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千千小说网 www.77txt.net,戴家燧文集无错无删减全文免费阅读!

      “郭局长吗?”电话里传来了一位中年男子的声音。

    “是呀。你是哪位?”我拿起话筒回问。

    “我叫程阁华,是中保人寿省公司第一营销部的。听我部第五分部巩经理介绍,你对保险事业评价颇高。那么,能劳驾您到我们这里工作,共同打造这个事业工程吗?”对方的声音异常亲切与柔和。后来,我得知他就是第一营销部的总经理。

    “到你们那儿当业务员吗?”

    “不,您作为刚退下来的领导,呆在家中确实浪费人才。我们欢迎您作为‘顾问’到这里来指导工作,也可以开展业务创收;主要是来这里玩玩,开开心,使退休生活更充实、更丰富、更精彩。”

    “听说,搞保险不但艰难,而且受歧视。”

    “因为这是新的朝阳事业,很多人还不了解它的重要性和意义。您可以来参加学习班,听一听,不收您的任何费用,就会知道我讲的绝非虚言。还有,我想请您和我们省公司原一把手、刚退下来的汪总一起组建一个‘夕阳红’分部,请省市离退休的有志于此的领导,共同为人寿保险献计献策,共创大业。在您的名片上除了打上‘公司顾问’,还可打上您的‘高级’职称,对外交往绝不会让您尴尬的。怎样?肯赏光吗?”

    “谢谢你的信任与热情相邀。让我再考虑一下。”

    1997年4月,我从市政府xy工业管理局退下之后,除了携夫人到江浙旅游拜亲访友之外,也曾想发挥余热,做点工作。有个学院请我当兼职老师,可是我肺部患有尘肺、气管炎、肺气肿等疾病,怎能伤神地长时间讲课,更不能承受粉笔灰的侵害。又有一家正在筹备的科技公司聘我当高级工程师兼办公室主任。工作一个月下来,确实忙得不亦乐乎,连双休日都不得空闲。这对我的身体,是难以为继的。我只能婉言相辞。据说,保险公司,除了开晨会外,主要靠自己安排日常的业务活动,弹性大,程总还给我冠上“顾问”头衔。我不免有点心动,同夫人商榷此事。

    “不行,不行!你没看到,做保险的不是在外面摆摊子就是上人家敲门,惹人讨厌,像要饭的。你不怕丢面子,我可受不了人家的闲话。”夫人瞪着眼,竭力反对。于是,我将程总的劝邀抛到了九霄云外。

    1997年10月20日一天,第五分部巩经理一连来了三次电话,力请我到公司去走看一下,了解一下。我想,去走一走、听一听也无妨。于是,我悄悄地去到中山路原巴宜商场处同他相会。他又高又胖,皮肤白哲,脸庞偏圆,戴副金丝眼镜,俨然是个年轻的高级知识分子模样。他对我十分尊敬,口口声声地叫我“局长”声称能参加他的分部是他莫大的荣耀。他边上一位尹如玉小姐,十分活跃且善于言谈。我说:“自己年龄大了,恐不宜此事。”她说:“不大,不大!你看来至多只有五十岁,最少还可辉煌十年。我们太年轻,缺少经验,而且给人的信任度不高。你当过官,别人会信任你,做业务容易得很,马到成功。不要犹豫!”

    在他们的尊崇与赞誉下,我有点飘飘然了,于是跟他们来到长安路沿江路拐角的中保人寿省公司第一营销部。这儿还在基建之中,但办公场地已作了初步装修,还铺上了红地毯。

    程总和一位女性姜副总,又是握手请坐,又是倒水沏茶,热情洋溢。他们对我说了人寿保险事业的重大意义和发展前景,请我参加新员学习班,听听课,不收我的费用,也不一定参加考试。我很爱面子,说:“既蒙厚爱,我就参加学习吧。至于该交多少费,应遵守什么纪律,该怎样考试,我一律照办,不享任何特殊。”

    这位身材中等、长相英俊的三四十岁的程总笑着对姜副总说:“当领导的就是不一样,水平风格高。”端庄而温柔、秀美而矜持的姜副总笑容可掬地说:“那当然了。希望郭局长今后对我们的工作多支持,多提宝贵意见。”

    我于是填了表,交了一百元培训费,参加了新员学习班。我参加了考试,成绩优异,心中不啻多欢欣。

    当夫人再反对时,我出示了营销部给我的名片,上面不仅有“高级工程师”的职称,还有“公司顾问”的头衔。我说,到陌生人面前,我还可同时出示我曾任政府职能部门“副局长”、“副主任”、“主任”和“省英语学会常务理事”和“市xy工程学会副会长”的老名片,怎么会“丢面子”呢。她也只得叹息一声,微微地摇了一下头;真是“无可奈何花落去”只能由我去闯了。

    为了对众多的保险条款的特色、内容、保障、适用对象、交费等等更好地掌握与宣传,我将它们用简明的叙述汇总在一张表格上。这事,程总高度赞赏,在管理层的“主管办公例会”上说:“郭局长,能放下身架做保险。年轻人还有什么顾虑呢?要以此事对新员做工作。郭局长更可贵的是能创造性地工作,制作了一张汇总所有险种特点、内容等表格,既方便宣讲,又方便客户选择。你们作为资深业务人员,有谁能这样做呢?应向郭局长学习!”

    从此,大家对我刮目相看,对我尊重有加。这给了我很大的激励。当时正在热卖99鸿福终身保险。此险种年交费金额低,保额每年按一定比例递增,每过三年可得保额生存金,此金不取,可按8%的年复利率计息。作为主险,只要买了两份以上,还可买福利型的附加住院保险;对少儿更合适。大凡有点保险理念的客户,鉴于银行存款利息逐步下调的趋势,对此险种甚为欢迎,趋之若鹜。借此东风,我很顺利地超额完成了考核指标;以后又顺利通过国家保险人员资格考试,成为正式合格的人寿保险业务代理人。

    由于我关心国内外大事、社会和自然科学、海峡两岸的风云变幻和其他包括管理范畴的趣闻趣事,分部常安排我作专题讲话,甚至还要我教点保险方面的常用英语口语。看到分部人人专心致志、兴味盎然,我感到精神充实,简直是莫大的享受。在节假日的欢聚中,我有时引亢高歌外国的抒情歌曲。我和大家还远游名山大川:或在庐山上攀山越岭,或在厦门鼓浪屿的海水中徜徉遨游,或在婺源幽深的古村穿梭游览,或登上风光无限的红色圣地——井岗山我确实变得年轻了许多,仿佛成了“中青年人”青春的火焰又在我身上闪亮。

    一次我在展业途中不慎受伤住院,在巩经理陪同下,程总、姜总携带重礼来院探访、慰问,使我又一次沉浸在组织关怀的温馨之中。

    2001年6月30日,公司举行庆祝党的八十华诞演讲比赛。我登台作了做时代宠儿的朗诵。

    我那慷慨激昂、声情并茂的朗诵激起了热烈的掌声,经评委打分,荣获演讲比赛第一名。姜总亲自授给我一床高档的淡蓝色空调被。

    2004年4月,我获得了公司“忠诚员工”的称号。同年年中,公司又授于我“销售能手”荣誉。我也带了个小组,成了基层主管之一。

    有些客户在我的服务中享受到了住院保险的补贴、重大疾病或不幸事故的重大保障。他们十分感激,把我视为亲人,甚至邀我去参加他们孩子的生日家宴。

    我夫人住院期间与同室将届花甲之年的朱琳琳女士相识。她得知我在从事人寿保险,就积极了解有关险种。我推荐她买“鸿寿年金”从次年始即可年年得一笔较丰的固定年金,而且年年分红,年届八十岁时还可获取两倍保额的保险金,合同才终止。她听后,喜笑颜开,出院刚几天就将43880元交给我,一次性付款,买了两份这种保险。同样,原市建筑机械厂厂长王平升,下海开了个机电商店,经我介绍后,他立即从银行取出66780元交给我,一次性付款买了七万元保额的“鸿瑞两全保险”看着这一笔笔厚厚的大钞,我夫人感慨万千,说:“他们不但对保险认同,更是对你的绝对信任。”我心中激荡着难以言喻的喜悦。

    在甜蜜回忆的同时,我也尝到了“辛酸苦辣”

    诚如车尔尼雪夫斯基所说:“历史的道路不是涅瓦大街上的人行道。它完全是在田野中前进的,有时穿过尘埃,有时穿过泥泞,有时横渡沼泽,有时行经丛林。”

    中国人寿有一种重大疾病的分红保险。这是一个既有大病保障又有利息分红的非常吸引客户的险种。2003年6月,鉴于公司即将停售此险种,业务人员积极加紧推销。一天下午,约四点钟,在广西北路一家中国银行储蓄所,一位三十左右打扮入时的女士,在柜台处询问有无大病保障又能分红的保险可买。银行人员茫然不知如何回答,就说“不太清楚,你最好去问保险公司。”我一听,喜出望外,机会从天而降。... -->>

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