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销售已经进入疲软期，平销阶段的大家，平时偷偷懒，打打酱油，工作上的事情能拖就拖，事情的进度也不会慢很多，成交的业绩也不会差到哪里去，但是大家都享受着这种懒散带来的舒适感，可是这是做销售这一行最忌讳的心态，换个角度，就算大家每天保持打鸡血的兴奋状态，业绩可能会稍微好一点，但是人会辛苦很多，说白了，就是相比付出的努力和提升的结果之间的比例，大家觉得不值得。
吕茂侠这边，除了吕茂侠和自己的徒弟敖柏每天还在坚持把业绩做好，其他的人基本上都是打酱油，本来在一个销售团队里面，业绩做的好的会更加卖力，做得差的慢慢也就底气不足等着被淘汰了，那种痛定思痛奋起反击的毕竟是少数；而对手公司，都是一些女孩子，大多数幻想着能嫁一个有钱人就好了，毕竟面对的是别墅客群，能来看房子的客户都是有钱的主，但是也都是有家庭的人，他们的抗法更简单直接，买个房子能顺便睡一个爱慕虚荣的女置业顾问，那就更赚了。楠毕竟是86年的女孩子，思想上要成熟一点，见过的事情也会更多一点，不会有这些侥幸的幻想，更不想廉价的出卖自己的身体，她现在谈的这段感情，可以说是即将要走进婚姻，也可以说即将要分崩离析，教会了她女人也应该有经济独立的能力，所以她也比她们团队里其他的女孩子更加努力工作，和大卫经理走得近，工作也不落下，很难在一个环境里不被同性所排斥。
2013年，除了一线城市的房价依旧走高，三四线城市房价开始陷入低迷，市场上大量的客户选择持观望态度，因为只要跌了一点，或者有即将要跌的迹象，大家都会觉得还会跌，永远都是买涨不买跌的心态，涨价的时候大家都挤破头去抢生怕赶不上这趟车，坐下一趟就买不起车票了一样。
“长沙的均价在6000左右，往望城的方向大概只要3000多，卖到4000一平米的都属于品质较好大一点的开发商了。但是作为为省会城市中，长沙的低房价是有很大升值潜力的，因为地铁还没通，长株潭也在融城，城际轻轨也在架设当中，并且长沙是电视媒体非常强大的一个城市，这些都是未来房价上涨的依据，要知道同年的房价类比里面，贵州省的省会，贵阳市，一个山城，都卖到了7000多的均价。”吕茂侠拿着激光笔，指着沙盘的模型，谈吐自然的说道，洪亮的声音是他自信的表现，客户似乎没有什么好反驳的，端着一次性水杯站在那里听着他讲着。
“要是没问题的话，今天是否可以考虑交钱定下来？”吕茂侠进一步问道。
“你们这别墅确实是性价比很高，我们也很满意，就是价格还能再少一点吗？”客户试探性的问道。
“这个，这个真的很为难啊，我们都是底价卖的，老板为了走量，价格都很透明，您是我的客户我希望您买的越便宜越好。”吕茂侠虽然一脸的为难，但是心清楚得很，这报价距离底价还远得很，只不过所有的折扣都需要向经理炳哥去申请，就问道：“这样吧，我去给我们经理申请一下怎么样？”
客户点点头。
吕茂侠进了办公室，跟炳哥说：“经理，外面有个客户我接了很久，意向度挺高的，现在到了谈折扣的阶段，我可以放折扣吗？”
炳哥上一秒还在用iPad玩游戏，听到这个消息，立马丢掉手中的iPad，眼睛放着光，说道：“走，我去和客户谈谈。”
从办公室出来到了谈客区，吕茂侠上前做引荐，炳哥挺着肚子，衬衣扎在裤子里面，皮带上爱马仕的logo格外打眼，和客户握了一下手，然后简单交流之后，确定了客户真的是有购买需求的，然后起身小声跟一旁的吕茂侠说：“等下我帮你会逼定这个客户，你去里面准备好认购书，查一查适合推荐的房源，我叫你的时候你再过来。”
吕茂侠突然想起之前有个客户成交，也是炳哥谈的，全程也没让自己参与，然后葵姐走之前提醒过自己要小心这个外表看似胖胖的憨厚的广东男人，于是吕茂侠这次长了个心眼，点头答应了炳哥，炳哥转身回到谈客桌上，吕茂侠用新买的苹果手机开启了录音模式，借着给客户和炳哥添茶水的时机，故意把自己的手机遗落在了谈客桌上，然后自己就回办公室去了。
没过多久，炳哥就叫吕茂侠带客户去刷卡，交认筹金啦，七天之内过来签合同，交齐首付，一切都是那么的爽快。客户交完钱走了之后，大家都前来道贺，这下吕茂侠彻底成了项目上的明星。
“恭喜啊，这越来越厉害啦。”吕茂侠回办公室的路上，楠迎面从他身边经过，有点腼腆轻声的说道。
“哈哈哈，运气好而已啦。”吕茂侠傻乎乎的笑说着。
说话间吕茂侠收到一条微信，是小依依发来的：“在干嘛呢，大忙人。”
吕茂侠笑着回了一条信息：“没干嘛啊，刚刚忙完客户的事情，准备下班啊，什么指示？”
“哈哈，没什么啦，万达这边开了一个新的甜甜圈店，要不要试一试？”小依依回复道，看来心情不错。
“好啊。”回复之后吕茂侠抬头看着一旁的楠正在用异样的眼光看着自己... -->>
销售已经进入疲软期，平销阶段的大家，平时偷偷懒，打打酱油，工作上的事情能拖就拖，事情的进度也不会慢很多，成交的业绩也不会差到哪里去，但是大家都享受着这种懒散带来的舒适感，可是这是做销售这一行最忌讳的心态，换个角度，就算大家每天保持打鸡血的兴奋状态，业绩可能会稍微好一点，但是人会辛苦很多，说白了，就是相比付出的努力和提升的结果之间的比例，大家觉得不值得。
吕茂侠这边，除了吕茂侠和自己的徒弟敖柏每天还在坚持把业绩做好，其他的人基本上都是打酱油，本来在一个销售团队里面，业绩做的好的会更加卖力，做得差的慢慢也就底气不足等着被淘汰了，那种痛定思痛奋起反击的毕竟是少数；而对手公司，都是一些女孩子，大多数幻想着能嫁一个有钱人就好了，毕竟面对的是别墅客群，能来看房子的客户都是有钱的主，但是也都是有家庭的人，他们的抗法更简单直接，买个房子能顺便睡一个爱慕虚荣的女置业顾问，那就更赚了。楠毕竟是86年的女孩子，思想上要成熟一点，见过的事情也会更多一点，不会有这些侥幸的幻想，更不想廉价的出卖自己的身体，她现在谈的这段感情，可以说是即将要走进婚姻，也可以说即将要分崩离析，教会了她女人也应该有经济独立的能力，所以她也比她们团队里其他的女孩子更加努力工作，和大卫经理走得近，工作也不落下，很难在一个环境里不被同性所排斥。
2013年，除了一线城市的房价依旧走高，三四线城市房价开始陷入低迷，市场上大量的客户选择持观望态度，因为只要跌了一点，或者有即将要跌的迹象，大家都会觉得还会跌，永远都是买涨不买跌的心态，涨价的时候大家都挤破头去抢生怕赶不上这趟车，坐下一趟就买不起车票了一样。
“长沙的均价在6000左右，往望城的方向大概只要3000多，卖到4000一平米的都属于品质较好大一点的开发商了。但是作为为省会城市中，长沙的低房价是有很大升值潜力的，因为地铁还没通，长株潭也在融城，城际轻轨也在架设当中，并且长沙是电视媒体非常强大的一个城市，这些都是未来房价上涨的依据，要知道同年的房价类比里面，贵州省的省会，贵阳市，一个山城，都卖到了7000多的均价。”吕茂侠拿着激光笔，指着沙盘的模型，谈吐自然的说道，洪亮的声音是他自信的表现，客户似乎没有什么好反驳的，端着一次性水杯站在那里听着他讲着。
“要是没问题的话，今天是否可以考虑交钱定下来？”吕茂侠进一步问道。
“你们这别墅确实是性价比很高，我们也很满意，就是价格还能再少一点吗？”客户试探性的问道。
“这个，这个真的很为难啊，我们都是底价卖的，老板为了走量，价格都很透明，您是我的客户我希望您买的越便宜越好。”吕茂侠虽然一脸的为难，但是心清楚得很，这报价距离底价还远得很，只不过所有的折扣都需要向经理炳哥去申请，就问道：“这样吧，我去给我们经理申请一下怎么样？”
客户点点头。
吕茂侠进了办公室，跟炳哥说：“经理，外面有个客户我接了很久，意向度挺高的，现在到了谈折扣的阶段，我可以放折扣吗？”
炳哥上一秒还在用iPad玩游戏，听到这个消息，立马丢掉手中的iPad，眼睛放着光，说道：“走，我去和客户谈谈。”
从办公室出来到了谈客区，吕茂侠上前做引荐，炳哥挺着肚子，衬衣扎在裤子里面，皮带上爱马仕的logo格外打眼，和客户握了一下手，然后简单交流之后，确定了客户真的是有购买需求的，然后起身小声跟一旁的吕茂侠说：“等下我帮你会逼定这个客户，你去里面准备好认购书，查一查适合推荐的房源，我叫你的时候你再过来。”
吕茂侠突然想起之前有个客户成交，也是炳哥谈的，全程也没让自己参与，然后葵姐走之前提醒过自己要小心这个外表看似胖胖的憨厚的广东男人，于是吕茂侠这次长了个心眼，点头答应了炳哥，炳哥转身回到谈客桌上，吕茂侠用新买的苹果手机开启了录音模式，借着给客户和炳哥添茶水的时机，故意把自己的手机遗落在了谈客桌上，然后自己就回办公室去了。
没过多久，炳哥就叫吕茂侠带客户去刷卡，交认筹金啦，七天之内过来签合同，交齐首付，一切都是那么的爽快。客户交完钱走了之后，大家都前来道贺，这下吕茂侠彻底成了项目上的明星。
“恭喜啊，这越来越厉害啦。”吕茂侠回办公室的路上，楠迎面从他身边经过，有点腼腆轻声的说道。
“哈哈哈，运气好而已啦。”吕茂侠傻乎乎的笑说着。
说话间吕茂侠收到一条微信，是小依依发来的：“在干嘛呢，大忙人。”
吕茂侠笑着回了一条信息：“没干嘛啊，刚刚忙完客户的事情，准备下班啊，什么指示？”
“哈哈，没什么啦，万达这边开了一个新的甜甜圈店，要不要试一试？”小依依回复道，看来心情不错。
“好啊。”回复之后吕茂侠抬头看着一旁的楠正在用异样的眼光看着自己... -->>
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