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桌子，笑着说道：“呵呵，你们两个口气挺大的啊！就凭你们工作室那点人员规模，很难相信你们有这个实力啊……”
镇哥回着他的笑声说：“人员在精不在量，我们在联系您的时候，已经是把成员的一些作品奖项发给你看了，您既然今天能与我们约见，想必也是对我们有一定的认可，我相信有我们工作室的协助，一定可以让贵公司如虎添翼！”
“嗯，水平的确不错。”郑总依旧笑盈盈的，“不过，个人专业水平是一回事，你们有没有想过商业化的东西与专业水平是两码事？”
我立马说道：“嗯，郑总您说的对，对于商业化的制作我们目前还缺少点经验，所以我们只是协助贵公司如期完成项目，主导者是您们，我司负责提供技术上的帮助。”
“呵呵……”郑总看着我和镇哥没有说话，却是若无其事的喝起咖啡，面对这样商务谈判经验丰富的人，我不免有些紧张。
片刻后，郑总才开口：“你们这样的说法，是觉得我们公司没有这个实力独立完成车行的项目吗？”
我察觉不对劲，连忙说道：“当然不是……”
郑总眸光炽盛，说道：“车行的项目的确很难，但我们公司在丽江经营了十几年，有着强大的专业能力与丰厚的经验，就这种难度的文化宣传片还不至于难倒我们……”
知道他还有话没说完，我和镇哥谁也没有开口，但郑总话语却戛然而止，并没有再接着说下去。
看他镇定若然的神态，我心里明白了，笑了笑说：“郑总，这个我们明白，贵公司的实力毋庸置疑，在整个丽江同行业下都是数一数二的……”
看到郑总有些满意的点了点头，我暗自想着，在实力不对等的情况下，适当的抬高对方，可以令对方心情舒畅，从而加深合作的意向，这个有些傲慢的郑总，显然很吃这一套。
我心里想着，口中却在说：“贵公司的一举一动可谓是行业的标杆，而最近的业务我也略有耳闻，同时拿了三个大项目，并且每一个都不次于宏启二手车行的项目规模，所以才让您们抽不出更多的人员和精力来做，从而寻找有意向的合作方。”
“呵呵……不错！”郑总很满意的说着，“的确是因为这个原因，不然对于这个项目来说，凭我们公司的实力，简直绰绰有余。”
镇哥见缝插针，道：“郑总您看，既然如此，这个合作您认不认，我们团队可塑性很强的，而贵公司经验充足，只要稍加指导，我相信一定可以交出一份满意的答卷的。”
“嗯……”
郑总沉吟着，似乎还在权衡，而我和镇哥都显得有些焦急，对于这个合作机会，我们二人都深知来之不易，如果错过这次机会，目前的形势几乎很难再冲上我们所想的高度。
在片刻后，郑总缓缓的点了点头，一时间兴奋冲上了我的大脑，以至于手都有颤抖，而镇哥和我一样，脸上充满兴奋之色，他对郑总说道：“既然可以合作的话，我们确定一下合作的事项吧！您看现在谈还是？”
桌子，笑着说道：“呵呵，你们两个口气挺大的啊！就凭你们工作室那点人员规模，很难相信你们有这个实力啊……”
镇哥回着他的笑声说：“人员在精不在量，我们在联系您的时候，已经是把成员的一些作品奖项发给你看了，您既然今天能与我们约见，想必也是对我们有一定的认可，我相信有我们工作室的协助，一定可以让贵公司如虎添翼！”
“嗯，水平的确不错。”郑总依旧笑盈盈的，“不过，个人专业水平是一回事，你们有没有想过商业化的东西与专业水平是两码事？”
我立马说道：“嗯，郑总您说的对，对于商业化的制作我们目前还缺少点经验，所以我们只是协助贵公司如期完成项目，主导者是您们，我司负责提供技术上的帮助。”
“呵呵……”郑总看着我和镇哥没有说话，却是若无其事的喝起咖啡，面对这样商务谈判经验丰富的人，我不免有些紧张。
片刻后，郑总才开口：“你们这样的说法，是觉得我们公司没有这个实力独立完成车行的项目吗？”
我察觉不对劲，连忙说道：“当然不是……”
郑总眸光炽盛，说道：“车行的项目的确很难，但我们公司在丽江经营了十几年，有着强大的专业能力与丰厚的经验，就这种难度的文化宣传片还不至于难倒我们……”
知道他还有话没说完，我和镇哥谁也没有开口，但郑总话语却戛然而止，并没有再接着说下去。
看他镇定若然的神态，我心里明白了，笑了笑说：“郑总，这个我们明白，贵公司的实力毋庸置疑，在整个丽江同行业下都是数一数二的……”
看到郑总有些满意的点了点头，我暗自想着，在实力不对等的情况下，适当的抬高对方，可以令对方心情舒畅，从而加深合作的意向，这个有些傲慢的郑总，显然很吃这一套。
我心里想着，口中却在说：“贵公司的一举一动可谓是行业的标杆，而最近的业务我也略有耳闻，同时拿了三个大项目，并且每一个都不次于宏启二手车行的项目规模，所以才让您们抽不出更多的人员和精力来做，从而寻找有意向的合作方。”
“呵呵……不错！”郑总很满意的说着，“的确是因为这个原因，不然对于这个项目来说，凭我们公司的实力，简直绰绰有余。”
镇哥见缝插针，道：“郑总您看，既然如此，这个合作您认不认，我们团队可塑性很强的，而贵公司经验充足，只要稍加指导，我相信一定可以交出一份满意的答卷的。”
“嗯……”
郑总沉吟着，似乎还在权衡，而我和镇哥都显得有些焦急，对于这个合作机会，我们二人都深知来之不易，如果错过这次机会，目前的形势几乎很难再冲上我们所想的高度。
在片刻后，郑总缓缓的点了点头，一时间兴奋冲上了我的大脑，以至于手都有颤抖，而镇哥和我一样，脸上充满兴奋之色，他对郑总说道：“既然可以合作的话，我们确定一下合作的事项吧！您看现在谈还是？”