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分点就不错了。大喜过望的罗文并没有把这一丝喜悦表现出来,而是故作镇定的说道:“如此,那就谢谢李厂长了,预祝咱们合作顺利!”
“不着急,我们还有一个额外的要求。”李林见合同正文里并没有对销售价格进行限制,就说道:“关于这售价,你们必须接受我们的指导价格!”
“这……”罗文一下子为难了,这就好比一些水果,在不同地区价格那是不同的,如果李林要求全国一个价格,那显然对一些边远地区经销商是不公平的。
统一的销售价格,大大压低了边远地区经销商的利润,这样一来,谁还愿意跟李林合作?
“罗总请放心,我们的统一定价肯定会充分考虑你们的成本的。”李林微笑着说道。这个全国统一定价,就是孙莉给他出的主意,虽然孙莉嘴上说不愿意掺合生意上的事情,但是看李林一个人手忙脚乱的,一时心软,也会指点李林一下。
统一定价方便厂家控制市场售价和促销活动,保持价格、发展和形象的健康。如果一个企业想要做大做强,必须要抓住这一点,一个产品的价格混乱,本身就会给人一种不规范的感觉。
苦笑了一下,原本准备在价格上多赚点儿回来,没想到却被李林阻断了这条路,罗文自然有些不高兴的。看向李林,罗文问道:“不知道李厂长想过一件事情没?”
“罗总请说。”李林倒是很好奇,难道罗文还有什么理论不成?
“如果你们全国统一定价了,那么是不是意味着不同地区的经销商,进货价是不同的?”虽然这个问题很敏感,但是罗文还是问了出来。
如果进货价不同,那就会出现一个问题:A地区的经销商,因为进价低,完全可以转手以一个低于B地区进货价的价格,将货物卖给B地区的经销商,这样一来,A地区的经销商完全可以依靠倒货赚钱,而不必真的去铺货。
如果这种情况真的出现了,那最终的利益损失还是李林的,所以,罗文才多嘴说了这么一句。
这一点,李林倒是没有考虑过,不过李林还是向罗文保证道:“这一点,我可以向你们保证,A地区的货物,只能在A地区销售,绝对不能出现在其他地区。目前来说,咱们还只有你们一家经销商,这个问题暂时不会出现,如果没有解决这个问题的办法,我们不会考虑引入其他经销商!”
“真的?”罗文大吃一惊,没想到自己居然成了唯一的经销商,那是不是意味着自己可以往其他地区销售?
不过,罗文还没来得及高兴,李林的一句话,就让他放弃了这一做法:“感谢罗总的提醒,从此刻开始,我们所有经销商都要签署一份附加合同,如果本地区的货物销售到其他地区,我们不但要对经销商除以极高的罚款,还要撤销其经销商身份!”
“应该的,应该的。”虽然没有这个条文,对他们来说,暂时是有利的,但是从长远来看,那是极大的不利!李林这也是为了防患于未然,确实应该这么做!(未完待续)
分点就不错了。大喜过望的罗文并没有把这一丝喜悦表现出来,而是故作镇定的说道:“如此,那就谢谢李厂长了,预祝咱们合作顺利!”
“不着急,我们还有一个额外的要求。”李林见合同正文里并没有对销售价格进行限制,就说道:“关于这售价,你们必须接受我们的指导价格!”
“这……”罗文一下子为难了,这就好比一些水果,在不同地区价格那是不同的,如果李林要求全国一个价格,那显然对一些边远地区经销商是不公平的。
统一的销售价格,大大压低了边远地区经销商的利润,这样一来,谁还愿意跟李林合作?
“罗总请放心,我们的统一定价肯定会充分考虑你们的成本的。”李林微笑着说道。这个全国统一定价,就是孙莉给他出的主意,虽然孙莉嘴上说不愿意掺合生意上的事情,但是看李林一个人手忙脚乱的,一时心软,也会指点李林一下。
统一定价方便厂家控制市场售价和促销活动,保持价格、发展和形象的健康。如果一个企业想要做大做强,必须要抓住这一点,一个产品的价格混乱,本身就会给人一种不规范的感觉。
苦笑了一下,原本准备在价格上多赚点儿回来,没想到却被李林阻断了这条路,罗文自然有些不高兴的。看向李林,罗文问道:“不知道李厂长想过一件事情没?”
“罗总请说。”李林倒是很好奇,难道罗文还有什么理论不成?
“如果你们全国统一定价了,那么是不是意味着不同地区的经销商,进货价是不同的?”虽然这个问题很敏感,但是罗文还是问了出来。
如果进货价不同,那就会出现一个问题:A地区的经销商,因为进价低,完全可以转手以一个低于B地区进货价的价格,将货物卖给B地区的经销商,这样一来,A地区的经销商完全可以依靠倒货赚钱,而不必真的去铺货。
如果这种情况真的出现了,那最终的利益损失还是李林的,所以,罗文才多嘴说了这么一句。
这一点,李林倒是没有考虑过,不过李林还是向罗文保证道:“这一点,我可以向你们保证,A地区的货物,只能在A地区销售,绝对不能出现在其他地区。目前来说,咱们还只有你们一家经销商,这个问题暂时不会出现,如果没有解决这个问题的办法,我们不会考虑引入其他经销商!”
“真的?”罗文大吃一惊,没想到自己居然成了唯一的经销商,那是不是意味着自己可以往其他地区销售?
不过,罗文还没来得及高兴,李林的一句话,就让他放弃了这一做法:“感谢罗总的提醒,从此刻开始,我们所有经销商都要签署一份附加合同,如果本地区的货物销售到其他地区,我们不但要对经销商除以极高的罚款,还要撤销其经销商身份!”
“应该的,应该的。”虽然没有这个条文,对他们来说,暂时是有利的,但是从长远来看,那是极大的不利!李林这也是为了防患于未然,确实应该这么做!(未完待续)