,所以我们都痛快点,别把底价在迂迂回回。”
“陈总,您到底是大华的,还是地接啊?”鲁立恒必须先搞明白这件事。
“很重要吗?反正都是和你们谈合作。”陈耳东一只冷冷的。
“那肯定有区别了,我们从来都是和地接合作的,您要问我合作价格,我总的知道您的来路啊?”鲁立恒陪着笑脸说道。
“那你就不用知道了,杜哥,我们走。”陈耳东迅速起身。
“别,别啊,陈总您这是,有话咱慢慢聊啊,您快坐快坐,这酥油茶您还没尝呢。”鲁立恒吓出一身冷汗,要是放跑这尊财神,他可就亏大发了。
这是陈耳东事先就跟杜宇演练好了的,强势、冷淡,说走就走,但其实他心里最心仪的就是宝光阁。
这些购物店虽说都是为了挣钱,但老板的品行却参差不齐。像玉器天珠这些东西,究竟值多少钱,没几个游客知道,除了慧眼结缘的极少数人不问价格非要拿下之外,大部分都是商家漫天要价。
最重要的是,价格高就算了,一些店家以次充好,把劣质的东西当成宝贝来卖,外国游客又很难有渠道在当地做鉴定,商家就凭一张假冒的证书蒙混过关。
陈耳东找人打听过,鲁立恒算是这个行道里比较良心的商人了,虽然东西卖的贵,但东西也不差。
“货我三折给您,人头费照旧,您看怎么样?”鲁立恒拿出了自己的底价。
三折的意思就是十万块的商品以原价卖出,商家实收三万,剩下的七万返还给旅行社。
杜宇觉得这个条件不错,向陈耳东暗示可以,陈耳东沉吟不语,过了几十秒,他说:
“鲁总,你这样玩儿,三折你也有利润,你们的店员为了出货,客人一讨价还价,你们四折都敢卖,到头来,我挣一折,你还是拿走三折,那这生意咱还怎么做?”
陈耳东的眼神里透着一股凶狠,鲁立恒有些胆怯。
“这,但三折不能再少了啊,您总得让我挣点儿啊。”鲁立恒的脸都快挤出水来了。
“鲁总,咱们是卖外国人,能有点骨气吗?我给你说个法子,明码实价,该卖多少钱就卖多少钱,卖出去的,我和你六四分,我六你四,给客人的极限折扣九折,绝对不能低于九折。”
“陈总,我没听错吧,照您这么卖,我还多挣啊?”鲁立恒不敢相信自己的耳朵。
“你要是觉得给你分四成多了,那就还是三成吧。”陈耳东讥讽道。
“没有没有,绝对没有这个意思,我就是觉着您这个法子太好了,所以有些激动,莫见怪。”
离开宝光阁,陈耳东给杜宇解释了一番。
最初的打算是让购物店给折扣价结算,但陈耳东担心固定折扣本就是他们的合理利润空间,那为了促销,一定会想尽办法降价,这样一来,商家没有损失,损失的是旅行社。
他新立的销售模式,就是稳定价格基数,让商家没空子可钻,同时多拿出一折收益激励他们,这是个双赢的局面。因为在他的前期调研中,新加坡游客买这些贵重宝物并不吝啬。
杜宇当即醒悟,心想,若非陈耳东来谈,损失不可估量。
肉干接待他俩,当陈耳东说他们是代表新加坡大华旅社来洽谈业务的时候,鲁立恒的脸笑开了花。
“鲁总,一个萝卜一个坑,我们的大巴只进一家店,除了你,还有五色、神龙阁几家,我肯定是择优合作,你是第一家,所以我们都痛快点,别把底价在迂迂回回。”
“陈总,您到底是大华的,还是地接啊?”鲁立恒必须先搞明白这件事。
“很重要吗?反正都是和你们谈合作。”陈耳东一只冷冷的。
“那肯定有区别了,我们从来都是和地接合作的,您要问我合作价格,我总的知道您的来路啊?”鲁立恒陪着笑脸说道。
“那你就不用知道了,杜哥,我们走。”陈耳东迅速起身。
“别,别啊,陈总您这是,有话咱慢慢聊啊,您快坐快坐,这酥油茶您还没尝呢。”鲁立恒吓出一身冷汗,要是放跑这尊财神,他可就亏大发了。
这是陈耳东事先就跟杜宇演练好了的,强势、冷淡,说走就走,但其实他心里最心仪的就是宝光阁。
这些购物店虽说都是为了挣钱,但老板的品行却参差不齐。像玉器天珠这些东西,究竟值多少钱,没几个游客知道,除了慧眼结缘的极少数人不问价格非要拿下之外,大部分都是商家漫天要价。
最重要的是,价格高就算了,一些店家以次充好,把劣质的东西当成宝贝来卖,外国游客又很难有渠道在当地做鉴定,商家就凭一张假冒的证书蒙混过关。
陈耳东找人打听过,鲁立恒算是这个行道里比较良心的商人了,虽然东西卖的贵,但东西也不差。
“货我三折给您,人头费照旧,您看怎么样?”鲁立恒拿出了自己的底价。
三折的意思就是十万块的商品以原价卖出,商家实收三万,剩下的七万返还给旅行社。
杜宇觉得这个条件不错,向陈耳东暗示可以,陈耳东沉吟不语,过了几十秒,他说:
“鲁总,你这样玩儿,三折你也有利润,你们的店员为了出货,客人一讨价还价,你们四折都敢卖,到头来,我挣一折,你还是拿走三折,那这生意咱还怎么做?”
陈耳东的眼神里透着一股凶狠,鲁立恒有些胆怯。
“这,但三折不能再少了啊,您总得让我挣点儿啊。”鲁立恒的脸都快挤出水来了。
“鲁总,咱们是卖外国人,能有点骨气吗?我给你说个法子,明码实价,该卖多少钱就卖多少钱,卖出去的,我和你六四分,我六你四,给客人的极限折扣九折,绝对不能低于九折。”
“陈总,我没听错吧,照您这么卖,我还多挣啊?”鲁立恒不敢相信自己的耳朵。
“你要是觉得给你分四成多了,那就还是三成吧。”陈耳东讥讽道。
“没有没有,绝对没有这个意思,我就是觉着您这个法子太好了,所以有些激动,莫见怪。”
离开宝光阁,陈耳东给杜宇解释了一番。
最初的打算是让购物店给折扣价结算,但陈耳东担心固定折扣本就是他们的合理利润空间,那为了促销,一定会想尽办法降价,这样一来,商家没有损失,损失的是旅行社。
他新立的销售模式,就是稳定价格基数,让商家没空子可钻,同时多拿出一折收益激励他们,这是个双赢的局面。因为在他的前期调研中,新加坡游客买这些贵重宝物并不吝啬。
杜宇当即醒悟,心想,若非陈耳东来谈,损失不可估量。