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“intel在发布项目需求的时候,并没有限定使用何种技术,来达到0.25微米工艺吧?”鹤田皱了皱眉头,向詹姆斯反问道。
詹姆斯皮笑肉不笑的看着他,说道:“当然,但研发成本的价格,仍然是intel采购需要考虑的因素之一。如果尼康采用传统的增加加工精度的方式,以较小成本完成技术开发,那当然是没有问题的。这属于正常合理的成本,但你们的沉浸式光刻技术——”
他的话在这里停顿了一下,认真的看着鹤田说的:“恐怕技术研发成本非常高,根本已经不能算是合理了吧?”
鹤田低着头想了想,勉为其难的点了点头说道:“那么,intel在这部分报价上,愿意承担多大的代价呢?”
“这个……”
詹姆斯本身也是临时起意,之前考察团里也没商量过这个话题,一时间还真拿不定主意。他拿眼睛向史蒂芬团长看了过去,微微挑了挑眉毛。
虽然詹姆斯是阿斯麦的托这种事情,在高层基本上属于常识。但史蒂芬却也没有把他晾在那里不管。毕竟用哪一家的光刻机技术不论,只要能把尼康的价钱压下来,对intel总是有利的。
“我们认为新一代的光刻机价格,最好能够维持在上一代光刻机售价的1.3倍左右,应该是合适的。”史蒂芬看向鹤田,接过了詹姆斯的位置说道:“毕竟是在上一代技术的基础上。只是进行了沉浸式光刻改造,成本上升的应该并不严重吧?”
这就是史蒂芬睁着眼睛说瞎话了。之前詹姆斯说研发费用高,他也有份点头。这会儿谈论售价,他又把概念偷换成设备成本。
从这些商业精英吃了吐的本事上,可见老实人在商场上,那是绝对混不下去的。
鹤田也是商场老将了,哪里会不知道史蒂芬玩的什么花样。他把脑袋晃成了拨浪鼓,不满的说道:“史蒂芬先生这话就不对了,先不说升级工艺之后。整个光刻机的系统都要随之升级。单说沉浸式光刻改造,就涉及到了三大子系统,一共八十六项改造内容。为此我们尼康投入的新增生产成本绝不是30%,而是300%!”
要不说不是一家人,不进一家门。正如两国之间战争的理由,大抵亦与邻里间争吵的原因相同。这国际顶级的商务谈判,本质上和街头卖菜其实有异曲同工之妙。
妙就妙在谁都不会说实话。讲究的是漫天开价、落地还钱。鹤田说增长了300%,想做出300%成本的帐来那也容易。这些年日币升值,日币房地产泡沫破灭,工人工资居高不下……
总之谁也不会把这种数字当真就是,史蒂芬随即面色不虞道:“鹤田先生这就太不诚实了,就算是使用了沉浸式光刻技术。你们的成本也不可能上升300%!正常情况下,每一次技术升级,设备价格上升150%是可以理解的。当然考虑到你们的开发速度,200%也是可以接受的……”
鹤田打断他说道:“那是单纯的成本计算,别忘了我们和intel签署的备忘录。可是声明了你们会负担一部分技术研发费用的。”
商业竞价过程中没有人会做谦谦君子,不会插嘴做什么买卖?什么时候都要等别人把话说完。然后再阐述自己的意见。这是典型的学术辩论风格,就不可能出现在商场上。谁要是真的这么想不开,利字当头还谨守礼仪,以为自己多么有风度……
最后的结果,就只能说赔的裤子都输掉。
“是一部分合理的技术研发费用。”史蒂芬强调道:“intel公司虽然没有指定技术路线,但沉浸式光刻显然不是一个正常的选择。”
“好吧,尼康可以将售价降低到上一代光刻机的200%。”鹤田肉疼的说道:“这可是我们成本的极限了,使用了沉浸式光刻技术之后,intel就算想提升下一代工艺,也只会更便宜了才对。这一代光刻机贵一点,下一代我们可以承诺,售价只增长150%。”
别说,光刻机的价格,两代之间只增长150%那就算良心了。0.35微米光刻机大约是四百万美元多一些,0.25微米增加一倍就算八百万美元。0.18微米的光刻机如果只卖一千两百万美元,确实是颇有吸引力的事情。
放到二十一世纪,光刻机的价格早就飞到天上去了。到周硕重生之前,七八千万、甚至上亿... -->>
“intel在发布项目需求的时候,并没有限定使用何种技术,来达到0.25微米工艺吧?”鹤田皱了皱眉头,向詹姆斯反问道。
詹姆斯皮笑肉不笑的看着他,说道:“当然,但研发成本的价格,仍然是intel采购需要考虑的因素之一。如果尼康采用传统的增加加工精度的方式,以较小成本完成技术开发,那当然是没有问题的。这属于正常合理的成本,但你们的沉浸式光刻技术——”
他的话在这里停顿了一下,认真的看着鹤田说的:“恐怕技术研发成本非常高,根本已经不能算是合理了吧?”
鹤田低着头想了想,勉为其难的点了点头说道:“那么,intel在这部分报价上,愿意承担多大的代价呢?”
“这个……”
詹姆斯本身也是临时起意,之前考察团里也没商量过这个话题,一时间还真拿不定主意。他拿眼睛向史蒂芬团长看了过去,微微挑了挑眉毛。
虽然詹姆斯是阿斯麦的托这种事情,在高层基本上属于常识。但史蒂芬却也没有把他晾在那里不管。毕竟用哪一家的光刻机技术不论,只要能把尼康的价钱压下来,对intel总是有利的。
“我们认为新一代的光刻机价格,最好能够维持在上一代光刻机售价的1.3倍左右,应该是合适的。”史蒂芬看向鹤田,接过了詹姆斯的位置说道:“毕竟是在上一代技术的基础上。只是进行了沉浸式光刻改造,成本上升的应该并不严重吧?”
这就是史蒂芬睁着眼睛说瞎话了。之前詹姆斯说研发费用高,他也有份点头。这会儿谈论售价,他又把概念偷换成设备成本。
从这些商业精英吃了吐的本事上,可见老实人在商场上,那是绝对混不下去的。
鹤田也是商场老将了,哪里会不知道史蒂芬玩的什么花样。他把脑袋晃成了拨浪鼓,不满的说道:“史蒂芬先生这话就不对了,先不说升级工艺之后。整个光刻机的系统都要随之升级。单说沉浸式光刻改造,就涉及到了三大子系统,一共八十六项改造内容。为此我们尼康投入的新增生产成本绝不是30%,而是300%!”
要不说不是一家人,不进一家门。正如两国之间战争的理由,大抵亦与邻里间争吵的原因相同。这国际顶级的商务谈判,本质上和街头卖菜其实有异曲同工之妙。
妙就妙在谁都不会说实话。讲究的是漫天开价、落地还钱。鹤田说增长了300%,想做出300%成本的帐来那也容易。这些年日币升值,日币房地产泡沫破灭,工人工资居高不下……
总之谁也不会把这种数字当真就是,史蒂芬随即面色不虞道:“鹤田先生这就太不诚实了,就算是使用了沉浸式光刻技术。你们的成本也不可能上升300%!正常情况下,每一次技术升级,设备价格上升150%是可以理解的。当然考虑到你们的开发速度,200%也是可以接受的……”
鹤田打断他说道:“那是单纯的成本计算,别忘了我们和intel签署的备忘录。可是声明了你们会负担一部分技术研发费用的。”
商业竞价过程中没有人会做谦谦君子,不会插嘴做什么买卖?什么时候都要等别人把话说完。然后再阐述自己的意见。这是典型的学术辩论风格,就不可能出现在商场上。谁要是真的这么想不开,利字当头还谨守礼仪,以为自己多么有风度……
最后的结果,就只能说赔的裤子都输掉。
“是一部分合理的技术研发费用。”史蒂芬强调道:“intel公司虽然没有指定技术路线,但沉浸式光刻显然不是一个正常的选择。”
“好吧,尼康可以将售价降低到上一代光刻机的200%。”鹤田肉疼的说道:“这可是我们成本的极限了,使用了沉浸式光刻技术之后,intel就算想提升下一代工艺,也只会更便宜了才对。这一代光刻机贵一点,下一代我们可以承诺,售价只增长150%。”
别说,光刻机的价格,两代之间只增长150%那就算良心了。0.35微米光刻机大约是四百万美元多一些,0.25微米增加一倍就算八百万美元。0.18微米的光刻机如果只卖一千两百万美元,确实是颇有吸引力的事情。
放到二十一世纪,光刻机的价格早就飞到天上去了。到周硕重生之前,七八千万、甚至上亿... -->>
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