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，一个业务员上门推销自己的产品，每次都吃到闭门羹！第九次失败后，他想过放弃，但是最终他还是第十次敲响了客户的门。这一次客户没有那么冷冷的对他，反而跟他把合同签了。这两则案例，其实都是在告诉我们，不要轻易放弃自己！也许在你最绝望的时候，你再坚持往前迈一步就看到了希望的曙光！”
听完常福泽这段的话，李辉的眼神不再暗淡！他突然充满信心的样子，显得很兴奋。
“常主任！谢谢你开导我，听了你这些话，我感觉自己以前确实不够自信！那我再去试试吧。”
“呵呵，我希望你能坚持！我们都还年轻，不要随便放弃。一个随便放弃自己的人，就很难抵达自己的目标。知难而上才能把我们磨练出来！也许你今天你离开后可以找到比这里更好的工作，但是有一点你要明白，你不可能一步登天，每一个人都是靠自己一步一步走出来的。不瞒你说，曾经我也有过你这样的矛盾心理！但是我一直坚持到了今天，我不知道明天自己还能否活得精彩，我不过多的去想，我只需要把今天该做的事情尽量做的完美。”
常福泽站起来笑了笑，然后轻轻带上了广告部的门。李辉十指交叉紧紧着握成拳，皱了皱眉头思考了一会儿，他抓起面前的文件袋迅速离开了电视台。李辉再次来到那个做股票软件的公司，这已经是他第六次来到这家公司了。刚开始的时候，工作人员见他小小的个头，像个未成年都没把他当回事儿，更不谈合作的事情。后来，这家公司的负责人勉强的答应和李辉谈了一次。但是由于李辉经验不足，在谈判折扣的问题上不能达成共识，人家就放弃了合作。谈了很多次，最终没能成功，所以李辉受到打击才决定要离开电视台广告部。这一次，他狠了狠心，他不再受到任何方面的影响，一心要把这单业务做成。
晚上，李辉回到学校的时候，在学校大门口遇到了红妹。
红妹微笑着问：“李辉！在电视台做的怎么样？”
李辉也笑着说：“有点难度！”
“我向常福泽重点推荐过你，你可要加油啊，别让我以后不好意思见他哦”
红妹说完掩着嘴笑了起来。
“说实话，我本来也想和他们几个一样退出了。但是你那同学今天找我谈话了，教了我很多东西。看他那么好的一个人，我现在不好意思走了！”
“是吗？那你要好好跟他请教请教，我那个学哥是个很有才华的人，你跟着他做事绝对能学到很多东西。”
“好！我相信你！就跟着他干了！”
“嘻嘻，如果有什么困难你只管找他。你要是不好意思的话，就告诉我，我帮你找他。”
“那就太好了！嗯，我想请他和你一起吃饭，表示我的感谢吧。”
“那我去宿舍打电话问问他吧，看他有没有空，刚好我也有事找他，你在我们宿舍外面等一会吧。”
李辉站在红妹宿舍外面心里盘算着去什么地方吃饭，大排档肯定不行，那样太跌面子了。去饭店的话，又不知道得花多少钱。他掏出钱包看了看还有三百多，也许去小饭店差不多将就着够了吧。李辉搓着手来回踱着步，焦急等待着。
常福泽坐在汪主任身边，正在和他们喝酒说笑。电话一响，常福泽说了句不好意思就按下了手机通话键。
“你好！”
“你好，常福泽，我是红妹！”
“红妹啊！你好你好！有事吗？”
“找你有点事，现在有空出来一起吃饭吗？”
“噢，我和朋友在一起吃饭，有事电话里说吧。”
红妹也听到了电话那头传来几个人说话的声音，她顿了顿说：“是李辉想请你吃饭。”
“你代替我谢谢小李，有空我请你们吃饭。”
“还有件事，你中学同班同学王娜在104医院实习你知不知道？”
“是吗？以前她上卫校的时候通过信，最近一年多没有她消息了，你怎么知道她在104医院实习的啊？”
“我前几天回家的时候，在车上遇到的！我告诉她说你进了电视台，她说想找你玩呢。要不，周末我们一起去她那里看看？”
“好的，到时候你打我电话吧。”
“嗯，那你忙吧！”
“好的好的，再见！”
挂了电话，红妹走出宿舍耸耸肩对李辉说：“他在和别人喝酒，改天再说吧！”
李辉只好点点头回自己宿舍去了。
“红妹！听这个名字就是个漂亮女孩子吧？福泽，怎么不带来呀！”小王笑着对常福泽说。
常福泽尴尬地说：“王姐，不是的，一个同学！”
白哥说：“福泽弟，你那电话最烦人！不是短信就是电话，以后再一起喝酒不许开机！”
“就是，就是！福泽关机，我们严重抗议！”汪主任也附和着白哥说了一句。
常福泽直接打开手机后盖抠出电池说：“您拨打的电话暂时无法接通！”
常福泽说完哈哈大笑。
汪主任疑惑地问：“啥意思？”
小王说：“汪主任！你得向福泽学学，这是当领导惯用的一招！”
汪主任看着白哥说：“你看你夫人，就会卖关子！”
白哥说：“这个！汪主任请听下回分解！哈哈哈”
小王说：“汪主任，你不会真不知道吧？手机关机别人拨打就是关机！直接抠出电池别人拨打时不在服务区！或者暂时无法接通！这样就不会被人打扰，也不会得罪人。”
汪主任说：“原来这样啊，今天长见识了！学会一招，来喝酒。”
。。。。。。
常福泽满脸通红地回到阳光小区。
“老常！”
常福泽回头一看，刘一好和高天、黄升东正在大排档里喝啤酒。
“你们怎么还没结束啊！”
“等你呢，大爷的！”高天说着就去给常福泽拿来一个玻璃杯。
常福泽走过去捂着玻璃杯口说：“你可别闹了，你看看我走路都快要跑偏了！不能再喝了！我陪你们坐一会，搞杯茶喝喝就行了。”
“那不行！老常，这酒你今天一定得喝。”黄升东强行倒了满满一杯啤酒。
“你们这不是难为兄弟嘛！真不行了，我先上去了。”
常福泽起身就要回去。
“老常，你要是不喝就是看不起兄弟们了！哥们知道你接触的都是大人物，是不是觉得和兄弟们喝酒跌身份了呀！大爷的。”
高天半开玩笑的话让常福泽很无奈！只好坐下不走了。
“我说你怎么这样啊！好好，兄弟我今天就舍命陪君子，喝！”
常福泽端起酒杯往桌子上一顿，和几个人喝将起来。
“我说几位老兄，你们以后要多多照顾兄弟啊，这酒真是喝怕了，喝多了烧心啊！”
刘一好眯着小眼笑着说：“老常！我们知道你今天肯定喝不少，不过今天老黄跑成了一单广告，他心里高兴！所以一直要等着你回来，和你喝两杯。”
“啊哟！老黄，恭喜你啊，来！这杯酒就算我对你表示祝贺！”
“老常！谢谢！要不是你、、、”
常福泽一摆手说：“老黄，你又犯老毛病了，你再这么客气我可真走了！”
常福泽陪着几个人又喝了几杯啤酒，感觉肚子里翻江倒海的不舒服。酒，对常福泽来说是一种很无奈的东西。喝多了，难受！不喝吧，人在江湖身不由己。特别是啤酒，常福泽最不喜欢喝。他总觉得喝完啤酒后打嗝的气味很难闻，不像白酒那样还有一点幽香。而且啤酒太涨肚子，眼瞅着自己的啤酒肚开始凸出一点点，自己怎么看怎么不舒服。他可不希望自己人未到，肚子先摆在别人面前了。
高天看到常福泽揉着肚子，笑了笑说：“大爷的，你那肚子才鼓起一点点怕啥！你看看我的，比你的大三倍！”
高天把上衣一掀，露出那圆咕隆咚略微下坠的肚皮，惹得大家哈哈大笑。
，一个业务员上门推销自己的产品，每次都吃到闭门羹！第九次失败后，他想过放弃，但是最终他还是第十次敲响了客户的门。这一次客户没有那么冷冷的对他，反而跟他把合同签了。这两则案例，其实都是在告诉我们，不要轻易放弃自己！也许在你最绝望的时候，你再坚持往前迈一步就看到了希望的曙光！”
听完常福泽这段的话，李辉的眼神不再暗淡！他突然充满信心的样子，显得很兴奋。
“常主任！谢谢你开导我，听了你这些话，我感觉自己以前确实不够自信！那我再去试试吧。”
“呵呵，我希望你能坚持！我们都还年轻，不要随便放弃。一个随便放弃自己的人，就很难抵达自己的目标。知难而上才能把我们磨练出来！也许你今天你离开后可以找到比这里更好的工作，但是有一点你要明白，你不可能一步登天，每一个人都是靠自己一步一步走出来的。不瞒你说，曾经我也有过你这样的矛盾心理！但是我一直坚持到了今天，我不知道明天自己还能否活得精彩，我不过多的去想，我只需要把今天该做的事情尽量做的完美。”
常福泽站起来笑了笑，然后轻轻带上了广告部的门。李辉十指交叉紧紧着握成拳，皱了皱眉头思考了一会儿，他抓起面前的文件袋迅速离开了电视台。李辉再次来到那个做股票软件的公司，这已经是他第六次来到这家公司了。刚开始的时候，工作人员见他小小的个头，像个未成年都没把他当回事儿，更不谈合作的事情。后来，这家公司的负责人勉强的答应和李辉谈了一次。但是由于李辉经验不足，在谈判折扣的问题上不能达成共识，人家就放弃了合作。谈了很多次，最终没能成功，所以李辉受到打击才决定要离开电视台广告部。这一次，他狠了狠心，他不再受到任何方面的影响，一心要把这单业务做成。
晚上，李辉回到学校的时候，在学校大门口遇到了红妹。
红妹微笑着问：“李辉！在电视台做的怎么样？”
李辉也笑着说：“有点难度！”
“我向常福泽重点推荐过你，你可要加油啊，别让我以后不好意思见他哦”
红妹说完掩着嘴笑了起来。
“说实话，我本来也想和他们几个一样退出了。但是你那同学今天找我谈话了，教了我很多东西。看他那么好的一个人，我现在不好意思走了！”
“是吗？那你要好好跟他请教请教，我那个学哥是个很有才华的人，你跟着他做事绝对能学到很多东西。”
“好！我相信你！就跟着他干了！”
“嘻嘻，如果有什么困难你只管找他。你要是不好意思的话，就告诉我，我帮你找他。”
“那就太好了！嗯，我想请他和你一起吃饭，表示我的感谢吧。”
“那我去宿舍打电话问问他吧，看他有没有空，刚好我也有事找他，你在我们宿舍外面等一会吧。”
李辉站在红妹宿舍外面心里盘算着去什么地方吃饭，大排档肯定不行，那样太跌面子了。去饭店的话，又不知道得花多少钱。他掏出钱包看了看还有三百多，也许去小饭店差不多将就着够了吧。李辉搓着手来回踱着步，焦急等待着。
常福泽坐在汪主任身边，正在和他们喝酒说笑。电话一响，常福泽说了句不好意思就按下了手机通话键。
“你好！”
“你好，常福泽，我是红妹！”
“红妹啊！你好你好！有事吗？”
“找你有点事，现在有空出来一起吃饭吗？”
“噢，我和朋友在一起吃饭，有事电话里说吧。”
红妹也听到了电话那头传来几个人说话的声音，她顿了顿说：“是李辉想请你吃饭。”
“你代替我谢谢小李，有空我请你们吃饭。”
“还有件事，你中学同班同学王娜在104医院实习你知不知道？”
“是吗？以前她上卫校的时候通过信，最近一年多没有她消息了，你怎么知道她在104医院实习的啊？”
“我前几天回家的时候，在车上遇到的！我告诉她说你进了电视台，她说想找你玩呢。要不，周末我们一起去她那里看看？”
“好的，到时候你打我电话吧。”
“嗯，那你忙吧！”
“好的好的，再见！”
挂了电话，红妹走出宿舍耸耸肩对李辉说：“他在和别人喝酒，改天再说吧！”
李辉只好点点头回自己宿舍去了。
“红妹！听这个名字就是个漂亮女孩子吧？福泽，怎么不带来呀！”小王笑着对常福泽说。
常福泽尴尬地说：“王姐，不是的，一个同学！”
白哥说：“福泽弟，你那电话最烦人！不是短信就是电话，以后再一起喝酒不许开机！”
“就是，就是！福泽关机，我们严重抗议！”汪主任也附和着白哥说了一句。
常福泽直接打开手机后盖抠出电池说：“您拨打的电话暂时无法接通！”
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汪主任疑惑地问：“啥意思？”
小王说：“汪主任！你得向福泽学学，这是当领导惯用的一招！”
汪主任看着白哥说：“你看你夫人，就会卖关子！”
白哥说：“这个！汪主任请听下回分解！哈哈哈”
小王说：“汪主任，你不会真不知道吧？手机关机别人拨打就是关机！直接抠出电池别人拨打时不在服务区！或者暂时无法接通！这样就不会被人打扰，也不会得罪人。”
汪主任说：“原来这样啊，今天长见识了！学会一招，来喝酒。”
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常福泽满脸通红地回到阳光小区。
“老常！”
常福泽回头一看，刘一好和高天、黄升东正在大排档里喝啤酒。
“你们怎么还没结束啊！”
“等你呢，大爷的！”高天说着就去给常福泽拿来一个玻璃杯。
常福泽走过去捂着玻璃杯口说：“你可别闹了，你看看我走路都快要跑偏了！不能再喝了！我陪你们坐一会，搞杯茶喝喝就行了。”
“那不行！老常，这酒你今天一定得喝。”黄升东强行倒了满满一杯啤酒。
“你们这不是难为兄弟嘛！真不行了，我先上去了。”
常福泽起身就要回去。
“老常，你要是不喝就是看不起兄弟们了！哥们知道你接触的都是大人物，是不是觉得和兄弟们喝酒跌身份了呀！大爷的。”
高天半开玩笑的话让常福泽很无奈！只好坐下不走了。
“我说你怎么这样啊！好好，兄弟我今天就舍命陪君子，喝！”
常福泽端起酒杯往桌子上一顿，和几个人喝将起来。
“我说几位老兄，你们以后要多多照顾兄弟啊，这酒真是喝怕了，喝多了烧心啊！”
刘一好眯着小眼笑着说：“老常！我们知道你今天肯定喝不少，不过今天老黄跑成了一单广告，他心里高兴！所以一直要等着你回来，和你喝两杯。”
“啊哟！老黄，恭喜你啊，来！这杯酒就算我对你表示祝贺！”
“老常！谢谢！要不是你、、、”
常福泽一摆手说：“老黄，你又犯老毛病了，你再这么客气我可真走了！”
常福泽陪着几个人又喝了几杯啤酒，感觉肚子里翻江倒海的不舒服。酒，对常福泽来说是一种很无奈的东西。喝多了，难受！不喝吧，人在江湖身不由己。特别是啤酒，常福泽最不喜欢喝。他总觉得喝完啤酒后打嗝的气味很难闻，不像白酒那样还有一点幽香。而且啤酒太涨肚子，眼瞅着自己的啤酒肚开始凸出一点点，自己怎么看怎么不舒服。他可不希望自己人未到，肚子先摆在别人面前了。
高天看到常福泽揉着肚子，笑了笑说：“大爷的，你那肚子才鼓起一点点怕啥！你看看我的，比你的大三倍！”
高天把上衣一掀，露出那圆咕隆咚略微下坠的肚皮，惹得大家哈哈大笑。