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“卖卤煮，卤煮卖了，正宗的北京小吃，过了这个村儿就没有这个点儿了！”
杨小曼现在也学着其他摊贩叫卖起来，叫的还是跟涛子学的京腔，完全没有最初的尴尬，出口就是一串一串的，嘎嘣脆。
“来一碗咧。”
杨小曼刚出摊子，没一会儿功夫生意就来了。
“好咧，您是大碗还是小碗儿？”
“还分大小碗？怎么卖啊？”
“这牌子上写着呢，大碗的五块，小碗的三块。”
“那来个大碗的。”
“好咧。”杨小曼动作麻利，拿碗开盖盛东西，一滴不撒不漏。
“您是直接吃还是带回去？”
“直接吃吧。”
“好咧，给您快子和勺子，当心烫，给您一张纸巾垫在下面，吃完了您可以擦擦手。”
“你这服务可真够周到的，都比得上白天鹅宾馆的服务员了！”客人拿到夸赞道。
“我做这个生意，就得给您服务好了是不是？您吃得舒服了，下回才能来啊！”杨小曼应对自如，不像刚开始的时候，光知道说谢谢。
“唉？你这是纸碗啊？”客人刚准备吃卤煮，这才发现了不同，杨小曼给他的是纸做的碗，竹子做的勺子和快子，跟以前陶瓷碗勺、长快子大为不同。
“对，现在不都说改革嘛，我们这个小摊子也改改，给您用上这个一次性的碗勺快子，方便您一边逛街一边吃，吃完就扔掉，省的麻烦是不是？！”
客人竖起大拇指，“真是三百八十行，行行出状元，这卤煮可真是让你卖绝了！”
“多谢您夸，您要吃得好，多给我宣传宣传。”杨小曼高兴道。
“好咧，我就端着你们这个卤煮从街这头到那头，来回转悠，凡跟我大听的我都往你这里指。”这客人也是热心。
“哎哟，多谢您！多谢您！”杨小曼不停道谢：“我给您再拿个火烧吧！”
“别别，这么一大碗卤煮吃下去，我这肚子可真就一点空处都没有了，下回下回吧。”
“那，那行，您下回来，我给您送一碗！”
……
还真别说，没过多长时间，杨小曼摊子上生意一下子就好了起来，大伙看着纸做的碗都有些新奇，一时间满大街都知道有个小曼卤煮。
等涛子来帮忙的时候，杨小曼都已经开始收摊子了。
“全买完了？”
“全都卖完了！还不够卖呢！”杨小曼欣喜道。
“怎么回事儿啊？今儿生意怎么这么好？”
杨小曼兴奋道：“全靠你弄得那个一次性的碗，大伙儿端着满街逛，上面还印着北京卤煮火烧，一下引来了好多人！”
“嘿，没想到，还有这么个广告的作用！”涛子笑道。
“可不是！”杨小曼憨笑道，“我之前还觉得你太折腾了，白费功夫，嘿嘿……”
“我其实当时心里也没底，就想着试试，反正就费点功夫，没想到有这么大的效果。”
“你这脑子是怎么长的？废品站弄的几个破铜烂铁，都被你弄成了造纸碗的机器，连竹勺子和快子都能做！”杨小曼佩服道。
“嘿嘿，我姥爷是八级钳工，我是他外孙，这点活儿小菜一碟！”
“哎，小曼，你们那个纸碗是从哪里进货的呀？”这时候旁边几个摊位的摊主主动跑过来问话。
“是啊，小曼，这碗样式还真挺好看的，顾客方便，咱们也省得洗碗！你可别藏着掖着啊，得跟咱们说说，让咱们也用用！”
说话的是杨小曼隔壁卖长沙臭豆腐的大婶儿，看着杨小曼生意红火了一晚上，颇有些眼红，觉得自家也用上一次性纸碗，生意肯定更加红火。
“这······”杨小曼一时真不知道如何回答，东西是涛子做的，想买也没地方买去。
涛子立马接话道：“我们是联系了一个厂子，求了人老半天，才花大价钱定做了一些。你们要是想要的话，他们可能不肯做。”
“你们花了多少钱，我们也花钱，只要能让生意好，多花点钱也合适！”卖臭豆腐的大婶儿道。
“大的三毛一个，小的二毛一个。”涛子一咬牙报了价。
“这么贵啊？！”
摊主们都面露了难色，他们都是小本生意，一下子加这么多成本，可能要亏。
“那什么，我们主要是一次订得少，所以贵，但是我想啊，要是咱们合伙一起订，跟工厂里面说说，说不定能便宜一些！”涛子立马补救。
“哦，这样啊，那你说能便宜多少啊？”大婶儿松了口气，“他要是真能便宜，我要订两百个小碗，装臭豆腐正合适！”
“我也来两百个！”
“大小各一百个！”
······
众摊主纷纷踊跃报数，涛子连忙找出纸笔，“别急，一个一个来，我全都记下来，到时候跟工厂好好谈价钱！”
“对对，咱们一块儿订，量大肯定能便宜！”
“要是用得好，咱们以后每个月都订！”
涛子把大伙儿要的数字全都记下来，“那谈到多少钱，你们觉着合适啊？”
“五分！”
“这个有点太少了，根本没法儿谈！”涛子松了纸笔，“我要真敢提这个价钱，估计能让人给我轰出来！”
“那你说多少合适？”
“大的两毛，小的一毛五，您几位看怎么样？”
“行。”有人点头。
卖臭豆腐的大婶儿不满意了，“小的怎么就比大的便宜便宜了五分钱哪？我只要小个的碗，不要大个儿的，那不是亏了？”
“婶子，人那厂子我看了，大碗小碗都是一个做法，差不了多少材料。”涛子解释道，“而且这价钱我还没谱能谈下来呢。”
“那那行，大兄弟，你费点心，只要价钱合适，我肯定多订，这中间你的辛苦费我们也出！”大婶儿道。
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“卖卤煮，卤煮卖了，正宗的北京小吃，过了这个村儿就没有这个点儿了！”
杨小曼现在也学着其他摊贩叫卖起来，叫的还是跟涛子学的京腔，完全没有最初的尴尬，出口就是一串一串的，嘎嘣脆。
“来一碗咧。”
杨小曼刚出摊子，没一会儿功夫生意就来了。
“好咧，您是大碗还是小碗儿？”
“还分大小碗？怎么卖啊？”
“这牌子上写着呢，大碗的五块，小碗的三块。”
“那来个大碗的。”
“好咧。”杨小曼动作麻利，拿碗开盖盛东西，一滴不撒不漏。
“您是直接吃还是带回去？”
“直接吃吧。”
“好咧，给您快子和勺子，当心烫，给您一张纸巾垫在下面，吃完了您可以擦擦手。”
“你这服务可真够周到的，都比得上白天鹅宾馆的服务员了！”客人拿到夸赞道。
“我做这个生意，就得给您服务好了是不是？您吃得舒服了，下回才能来啊！”杨小曼应对自如，不像刚开始的时候，光知道说谢谢。
“唉？你这是纸碗啊？”客人刚准备吃卤煮，这才发现了不同，杨小曼给他的是纸做的碗，竹子做的勺子和快子，跟以前陶瓷碗勺、长快子大为不同。
“对，现在不都说改革嘛，我们这个小摊子也改改，给您用上这个一次性的碗勺快子，方便您一边逛街一边吃，吃完就扔掉，省的麻烦是不是？！”
客人竖起大拇指，“真是三百八十行，行行出状元，这卤煮可真是让你卖绝了！”
“多谢您夸，您要吃得好，多给我宣传宣传。”杨小曼高兴道。
“好咧，我就端着你们这个卤煮从街这头到那头，来回转悠，凡跟我大听的我都往你这里指。”这客人也是热心。
“哎哟，多谢您！多谢您！”杨小曼不停道谢：“我给您再拿个火烧吧！”
“别别，这么一大碗卤煮吃下去，我这肚子可真就一点空处都没有了，下回下回吧。”
“那，那行，您下回来，我给您送一碗！”
……
还真别说，没过多长时间，杨小曼摊子上生意一下子就好了起来，大伙看着纸做的碗都有些新奇，一时间满大街都知道有个小曼卤煮。
等涛子来帮忙的时候，杨小曼都已经开始收摊子了。
“全买完了？”
“全都卖完了！还不够卖呢！”杨小曼欣喜道。
“怎么回事儿啊？今儿生意怎么这么好？”
杨小曼兴奋道：“全靠你弄得那个一次性的碗，大伙儿端着满街逛，上面还印着北京卤煮火烧，一下引来了好多人！”
“嘿，没想到，还有这么个广告的作用！”涛子笑道。
“可不是！”杨小曼憨笑道，“我之前还觉得你太折腾了，白费功夫，嘿嘿……”
“我其实当时心里也没底，就想着试试，反正就费点功夫，没想到有这么大的效果。”
“你这脑子是怎么长的？废品站弄的几个破铜烂铁，都被你弄成了造纸碗的机器，连竹勺子和快子都能做！”杨小曼佩服道。
“嘿嘿，我姥爷是八级钳工，我是他外孙，这点活儿小菜一碟！”
“哎，小曼，你们那个纸碗是从哪里进货的呀？”这时候旁边几个摊位的摊主主动跑过来问话。
“是啊，小曼，这碗样式还真挺好看的，顾客方便，咱们也省得洗碗！你可别藏着掖着啊，得跟咱们说说，让咱们也用用！”
说话的是杨小曼隔壁卖长沙臭豆腐的大婶儿，看着杨小曼生意红火了一晚上，颇有些眼红，觉得自家也用上一次性纸碗，生意肯定更加红火。
“这······”杨小曼一时真不知道如何回答，东西是涛子做的，想买也没地方买去。
涛子立马接话道：“我们是联系了一个厂子，求了人老半天，才花大价钱定做了一些。你们要是想要的话，他们可能不肯做。”
“你们花了多少钱，我们也花钱，只要能让生意好，多花点钱也合适！”卖臭豆腐的大婶儿道。
“大的三毛一个，小的二毛一个。”涛子一咬牙报了价。
“这么贵啊？！”
摊主们都面露了难色，他们都是小本生意，一下子加这么多成本，可能要亏。
“那什么，我们主要是一次订得少，所以贵，但是我想啊，要是咱们合伙一起订，跟工厂里面说说，说不定能便宜一些！”涛子立马补救。
“哦，这样啊，那你说能便宜多少啊？”大婶儿松了口气，“他要是真能便宜，我要订两百个小碗，装臭豆腐正合适！”
“我也来两百个！”
“大小各一百个！”
······
众摊主纷纷踊跃报数，涛子连忙找出纸笔，“别急，一个一个来，我全都记下来，到时候跟工厂好好谈价钱！”
“对对，咱们一块儿订，量大肯定能便宜！”
“要是用得好，咱们以后每个月都订！”
涛子把大伙儿要的数字全都记下来，“那谈到多少钱，你们觉着合适啊？”
“五分！”
“这个有点太少了，根本没法儿谈！”涛子松了纸笔，“我要真敢提这个价钱，估计能让人给我轰出来！”
“那你说多少合适？”
“大的两毛，小的一毛五，您几位看怎么样？”
“行。”有人点头。
卖臭豆腐的大婶儿不满意了，“小的怎么就比大的便宜便宜了五分钱哪？我只要小个的碗，不要大个儿的，那不是亏了？”
“婶子，人那厂子我看了，大碗小碗都是一个做法，差不了多少材料。”涛子解释道，“而且这价钱我还没谱能谈下来呢。”
“那那行，大兄弟，你费点心，只要价钱合适，我肯定多订，这中间你的辛苦费我们也出！”大婶儿道。
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