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祯娘听过顾周氏的有感而发, 本是不想说什么的，只是顾周氏正殷切看着她, 她只得清了清嗓子道：“母亲有什么可担忧的？我的性子我的行事，母亲就是最清楚不过的, 我再不是那些任人搓扁肉圆的，只怕我还太过于刚强了。”
说到这里，祯娘疑惑道：“娘前头又说过，咱们女子不可太自强自立，刚强就更不要说了。不是说无论自己再厉害，自己总不能超过丈夫？一人的本事从来可以让人敬佩，只除了超过自己丈夫的时候？”
顾周氏这时候循循善诱道：“所以是不是超过了那个度量就十分讲究了, 到时候一定自己谨慎。”
祯娘皱了皱眉头, 她非常不喜欢这样的说辞，甚至可以说是讨厌了。这是不对的，她想直截了当地说。于她看来，有本事就是有本事, 怎样的行事作风, 刚强些为什么又要收敛一切都是为了‘丈夫’么，这又怎么可以！她是不会这样的，她原本是什么样子，到时候也只会是什么样子！为什么女子就非要把自己变成别的样子不可。
她对这个话题没什么耐心，但是想到母亲只不过是为了她仔细考虑，又不能说了于是道：“这些也没什么可说的了，到时候再说。娘说的话, 刚强自立还有些意思，其余的我不喜欢，竟然是把自己当作了一个物件的意思。”
顾周氏听到这里才知自己说错了一样，祯娘就是变得软和些了，也不到那样。其实她的意思并不是说要祯娘如何变化自己，她还舍不得祯娘受委屈呢！不过是话说到这里，想要祯娘明白，对待丈夫不是对待别人，其中分寸微妙。
祯娘此时是不愿意听的了，顾周氏也不再说了，只得等下一次再说。她顺着祯娘，不再言语，只听祯娘说起之前‘火柴’生意的事情：“一千五百银子已经差不多都花出去了，在麻油巷子那边买了一个宽敞的大杂院，地方大，屋子也又高又阔，适合做作坊。又跑遍了金陵上下打听盐卜、硫磺、赤磷这些哪里又便宜又好，订购的单子也写下来了。”
祯娘这时候补充道：“好在这不必像家里生意，一切都要给齐货款，只要稍稍付些定金就可。不然钱只怕就要花光了，然后招工、销货都没得银子了。如今也招了做工的，都是按月计钱，工钱暂且倒是不急。所以都可把钱花在销货上。”
销货还要花钱？自然是要的，要让人人都知道你家货物，自然要花钱。不只是祯娘和顾周氏晓得，其他商人也晓得。这也不是什么才知道的事情，其实从有人做生意起，渐渐的也就有人知道了。
譬如宋代时候，因着商业发达，这样的事情最是不少。不只是随处可见，其中的花样也多。最多见的就是请一些歌舞坊的女子在搭好彩棚上，唱自家货物的种种好处。那些歌艺精湛的艺人自然会吸引众人主意，这就让聚集的人晓得了这样货物。这样的做法，如今还有人做呢！
祯娘说要在销货上花钱，顾周氏自然理解。想到火柴还是一样新货物，这就更要花钱让百姓先知道这是什么了。于是顾周氏道：“先前只给你一千五百两，现在你架子已经搭起来了，我就再与你一千两，这才好做事！”
祯娘摇摇头道：“不要了，若我是自家伙计，无论钱够不够都会多要些钱，只因银钱充裕一些自然好一些，谁知什么时候会不够呢！但是我却不是了，既然之前只订下了这样的数，就不要再添，这才是正经做生意。实在最后快因为一点银子功亏一篑了，再来找母亲。”
祯娘与顾周氏说完这话后的几日，就知会了苗修远和另外两个伙计也是在顾家几年的了，一个叫宋熙春，一个叫刘文惠。让三人多喜巷子见自己，一同商议事情。
三人最近都在为了火柴生意的事情奔波，虽然辛苦，但是三人正是乐在其中。这可是就同大小姐搭上话了，显然只要自己表现出色，将来顾家掌柜就有自己的位置。再加上把一个生意从无到有做起来本就是一件极有意思的事情这不是说从头做起，而是火柴本来就是没有的，现下去做是开天辟地呢！
三人恭恭敬敬的在翡翠居小花厅那边垂手站着，各自给祯娘说自己负责事情进展如何。祯娘听个人说完后并不开口评断，只等三人都说完了，一会儿不言语，只半阖着眼睛，似乎在想些什么。三人自然不敢打扰，周遭的丫鬟也没有一个人有声响，一时间真是安静极了。
没安静多久，祯娘忽然睁开眼睛，似乎是想清楚了，虽然说的慢，但并不迟疑：“竟然万事俱备，也该往下做事情了。等一会儿你们三人就分做三路，一个接着看着作坊，这是根本，不能有一点儿事情。一个去与各个杂货店说话，让咱们家的货物最好能每家杂货店都有。一个去把打响火柴名声的担子担起来，这是最难的！你们三个商量一回，觉得自己擅长做哪一个，只管说出来听。”
三人这时候倒是众口一词了，只道：“并没有伙计挑活儿的道理，请大小姐吩咐就是了。”
祯娘真不是在与他们客气，他们就这几个人，根本用不着那许多约定俗成的规矩，只要能把事情做好就行了。若是每个人都能各专所长，不是更好。只是他们这样也是因着规矩，倒不是说不好。这些规矩也保证了伙计的本分，对东家是有利的。祯娘算是受过这些规矩的好处，自然也就没法说不好了。
祯娘不执着于非要他们自己说，只按着这些日子观察苗修远年纪最轻，经验也少，并不如宋熙春和刘文惠两个老到灵活，但是他却是三人里头最稳重的。宋熙春和刘文惠两个都是做伙计四五年的了，都是有本事有经历的。两人不同之处在于宋熙春最会揣摩人的心思，谈生意有一手。刘文惠则是脑子灵活，点子最多。
这些都是清清楚楚的，祯娘不再犹豫，立刻道：“苗修远只管在作坊看着，这一样要求的就是细致耐心稳重，你倒是合适。宋熙春就去与个个杂货店的掌柜老板说话，这个难，哪个老板好对付呢，特别是开杂货铺子的，计较起来让人头也大了。刘文惠就只管把打响名声的担子担起来，这一样最没得惯例可循，你多想想！”
三人晓得这是看他们各自长处安排出来的，心里颇有感触。虽然不至于生出士为知己者死的念头，但是为着大小姐勤恳办事，回报这个信任的心思是有了。
最先说话的就是刘文惠，几乎是祯娘说完他就开口：“大小姐安排的极好！来想法子打响名声我是很想做好的，但是这个事情我想今日大家一起商议，因着这种要想新法子的事情，从来群策群力最好。这其中不只能提出不同主意，这些主意也能在大家商议中越来越好。大家想法不一，这才能面面俱到。”
祯娘见他是真的踊跃，心中忽有所动，觉得与伙计们一起做事，把一件事情渐渐玩完善，最后尽善尽美，竟是十分好的事情了。于是脸上带出明显的笑意，道：“这是好事情，大家就一起说吧，我们坐下来说。”
说完祯娘还吩咐丫鬟更多多地送来一些点心果子，又把冷了的茶给换掉。
等到四个人各占一角各自思索一会儿，宋熙春最先道：“既然火柴是从杂货铺子发卖，要不要从这边下手，只与杂货铺子说定多多地与客人介绍咱们的火柴。先头说定了咱们家的火柴给货的时候只拿二成货钱，若是卖不出去尽可退回来，剩下八成就不要了。这般条件下，每卖出一盒，就有回扣可拿，不怕他们不出力。咱们暂时定下头一个月可以这般。”
宋熙春大概是因为他自己分管去和各个杂货铺子打交道，因此说的主意也是从这里下手。不得不说他的点子很有几分新意，卖不出去可退回来有人做过，给回扣也有人坐过，两者放在一起的就很少了。但是对于火柴这般价贱的货物，确实不能单用后者，回扣太少吸引力不足么，放在一起就合适多了。
刘文惠也说了让人出话语，画出图画，印刷出来，贴到金陵城各处的墙上。这也是个主意，不算什么刁钻的，但是绝对有用就是了。后来又陆陆续续说了一些，祯娘只是听着，轻易不开口，只到了最后才说出自己的主意。
祯娘告知三人：“最开始还可让作坊做些五根一排的散装，只有原先定下的十根一排散装的一半。到时候就请人来，倒各个闹市街口，给人演示如何使用，再给持家妇人没人分发一份。每个闹市口每日要做出一点声势了再分发，分发完五百套以后当日就不再做了，发上五日再说。”
吩咐完这一句，祯娘就是以观后效了。
金陵城，古称健康，前朝古都，本朝最早也定都于此。后来文成祖迁都这才有了如今的帝都。但这时候金陵依旧地位非凡，所谓两京十三省，两京便是帝都与金陵了，一个北京一个南京，一个是顺天府一个是应天府。金陵可是实打实的陪都不是只是个称呼，就如金陵这边，六部等一整套的官员都是有的，尽管大多数都是京城里失了意才会来，但那也是正经的官员班子！
除了这些还有大量勋贵当初太.祖定都金陵，勋贵们自然也就赐宅在了这儿，就是后来文成祖迁都，大部分也是留了下来。这些官员、勋贵，再有金陵繁盛的商业，使得金陵格外繁华，各处集市喧闹非常。
这一日，金陵各处菜市不约而同出现了带着同样稀奇货物的人。这些人都是雇工，没什么特别的。只带着一张小桌，一只大大的包袱，早早在菜市入口占了一个小小的空位好在他占的地方不大，居然在两个摊子之间也可以，不然日日占这个位置的‘老人’可与他这个新来的有官司打！
这些人都是先把桌子放好在身前，若不是打扮不像，只怕有人以为这是算命摊子了。然后这些雇工就会把包袱放在桌上打开，里头满满都是在场的人认不出的东西一块小纸板上别了五根半指多长，一头有黑色圆头的小木棒。这是要做什么。
旁边就有卖菜的大爷奇道：“小兄弟这是要卖什么？我痴长了几十年，在金陵也算是见了许多南北货物了，居然没见过这个。”
那雇工是一路背着桌子过来，额头上也是有层薄汗，随意擦了擦，便笑道：“好叫大伯知道，这并不是卖什么，是送东西呢！雇主只是每日发咱们五百个这个，让咱们在各个菜市分发，一人一个，发完就算了，连着来五日。”
说完这个，雇工也有些得意起来，拿出身上一只盒装的火柴，抽出一根道：“大伯请看，这就是一个点火物，名叫火柴，只是可比那些火镰、火折子的方便太多，只要这样轻轻一下，就成了。”
说着雇工只把火柴轻轻在火柴盒子侧面一划拉，嗤嗤就冒出火苗来。一下引的正在摆开摊子的人看过来，那大爷倒成了最镇定的了，道：“这个倒是与之前在铺子里见过的‘点灯儿’有些仿佛，只是做的小些了。小兄弟是也不是？”
这时候那雇工立刻拱手道：“大伯见识广，是有些像，但并不是一个东西。就如那点灯儿，我是决计不会用的。一个是忒贵了，怎是我这样的用的起。再有，谁敢呢，动不动就着了，还怕第二日就见不着自家房子了！”
雇工说出缘由，他说一句那老伯也是点一下头，到最后道：“听小兄弟这么说，你们这个火柴必然是又便宜又稳妥的了？”
那雇工点头道：“这可是说着了！先说价儿，若是贵重的，雇主能随意让我们这些雇工背着一大包去分发？而且又不止我一个，全金陵的菜市都有我这样的呢！然后就是稳妥。原先那个‘点灯儿’实在容易着起来，但是火柴只能在这盒子侧面划上一下才能着。”
说着把颜色不同的火柴盒子侧面与人看，再让那大爷随意拿根火柴在别处划，果然是没着。然后再试了在火柴盒子上划，一划就着！那大爷看了看那一堆要送的，倒不是盒子装的，不过在小纸板的背面也有一处颜色不同的地方，想来就是划火柴的地方了。
那大爷心里暗暗点头：只怕将来卖的时候就是这盒子的了，若是送这样一排倒是花费少些，但是又叫许多人知道了，这才是做生意的道理！
这老大爷便道：“既然是送的，先与我一个可使得？”
那雇工爽快道：“自然使得，这个给您！”
老大爷收下火柴，先掏出自己的烟杆子。他是个老烟枪了，每日离不得这个，原本靠着火镰点烟。点了一辈子了，手上功夫熟练。但是自从前年起手就越来越抖，开头还不影响点烟，只不过偶尔多蹭一回火镰罢了，但是最近越来越不成了。
今日见着这火柴，竟发觉实在太容易点火了，就是手上颤巍巍的都能做好罢！这般想着，他就点燃了这一袋烟。看着那雇工正在给菜市里渐渐多起来的人演示如何使用，又每人发上一套，竟很快就分发完了。
老大爷心中一乐，把剩下的火柴收到袖子里。心里只想到过些日子这火柴有的卖的时候就买来一些罢，以后就不用这火镰点火，改用火柴了。
这样的场景这一日发生在了金陵城里各处菜市，只是不一定是老大爷想要火柴点烟，更多是... -->>
祯娘听过顾周氏的有感而发, 本是不想说什么的，只是顾周氏正殷切看着她, 她只得清了清嗓子道：“母亲有什么可担忧的？我的性子我的行事，母亲就是最清楚不过的, 我再不是那些任人搓扁肉圆的，只怕我还太过于刚强了。”
说到这里，祯娘疑惑道：“娘前头又说过，咱们女子不可太自强自立，刚强就更不要说了。不是说无论自己再厉害，自己总不能超过丈夫？一人的本事从来可以让人敬佩，只除了超过自己丈夫的时候？”
顾周氏这时候循循善诱道：“所以是不是超过了那个度量就十分讲究了, 到时候一定自己谨慎。”
祯娘皱了皱眉头, 她非常不喜欢这样的说辞，甚至可以说是讨厌了。这是不对的，她想直截了当地说。于她看来，有本事就是有本事, 怎样的行事作风, 刚强些为什么又要收敛一切都是为了‘丈夫’么，这又怎么可以！她是不会这样的，她原本是什么样子，到时候也只会是什么样子！为什么女子就非要把自己变成别的样子不可。
她对这个话题没什么耐心，但是想到母亲只不过是为了她仔细考虑，又不能说了于是道：“这些也没什么可说的了，到时候再说。娘说的话, 刚强自立还有些意思，其余的我不喜欢，竟然是把自己当作了一个物件的意思。”
顾周氏听到这里才知自己说错了一样，祯娘就是变得软和些了，也不到那样。其实她的意思并不是说要祯娘如何变化自己，她还舍不得祯娘受委屈呢！不过是话说到这里，想要祯娘明白，对待丈夫不是对待别人，其中分寸微妙。
祯娘此时是不愿意听的了，顾周氏也不再说了，只得等下一次再说。她顺着祯娘，不再言语，只听祯娘说起之前‘火柴’生意的事情：“一千五百银子已经差不多都花出去了，在麻油巷子那边买了一个宽敞的大杂院，地方大，屋子也又高又阔，适合做作坊。又跑遍了金陵上下打听盐卜、硫磺、赤磷这些哪里又便宜又好，订购的单子也写下来了。”
祯娘这时候补充道：“好在这不必像家里生意，一切都要给齐货款，只要稍稍付些定金就可。不然钱只怕就要花光了，然后招工、销货都没得银子了。如今也招了做工的，都是按月计钱，工钱暂且倒是不急。所以都可把钱花在销货上。”
销货还要花钱？自然是要的，要让人人都知道你家货物，自然要花钱。不只是祯娘和顾周氏晓得，其他商人也晓得。这也不是什么才知道的事情，其实从有人做生意起，渐渐的也就有人知道了。
譬如宋代时候，因着商业发达，这样的事情最是不少。不只是随处可见，其中的花样也多。最多见的就是请一些歌舞坊的女子在搭好彩棚上，唱自家货物的种种好处。那些歌艺精湛的艺人自然会吸引众人主意，这就让聚集的人晓得了这样货物。这样的做法，如今还有人做呢！
祯娘说要在销货上花钱，顾周氏自然理解。想到火柴还是一样新货物，这就更要花钱让百姓先知道这是什么了。于是顾周氏道：“先前只给你一千五百两，现在你架子已经搭起来了，我就再与你一千两，这才好做事！”
祯娘摇摇头道：“不要了，若我是自家伙计，无论钱够不够都会多要些钱，只因银钱充裕一些自然好一些，谁知什么时候会不够呢！但是我却不是了，既然之前只订下了这样的数，就不要再添，这才是正经做生意。实在最后快因为一点银子功亏一篑了，再来找母亲。”
祯娘与顾周氏说完这话后的几日，就知会了苗修远和另外两个伙计也是在顾家几年的了，一个叫宋熙春，一个叫刘文惠。让三人多喜巷子见自己，一同商议事情。
三人最近都在为了火柴生意的事情奔波，虽然辛苦，但是三人正是乐在其中。这可是就同大小姐搭上话了，显然只要自己表现出色，将来顾家掌柜就有自己的位置。再加上把一个生意从无到有做起来本就是一件极有意思的事情这不是说从头做起，而是火柴本来就是没有的，现下去做是开天辟地呢！
三人恭恭敬敬的在翡翠居小花厅那边垂手站着，各自给祯娘说自己负责事情进展如何。祯娘听个人说完后并不开口评断，只等三人都说完了，一会儿不言语，只半阖着眼睛，似乎在想些什么。三人自然不敢打扰，周遭的丫鬟也没有一个人有声响，一时间真是安静极了。
没安静多久，祯娘忽然睁开眼睛，似乎是想清楚了，虽然说的慢，但并不迟疑：“竟然万事俱备，也该往下做事情了。等一会儿你们三人就分做三路，一个接着看着作坊，这是根本，不能有一点儿事情。一个去与各个杂货店说话，让咱们家的货物最好能每家杂货店都有。一个去把打响火柴名声的担子担起来，这是最难的！你们三个商量一回，觉得自己擅长做哪一个，只管说出来听。”
三人这时候倒是众口一词了，只道：“并没有伙计挑活儿的道理，请大小姐吩咐就是了。”
祯娘真不是在与他们客气，他们就这几个人，根本用不着那许多约定俗成的规矩，只要能把事情做好就行了。若是每个人都能各专所长，不是更好。只是他们这样也是因着规矩，倒不是说不好。这些规矩也保证了伙计的本分，对东家是有利的。祯娘算是受过这些规矩的好处，自然也就没法说不好了。
祯娘不执着于非要他们自己说，只按着这些日子观察苗修远年纪最轻，经验也少，并不如宋熙春和刘文惠两个老到灵活，但是他却是三人里头最稳重的。宋熙春和刘文惠两个都是做伙计四五年的了，都是有本事有经历的。两人不同之处在于宋熙春最会揣摩人的心思，谈生意有一手。刘文惠则是脑子灵活，点子最多。
这些都是清清楚楚的，祯娘不再犹豫，立刻道：“苗修远只管在作坊看着，这一样要求的就是细致耐心稳重，你倒是合适。宋熙春就去与个个杂货店的掌柜老板说话，这个难，哪个老板好对付呢，特别是开杂货铺子的，计较起来让人头也大了。刘文惠就只管把打响名声的担子担起来，这一样最没得惯例可循，你多想想！”
三人晓得这是看他们各自长处安排出来的，心里颇有感触。虽然不至于生出士为知己者死的念头，但是为着大小姐勤恳办事，回报这个信任的心思是有了。
最先说话的就是刘文惠，几乎是祯娘说完他就开口：“大小姐安排的极好！来想法子打响名声我是很想做好的，但是这个事情我想今日大家一起商议，因着这种要想新法子的事情，从来群策群力最好。这其中不只能提出不同主意，这些主意也能在大家商议中越来越好。大家想法不一，这才能面面俱到。”
祯娘见他是真的踊跃，心中忽有所动，觉得与伙计们一起做事，把一件事情渐渐玩完善，最后尽善尽美，竟是十分好的事情了。于是脸上带出明显的笑意，道：“这是好事情，大家就一起说吧，我们坐下来说。”
说完祯娘还吩咐丫鬟更多多地送来一些点心果子，又把冷了的茶给换掉。
等到四个人各占一角各自思索一会儿，宋熙春最先道：“既然火柴是从杂货铺子发卖，要不要从这边下手，只与杂货铺子说定多多地与客人介绍咱们的火柴。先头说定了咱们家的火柴给货的时候只拿二成货钱，若是卖不出去尽可退回来，剩下八成就不要了。这般条件下，每卖出一盒，就有回扣可拿，不怕他们不出力。咱们暂时定下头一个月可以这般。”
宋熙春大概是因为他自己分管去和各个杂货铺子打交道，因此说的主意也是从这里下手。不得不说他的点子很有几分新意，卖不出去可退回来有人做过，给回扣也有人坐过，两者放在一起的就很少了。但是对于火柴这般价贱的货物，确实不能单用后者，回扣太少吸引力不足么，放在一起就合适多了。
刘文惠也说了让人出话语，画出图画，印刷出来，贴到金陵城各处的墙上。这也是个主意，不算什么刁钻的，但是绝对有用就是了。后来又陆陆续续说了一些，祯娘只是听着，轻易不开口，只到了最后才说出自己的主意。
祯娘告知三人：“最开始还可让作坊做些五根一排的散装，只有原先定下的十根一排散装的一半。到时候就请人来，倒各个闹市街口，给人演示如何使用，再给持家妇人没人分发一份。每个闹市口每日要做出一点声势了再分发，分发完五百套以后当日就不再做了，发上五日再说。”
吩咐完这一句，祯娘就是以观后效了。
金陵城，古称健康，前朝古都，本朝最早也定都于此。后来文成祖迁都这才有了如今的帝都。但这时候金陵依旧地位非凡，所谓两京十三省，两京便是帝都与金陵了，一个北京一个南京，一个是顺天府一个是应天府。金陵可是实打实的陪都不是只是个称呼，就如金陵这边，六部等一整套的官员都是有的，尽管大多数都是京城里失了意才会来，但那也是正经的官员班子！
除了这些还有大量勋贵当初太.祖定都金陵，勋贵们自然也就赐宅在了这儿，就是后来文成祖迁都，大部分也是留了下来。这些官员、勋贵，再有金陵繁盛的商业，使得金陵格外繁华，各处集市喧闹非常。
这一日，金陵各处菜市不约而同出现了带着同样稀奇货物的人。这些人都是雇工，没什么特别的。只带着一张小桌，一只大大的包袱，早早在菜市入口占了一个小小的空位好在他占的地方不大，居然在两个摊子之间也可以，不然日日占这个位置的‘老人’可与他这个新来的有官司打！
这些人都是先把桌子放好在身前，若不是打扮不像，只怕有人以为这是算命摊子了。然后这些雇工就会把包袱放在桌上打开，里头满满都是在场的人认不出的东西一块小纸板上别了五根半指多长，一头有黑色圆头的小木棒。这是要做什么。
旁边就有卖菜的大爷奇道：“小兄弟这是要卖什么？我痴长了几十年，在金陵也算是见了许多南北货物了，居然没见过这个。”
那雇工是一路背着桌子过来，额头上也是有层薄汗，随意擦了擦，便笑道：“好叫大伯知道，这并不是卖什么，是送东西呢！雇主只是每日发咱们五百个这个，让咱们在各个菜市分发，一人一个，发完就算了，连着来五日。”
说完这个，雇工也有些得意起来，拿出身上一只盒装的火柴，抽出一根道：“大伯请看，这就是一个点火物，名叫火柴，只是可比那些火镰、火折子的方便太多，只要这样轻轻一下，就成了。”
说着雇工只把火柴轻轻在火柴盒子侧面一划拉，嗤嗤就冒出火苗来。一下引的正在摆开摊子的人看过来，那大爷倒成了最镇定的了，道：“这个倒是与之前在铺子里见过的‘点灯儿’有些仿佛，只是做的小些了。小兄弟是也不是？”
这时候那雇工立刻拱手道：“大伯见识广，是有些像，但并不是一个东西。就如那点灯儿，我是决计不会用的。一个是忒贵了，怎是我这样的用的起。再有，谁敢呢，动不动就着了，还怕第二日就见不着自家房子了！”
雇工说出缘由，他说一句那老伯也是点一下头，到最后道：“听小兄弟这么说，你们这个火柴必然是又便宜又稳妥的了？”
那雇工点头道：“这可是说着了！先说价儿，若是贵重的，雇主能随意让我们这些雇工背着一大包去分发？而且又不止我一个，全金陵的菜市都有我这样的呢！然后就是稳妥。原先那个‘点灯儿’实在容易着起来，但是火柴只能在这盒子侧面划上一下才能着。”
说着把颜色不同的火柴盒子侧面与人看，再让那大爷随意拿根火柴在别处划，果然是没着。然后再试了在火柴盒子上划，一划就着！那大爷看了看那一堆要送的，倒不是盒子装的，不过在小纸板的背面也有一处颜色不同的地方，想来就是划火柴的地方了。
那大爷心里暗暗点头：只怕将来卖的时候就是这盒子的了，若是送这样一排倒是花费少些，但是又叫许多人知道了，这才是做生意的道理！
这老大爷便道：“既然是送的，先与我一个可使得？”
那雇工爽快道：“自然使得，这个给您！”
老大爷收下火柴，先掏出自己的烟杆子。他是个老烟枪了，每日离不得这个，原本靠着火镰点烟。点了一辈子了，手上功夫熟练。但是自从前年起手就越来越抖，开头还不影响点烟，只不过偶尔多蹭一回火镰罢了，但是最近越来越不成了。
今日见着这火柴，竟发觉实在太容易点火了，就是手上颤巍巍的都能做好罢！这般想着，他就点燃了这一袋烟。看着那雇工正在给菜市里渐渐多起来的人演示如何使用，又每人发上一套，竟很快就分发完了。
老大爷心中一乐，把剩下的火柴收到袖子里。心里只想到过些日子这火柴有的卖的时候就买来一些罢，以后就不用这火镰点火，改用火柴了。
这样的场景这一日发生在了金陵城里各处菜市，只是不一定是老大爷想要火柴点烟，更多是... -->>
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