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待进入客厅，琼斯与格雷格两位冤家相聚，免不了有些哑然。一时众人不知从何说起好。
“看来两位是相识的，那么我就不用介绍了。这是一桩生意，就我个人来说，我只算半个生意人，我想叫我的CEO与二位商谈最恰当不过了。”何绍明见有些冷场，思索了一下，说道。是的，他只能算是半个生意人。只知道生意的皮毛，有些‘远见’，知道该如何投资。但这种涉及到商业上的谈判，他就不知道该如何面对了。
眼下来看，合作是必须的。从无线电到收音机再到新型电话，这些‘发明’要变成产品，还有很长一段路要走。投资建厂，首先资金就是很大的一个缺口，虽然何绍明现在在短短几个月内赚到了上百万美元，但这远远不够。再有就是销售，建立网络，普及用户，这些都要从零开始。从投产到收入，资金回笼的时间太长。何绍明可不想一直拖到甲午，才做完这些。他有更多的打算，更大的目标。
再者说，与土生土长的美国公司想必，自己这个外来户明显不占优势。虽然他刚刚获得了白宫的好感，但这也仅仅是好感而已。控制白宫的，正是其背后的美国财团。相信那些美国财团不会坐视自己发展壮大，形成一个新的财团。‘迅速聚集资金，发展华侨。’这才是何绍明的既定目标，而不是在陌生的北美洲成为一个阴影中的掌权者。合作，则各取所需，自己也会拿出更多的精力去做其他事；自己单干，则意味着面临更多的阻力，分散更多的精力。以何绍明的精明，不会不明白这其中的利害。
何绍明给小考伦斯打了个电话，叫他过来，随即陪着两位客人谈论一些趣闻，还有意无意地带二人参观了实验室。隐晦地说“时间太紧，目前只有三件成品发明”，随即顾左右而言他。
两人被何绍明吊的胃口十足，连番追问。何绍明这才透露：“知道收音机么？我发明了一种无线收音机。还有电话，不，不是无线电话，是一种新型电话，体积更小，话质更清晰，也许可以让接线员失业的电话。”
“噢，上帝啊，何先生，您将改变美国人的生活方式。”琼斯赞道，随即眼珠乱转，打定主意回去跟董事会商量，不论付出多大代价，都要买到专利。
“很奇妙的发明，我相信，我们会有更广阔的前景。”格雷格底气十足。贝尔在西部联合面前，只是一个小兄弟。无论是资金还是人脉，都无法与西部联合竞争。
说笑间，小考伦斯急匆匆地赶到了。
“考伦斯，这位是贝尔电话的琼斯先生，这位是西部联合的格雷格先生。”
“您好，您好。”小考伦斯彬彬有礼逐个问好。
随即，被何绍明拉到楼上，详细说了两人此行的目的与自己的发明。
听到最后，小考伦斯满脸的吃惊：“我坚信，您是继爱迪生后最伟大的发明家，不，也许只需几年您的成就就会超过爱迪生。”
“谢谢你的夸奖。”
“那么，何先生，您的底线是什么？”
“底线？”何绍明皱了皱眉，这个问题他还真没想过。“尽可能的争取利益，没有底线，一天谈不完就两天，两天不成就三天，你看着处理吧。总之，谈好了，你的薪水会有不少的涨幅，也许你会成为我的合伙人也说不定。”抛出诱饵后，很明显考伦斯很高兴。涨红的脸，握得发白的拳头，以及有些憧憬的眼神，无一不在说明小伙子的肾上腺分泌加速。
“好的，您放心，我一定会争取到最大利益的。”
扔下这句话，小考伦斯深吸了口气，转身下楼去谈判。
“把事情交给专业人士去做，这是哪个片子的话来着？”望着激动得有些踉跄的身影，何绍明恶趣味地想到。
摇了摇头，何绍明又回到了实验室。作为专业人士，还是把更多的精力放在发明上吧，起码目前是的。
具体如何去谈，何绍明没给底线，只是在天黑前，小考伦斯来报告。说是今天主要解决的是，专利卖与不卖的问题。或许这不是个问题，在资本家眼里没有什么是非卖品，也就是说今天只是在扯皮。
第二天要好了许多，起码有了点进展，不在卖与不卖的问题上扯皮了。现在的问题是卖给谁？
这个问题讨论了很多天，贝尔与西部联合谁都不肯放弃到口的肥肉，但也不想因为这笔生意而让整个公司陷入资金短缺的危机。
几天后，小考伦斯来报告。说是打算采用技术入股的方式，出售专利。何绍明没意见，未来的电讯业股价高的很，就是分红也很可观。
在小考伦斯再次报告前，唐琼昌来访。说是目前联络了百多名华侨子弟，希望何绍明去见见大家，做一次演讲。何绍明盘算着谈判还有一些日子才能确定，新型电话也不急在一时。便租用了一个小礼堂，安排在周日去演讲。
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吉林。
‘吱呀’门被推开，呼啸而进的冷风吹得烛光摇曳不停。
“小姐……不，奶奶，老爷来信拉。”秋菊蹦跶着跑进房内。
“你这小妮子，骇了我一跳。”坐在床前的凝香正反复看着从前的电报。见来人是秋菊，嗔怪一声，随即一把抢过电报。
“俩妞儿：
家中可还安好？身体可还康健？余一切安好，只是近来对你们多有思念。前日感恩节，收养一孤女，其母为娼，街头暴毙。感其甚为可怜，遂收养，取命何安妮。
切莫多思，此举非为子嗣。婚前已言，你等年岁尚小，产子颇有危险，故为夫疑虑颇多。
目下一切进展顺利，洋夷视余为座上宾，讨好逢迎，不可枚举。资金所得，约两百万余。日后更多，于洋务甚有助益。余不再身边，深感孤单，愿早日成事，归家团聚……
另，电报之资充裕，是以此信颇长。
夫：何绍明
西历一八**年十一月二十九
”
“混小子，总算写了封长信……”凝香抽泣着，眼中满是思念，欣慰，说不出是苦是甜。看了又看，良久，问道：“可让雨桐看过了？”
秋菊戏谑道：“奶奶，您可是正牌大奶奶，哪有一个妾先看的道理？”
“胡说什么？再胡说缝了你的嘴巴。”凝香厉声道，可秋菊却只是嬉笑着，并不应声。凝香只当是她为自己好，便不好多责，遂道：“去请雨桐过来，就说老爷来信了，等着她一起看。”
“是。”秋菊应声，退出房间。
对于乔雨桐，凝香有种说不出的感觉。一是碍于何绍明，不好与其交恶；一是何绍明走后，其颇有大姐之风，对凝香照顾有嘉；慢慢的相处，发现雨桐人不错。可说一千道一万，好好的夫君生生被人分了一半去，心里的疙瘩是怎么也解不开的。
良久，环佩声响，凝香忙收摄心神，迎将出去……
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这是一座小礼堂，小到只能容纳不到两百人。确切的说，这是一所公立小学的礼堂，平时用作学生们表演。
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待进入客厅，琼斯与格雷格两位冤家相聚，免不了有些哑然。一时众人不知从何说起好。
“看来两位是相识的，那么我就不用介绍了。这是一桩生意，就我个人来说，我只算半个生意人，我想叫我的CEO与二位商谈最恰当不过了。”何绍明见有些冷场，思索了一下，说道。是的，他只能算是半个生意人。只知道生意的皮毛，有些‘远见’，知道该如何投资。但这种涉及到商业上的谈判，他就不知道该如何面对了。
眼下来看，合作是必须的。从无线电到收音机再到新型电话，这些‘发明’要变成产品，还有很长一段路要走。投资建厂，首先资金就是很大的一个缺口，虽然何绍明现在在短短几个月内赚到了上百万美元，但这远远不够。再有就是销售，建立网络，普及用户，这些都要从零开始。从投产到收入，资金回笼的时间太长。何绍明可不想一直拖到甲午，才做完这些。他有更多的打算，更大的目标。
再者说，与土生土长的美国公司想必，自己这个外来户明显不占优势。虽然他刚刚获得了白宫的好感，但这也仅仅是好感而已。控制白宫的，正是其背后的美国财团。相信那些美国财团不会坐视自己发展壮大，形成一个新的财团。‘迅速聚集资金，发展华侨。’这才是何绍明的既定目标，而不是在陌生的北美洲成为一个阴影中的掌权者。合作，则各取所需，自己也会拿出更多的精力去做其他事；自己单干，则意味着面临更多的阻力，分散更多的精力。以何绍明的精明，不会不明白这其中的利害。
何绍明给小考伦斯打了个电话，叫他过来，随即陪着两位客人谈论一些趣闻，还有意无意地带二人参观了实验室。隐晦地说“时间太紧，目前只有三件成品发明”，随即顾左右而言他。
两人被何绍明吊的胃口十足，连番追问。何绍明这才透露：“知道收音机么？我发明了一种无线收音机。还有电话，不，不是无线电话，是一种新型电话，体积更小，话质更清晰，也许可以让接线员失业的电话。”
“噢，上帝啊，何先生，您将改变美国人的生活方式。”琼斯赞道，随即眼珠乱转，打定主意回去跟董事会商量，不论付出多大代价，都要买到专利。
“很奇妙的发明，我相信，我们会有更广阔的前景。”格雷格底气十足。贝尔在西部联合面前，只是一个小兄弟。无论是资金还是人脉，都无法与西部联合竞争。
说笑间，小考伦斯急匆匆地赶到了。
“考伦斯，这位是贝尔电话的琼斯先生，这位是西部联合的格雷格先生。”
“您好，您好。”小考伦斯彬彬有礼逐个问好。
随即，被何绍明拉到楼上，详细说了两人此行的目的与自己的发明。
听到最后，小考伦斯满脸的吃惊：“我坚信，您是继爱迪生后最伟大的发明家，不，也许只需几年您的成就就会超过爱迪生。”
“谢谢你的夸奖。”
“那么，何先生，您的底线是什么？”
“底线？”何绍明皱了皱眉，这个问题他还真没想过。“尽可能的争取利益，没有底线，一天谈不完就两天，两天不成就三天，你看着处理吧。总之，谈好了，你的薪水会有不少的涨幅，也许你会成为我的合伙人也说不定。”抛出诱饵后，很明显考伦斯很高兴。涨红的脸，握得发白的拳头，以及有些憧憬的眼神，无一不在说明小伙子的肾上腺分泌加速。
“好的，您放心，我一定会争取到最大利益的。”
扔下这句话，小考伦斯深吸了口气，转身下楼去谈判。
“把事情交给专业人士去做，这是哪个片子的话来着？”望着激动得有些踉跄的身影，何绍明恶趣味地想到。
摇了摇头，何绍明又回到了实验室。作为专业人士，还是把更多的精力放在发明上吧，起码目前是的。
具体如何去谈，何绍明没给底线，只是在天黑前，小考伦斯来报告。说是今天主要解决的是，专利卖与不卖的问题。或许这不是个问题，在资本家眼里没有什么是非卖品，也就是说今天只是在扯皮。
第二天要好了许多，起码有了点进展，不在卖与不卖的问题上扯皮了。现在的问题是卖给谁？
这个问题讨论了很多天，贝尔与西部联合谁都不肯放弃到口的肥肉，但也不想因为这笔生意而让整个公司陷入资金短缺的危机。
几天后，小考伦斯来报告。说是打算采用技术入股的方式，出售专利。何绍明没意见，未来的电讯业股价高的很，就是分红也很可观。
在小考伦斯再次报告前，唐琼昌来访。说是目前联络了百多名华侨子弟，希望何绍明去见见大家，做一次演讲。何绍明盘算着谈判还有一些日子才能确定，新型电话也不急在一时。便租用了一个小礼堂，安排在周日去演讲。
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‘吱呀’门被推开，呼啸而进的冷风吹得烛光摇曳不停。
“小姐……不，奶奶，老爷来信拉。”秋菊蹦跶着跑进房内。
“你这小妮子，骇了我一跳。”坐在床前的凝香正反复看着从前的电报。见来人是秋菊，嗔怪一声，随即一把抢过电报。
“俩妞儿：
家中可还安好？身体可还康健？余一切安好，只是近来对你们多有思念。前日感恩节，收养一孤女，其母为娼，街头暴毙。感其甚为可怜，遂收养，取命何安妮。
切莫多思，此举非为子嗣。婚前已言，你等年岁尚小，产子颇有危险，故为夫疑虑颇多。
目下一切进展顺利，洋夷视余为座上宾，讨好逢迎，不可枚举。资金所得，约两百万余。日后更多，于洋务甚有助益。余不再身边，深感孤单，愿早日成事，归家团聚……
另，电报之资充裕，是以此信颇长。
夫：何绍明
西历一八**年十一月二十九
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“混小子，总算写了封长信……”凝香抽泣着，眼中满是思念，欣慰，说不出是苦是甜。看了又看，良久，问道：“可让雨桐看过了？”
秋菊戏谑道：“奶奶，您可是正牌大奶奶，哪有一个妾先看的道理？”
“胡说什么？再胡说缝了你的嘴巴。”凝香厉声道，可秋菊却只是嬉笑着，并不应声。凝香只当是她为自己好，便不好多责，遂道：“去请雨桐过来，就说老爷来信了，等着她一起看。”
“是。”秋菊应声，退出房间。
对于乔雨桐，凝香有种说不出的感觉。一是碍于何绍明，不好与其交恶；一是何绍明走后，其颇有大姐之风，对凝香照顾有嘉；慢慢的相处，发现雨桐人不错。可说一千道一万，好好的夫君生生被人分了一半去，心里的疙瘩是怎么也解不开的。
良久，环佩声响，凝香忙收摄心神，迎将出去……
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