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p; 我说我懂了。
他问懂啥了？
我说先别着急，咱先继续听讲，等会儿散场了，我给您出个治疗方案，保证药到病除。哦不，您这个其实不叫病，叫病就显得太严重了。其实就是肾阳虚，亚健康，调理一下就好了。
赵叔叔一听，立刻拍了拍我肩膀，说好小伙子呀，后生可畏。
这时，台上的陈近东忽的拉开了舞台一角的大红布！
刷！
红布飘落在地，铺满半个舞台。
旋即，堆成小山的奖品赫然出现在大家眼前！
有电饭煲，有电磁炉，有投影仪，有55英寸的彩电，有1.5匹的变频空调，有价值6000元的进口洗衣机，还有桌子大小的一张Kt板上写着代金券壹万元整。
吼吼吼！
会场上发出了感叹声，此起彼伏的。
奖品，着实很有吸引力。
接下来，陈近东一一展示，说产品都是知名品牌！大家抽到后放心使用。
最后说到代金券，他把Kt板举得高高的说，这一万块钱是今天最大的奖项，特等奖。
抽到的客户，可以在万重山以任何形式花出去。
抵扣工程款可以，购买二楼展厅里各种主材产品也可以，甚至说您交签了正式合同后，可以抵用成同等现金，自己拿到外面去花，都可以！
此言一出，立刻引发客户们的热烈讨论！
“真的假的？”
“肯定是真的啊，一个唾沫一个钉！”
“可以抵成一万块钱现金拿出去？！这种促销方式闻所未闻，也太实在了吧！”
大家都兴奋的不要不要的。
也就说，客户可以从万重直接取出来一万元现金，放到自己兜里，想怎么花怎么花，想去哪花去哪花。
别说在装修公司，即便把所有的行业都算进去，也从没见过如此大方的公司！
简直碉堡了！
哪家公司能和万重山相媲美？
嘿嘿，都是弟弟，都是弟弟。
立刻有客户问，中奖率是多少？
陈近东说，三等奖50%，二等奖20%，一等奖10%，特等奖1%。
那客户又说，哎呀呀，特等奖的中奖率也太低了。
陈近东说不低了，您算一下。我们今天估计能来300个客户，乘以1%，那就是会有3位客户获得特等奖，您觉得还低吗？
客户竖起三个手指，说三个？！ 哦，天呐，不低了不低了。
陈近东说就是嘛，说不定就有您一个呢。
那客户一听，呵呵笑了。
陈近东很会说话，不知不觉间偷换了概念，把1%的低概率换成了获奖人数。
同时，也夸大了到店的客户总数。
您觉的1%很低了吧，其实不然的，只要我们来够300人，便会有3位客户获得特等奖呢！
你猜，这3个人里面有没有您呢？
经他如此一说，客户的期待值，瞬间翻着筋斗云似的往上涨。
在销售心理学上，这叫数字效应。
还有个更加常见的例子，谁都见过。
商品的定价为什么是九块九，九十九，一百九十九，而不是各自再加一点，凑个整，变成十块，一百和二百呢？
人的大脑会欺骗自己，九块九，你会归类到九块的范畴，是十块钱以下。
而再加一毛钱后，十块就真的要归到十块范畴了，算是十块钱以上。
一上一下，其实相差无几，但给你的感觉天差地别。
陈近东的套路，本质上是一样的。
1%，客户会认为跟自己无关。
而3个人呢，咋地也得包括自己一个吧！
这种手段，便是把渺茫的希望，通过数字的巧妙，将其变成热切的野望。
看着吧，客户自己就上套了。
此时，关键时候到了。
陈近东清了清嗓子，大声宣布：“各位好朋友们，各位家人们，我宣布，万重山试营业大促销的抽奖仪式，正式开始！！”
话音未落，立刻有几位同事，冲到舞台两边站好，举着花炮麻利的拧开。
嘭嘭嘭！
花炮一齐喷发，绚烂的花碎喷向舞台中央，喷出一个热烈无比的气氛。
同时，扩音器也响起了喜庆的音乐。
“欸~~~~~开心的锣鼓，敲出年年的喜庆，好看的舞蹈，送来天天的欢腾！阳光的油彩涂红了今天的日子哟~~~生活的花朵是我们的笑容……”
仪式感拉满。
期待值拉爆！
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他问懂啥了？
我说先别着急，咱先继续听讲，等会儿散场了，我给您出个治疗方案，保证药到病除。哦不，您这个其实不叫病，叫病就显得太严重了。其实就是肾阳虚，亚健康，调理一下就好了。
赵叔叔一听，立刻拍了拍我肩膀，说好小伙子呀，后生可畏。
这时，台上的陈近东忽的拉开了舞台一角的大红布！
刷！
红布飘落在地，铺满半个舞台。
旋即，堆成小山的奖品赫然出现在大家眼前！
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吼吼吼！
会场上发出了感叹声，此起彼伏的。
奖品，着实很有吸引力。
接下来，陈近东一一展示，说产品都是知名品牌！大家抽到后放心使用。
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抽到的客户，可以在万重山以任何形式花出去。
抵扣工程款可以，购买二楼展厅里各种主材产品也可以，甚至说您交签了正式合同后，可以抵用成同等现金，自己拿到外面去花，都可以！
此言一出，立刻引发客户们的热烈讨论！
“真的假的？”
“肯定是真的啊，一个唾沫一个钉！”
“可以抵成一万块钱现金拿出去？！这种促销方式闻所未闻，也太实在了吧！”
大家都兴奋的不要不要的。
也就说，客户可以从万重直接取出来一万元现金，放到自己兜里，想怎么花怎么花，想去哪花去哪花。
别说在装修公司，即便把所有的行业都算进去，也从没见过如此大方的公司！
简直碉堡了！
哪家公司能和万重山相媲美？
嘿嘿，都是弟弟，都是弟弟。
立刻有客户问，中奖率是多少？
陈近东说，三等奖50%，二等奖20%，一等奖10%，特等奖1%。
那客户又说，哎呀呀，特等奖的中奖率也太低了。
陈近东说不低了，您算一下。我们今天估计能来300个客户，乘以1%，那就是会有3位客户获得特等奖，您觉得还低吗？
客户竖起三个手指，说三个？！ 哦，天呐，不低了不低了。
陈近东说就是嘛，说不定就有您一个呢。
那客户一听，呵呵笑了。
陈近东很会说话，不知不觉间偷换了概念，把1%的低概率换成了获奖人数。
同时，也夸大了到店的客户总数。
您觉的1%很低了吧，其实不然的，只要我们来够300人，便会有3位客户获得特等奖呢！
你猜，这3个人里面有没有您呢？
经他如此一说，客户的期待值，瞬间翻着筋斗云似的往上涨。
在销售心理学上，这叫数字效应。
还有个更加常见的例子，谁都见过。
商品的定价为什么是九块九，九十九，一百九十九，而不是各自再加一点，凑个整，变成十块，一百和二百呢？
人的大脑会欺骗自己，九块九，你会归类到九块的范畴，是十块钱以下。
而再加一毛钱后，十块就真的要归到十块范畴了，算是十块钱以上。
一上一下，其实相差无几，但给你的感觉天差地别。
陈近东的套路，本质上是一样的。
1%，客户会认为跟自己无关。
而3个人呢，咋地也得包括自己一个吧！
这种手段，便是把渺茫的希望，通过数字的巧妙，将其变成热切的野望。
看着吧，客户自己就上套了。
此时，关键时候到了。
陈近东清了清嗓子，大声宣布：“各位好朋友们，各位家人们，我宣布，万重山试营业大促销的抽奖仪式，正式开始！！”
话音未落，立刻有几位同事，冲到舞台两边站好，举着花炮麻利的拧开。
嘭嘭嘭！
花炮一齐喷发，绚烂的花碎喷向舞台中央，喷出一个热烈无比的气氛。
同时，扩音器也响起了喜庆的音乐。
“欸~~~~~开心的锣鼓，敲出年年的喜庆，好看的舞蹈，送来天天的欢腾！阳光的油彩涂红了今天的日子哟~~~生活的花朵是我们的笑容……”
仪式感拉满。
期待值拉爆！