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的常浩南露出了一个满意的笑容，随着管理经验和人生见识的不断增长，他已经学会了如何不羞于表达自己的快乐和自豪，又不显得居功自傲：
“不过也是过去打下了底子，像轰油6的机体结构完全不用改，新舟60也可以用以前的机翼做些小修小补……总归是完成了。”
怀国莫也看出了常浩南的疲惫：
“辛苦你们了，要不让工作人员给你找个空房间休息一下，等休会结束之前我让人去叫你。”
后者确实也有些撑不住了。 “这样也好。”
……
半小时后，谈判重启。
首先开口的是之前一直没怎么表过态的空客代表奥古斯塔·施耐德：
“关于适航审定互认，我想贵方必须承认，这是一件对我们而言没有太多好处的事情。”
这话不好听，但确实是事实。
停顿了一下之后，他又继续道：
“但贵方开出的条件只是给ATR公司一个更高等级的防除冰设计，以及授权一套所谓的结冰情况模拟软件和相应的基础数据库，我很难认为这是一笔对等的交易。”
施耐德还有另外半句话没说出口：
“尤其是对于我们空客公司来说。”
适航审定限制的是运营而不是飞行，换句话说如果一架飞机没有获得JAA的适航证，也只是不能在成员国进行注册，并不影响其它国家运营的该型号飞机在JAA管辖范围内飞行和起降。
而即便只是同意支线客机的适航互认，也相当于一定程度上承认华夏的航空工业水平，让更多国家敢于放心购买华夏生产的飞机。
因此尽管空客完全没有50吨/百座及以下级别的产品，施耐德也不觉得华夏人能在短时间内拿出威胁A320或者A330的飞机，但任谁都能看出来这是个开头。
给自己制造对手这种事情，除非有足够的利益，否则最好还是不做。
尽管这个施耐德看上去不太好对付，但他并没有直接拒绝。
“我想，施耐德先生。”
终于轮到常浩南开口了：
“您可能对那套软件，或者说那套数据库的价值有所误解。”
施耐德有些不耐烦地摆摆手：
“常先生，我们也开发过同样的冰型预测软件，对这方面还是有一些了解的，虽然有一定的参考意义，但也谈不上对工程应用有多大价值。”
“这样吧，我们华夏有句古话，叫耳听为虚，眼见为实。”
见到火候已经差不多了，常浩南直接提出了预谋已久的想法：
“我们这几天正准备进行一次极恶劣SLD条件下的结冰飞行测试，不如贵方选出几名代表，亲眼看一下我们华夏在这个领域的技术实力，怎样？”
这个略显突兀的提议甚至让对方一时间没反应过来。
“飞行测试？”
JAA的瓦莱特有些不敢相信自己的耳朵。
主要是从未见过在谈判过程中出现这种情况。
“没错，飞行测试，贵方可以选两到三个人，跟我们的一架新舟60一起上去接受过冷大液滴平均直径400微米，最大直径500微米的SLD气候考验。”
顿了一下之后又补充道：
“当然，我方有百分之百的信心保证测试人员的安全，不过因为测试时候的情况可能比较……壮观，我建议参与者做好心理准备。”
对方代表团在刚刚的半小时讨论中本来也没把这个事完全打死，而是准备看看华夏准备到底能付出多大的筹码，因此一番简单交流过后也一致认为可以先去见识一下。
至少看看华夏人究竟有多少斤两。
“我方原则上同意参与贵方的自然结冰试验。”
瓦莱特干脆利落地说道：
“至于选派的具体人循…”
一时间，整个谈判现场的所有目光都看向了同一个人——
罗西·科伦坡。
“whaaaaat？”
科伦坡一脸懵逼地环顾四周：
“怎么又是我？”
(本章完)
的常浩南露出了一个满意的笑容，随着管理经验和人生见识的不断增长，他已经学会了如何不羞于表达自己的快乐和自豪，又不显得居功自傲：
“不过也是过去打下了底子，像轰油6的机体结构完全不用改，新舟60也可以用以前的机翼做些小修小补……总归是完成了。”
怀国莫也看出了常浩南的疲惫：
“辛苦你们了，要不让工作人员给你找个空房间休息一下，等休会结束之前我让人去叫你。”
后者确实也有些撑不住了。 “这样也好。”
……
半小时后，谈判重启。
首先开口的是之前一直没怎么表过态的空客代表奥古斯塔·施耐德：
“关于适航审定互认，我想贵方必须承认，这是一件对我们而言没有太多好处的事情。”
这话不好听，但确实是事实。
停顿了一下之后，他又继续道：
“但贵方开出的条件只是给ATR公司一个更高等级的防除冰设计，以及授权一套所谓的结冰情况模拟软件和相应的基础数据库，我很难认为这是一笔对等的交易。”
施耐德还有另外半句话没说出口：
“尤其是对于我们空客公司来说。”
适航审定限制的是运营而不是飞行，换句话说如果一架飞机没有获得JAA的适航证，也只是不能在成员国进行注册，并不影响其它国家运营的该型号飞机在JAA管辖范围内飞行和起降。
而即便只是同意支线客机的适航互认，也相当于一定程度上承认华夏的航空工业水平，让更多国家敢于放心购买华夏生产的飞机。
因此尽管空客完全没有50吨/百座及以下级别的产品，施耐德也不觉得华夏人能在短时间内拿出威胁A320或者A330的飞机，但任谁都能看出来这是个开头。
给自己制造对手这种事情，除非有足够的利益，否则最好还是不做。
尽管这个施耐德看上去不太好对付，但他并没有直接拒绝。
“我想，施耐德先生。”
终于轮到常浩南开口了：
“您可能对那套软件，或者说那套数据库的价值有所误解。”
施耐德有些不耐烦地摆摆手：
“常先生，我们也开发过同样的冰型预测软件，对这方面还是有一些了解的，虽然有一定的参考意义，但也谈不上对工程应用有多大价值。”
“这样吧，我们华夏有句古话，叫耳听为虚，眼见为实。”
见到火候已经差不多了，常浩南直接提出了预谋已久的想法：
“我们这几天正准备进行一次极恶劣SLD条件下的结冰飞行测试，不如贵方选出几名代表，亲眼看一下我们华夏在这个领域的技术实力，怎样？”
这个略显突兀的提议甚至让对方一时间没反应过来。
“飞行测试？”
JAA的瓦莱特有些不敢相信自己的耳朵。
主要是从未见过在谈判过程中出现这种情况。
“没错，飞行测试，贵方可以选两到三个人，跟我们的一架新舟60一起上去接受过冷大液滴平均直径400微米，最大直径500微米的SLD气候考验。”
顿了一下之后又补充道：
“当然，我方有百分之百的信心保证测试人员的安全，不过因为测试时候的情况可能比较……壮观，我建议参与者做好心理准备。”
对方代表团在刚刚的半小时讨论中本来也没把这个事完全打死，而是准备看看华夏准备到底能付出多大的筹码，因此一番简单交流过后也一致认为可以先去见识一下。
至少看看华夏人究竟有多少斤两。
“我方原则上同意参与贵方的自然结冰试验。”
瓦莱特干脆利落地说道：
“至于选派的具体人循…”
一时间，整个谈判现场的所有目光都看向了同一个人——
罗西·科伦坡。
“whaaaaat？”
科伦坡一脸懵逼地环顾四周：
“怎么又是我？”
(本章完)