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“客官慢走。”
“甚事?”
中年人不解,皱了眉,回头看着陈洛儿。
“客官请坐,我见客官是真心实意买东西的才留下客官的,不然,我们的服务让你不满意了,我心里过意不去呢。”
“你的心情我理解,不过,你的货架上并没有我喜欢的东西啊。不瞒掌柜的说,我们钱是不缺的,只是没有相中,这怪不得我啊。”
“怪我怪我,怪我没有将真正的好东西摆在这面上来!你且少坐,我马上拿出好东西来让客官看一看,我相信,你看了以后不会再说这店子里没有好东西的了。”
中年人将信将疑,本来要走,但见掌柜的颇有诚意的样子,又口口声声说店子里还有好东西,便好奇地回头,在会客区坐了下来。
陈洛儿心里一阵激动。眼下,如果没有估计错的话,是好机会来了!她现在店子里坐着的这个中年男人,便是她最需要的大主顾,只有这样的人,才可能拿出一千两银子来买这砚台呢!
像郑鹏程那样普通的没什么钱的读书人,喜欢是喜欢,却买不起,而现在这个人,正是他要发展的客户,她的商品的定位,就一直是这样的有钱人的!
陈洛儿走到那隐蔽的货架处,伸出手来,小心翼翼地捧出了那个好看精致的锦盒,然后轻轻地放到了中年男人面前的桌子上。
“先生请细细看,这一方砚台还入先生法眼不?”
陈洛儿慢慢打开锦盒,然后眼睛就一直盯着那中年男人的脸,看他会是什么表情。卖东西的,察言观色很重要,有时候,只要看眼色便知道这东西卖不卖得出去,可以卖个什么价格了。
那男人先前还漫不经心,派头不小的样子,现在见了那锦盒里的东西,突然之间,像郑鹏程的表情一样,眼睛也瞪圆了,嘴巴也张开了,全无开始时候的风度了。
陈洛儿一阵窃喜,心里有了数。接下来,就好办多了。
“这,这真是你店子里的?”
中年男子也是话都说不利索了。
“是的,不知道先生觉得怎么样?还喜欢不?”陈洛儿压制住激动的内心,尽量说得风轻云淡。
只有这样,才能彻底击个败这个骄傲的中年男人,让他彻底举手投降。
“可否拿出来,再细细看一下?”男人也不回答,只是提出要求。
“当然可以。”陈洛儿走过去,慢慢拿出了那方砚台,将它轻轻地摆在桌子上。
乍一看,真像是一个微缩版的山水盆景呢。那上面的湖水,绿的那个啊,像真的水一样,仿佛都要溢出来了一般。
中年男人也不说话,眼睛紧紧地盯着这方砚台,绕着桌子走了几圈,嘴里喃喃地说:
“就是它了,就是它了,找了这么久,终于可以让公子满意了……”
一听这话,陈洛儿差点儿没兴奋地跳起来!
“先生,看好了吧,这是一方石砚,这石头奇特,不是玉而胜似玉,做砚台,甚是好用。不但有实用价值,而且可以赏玩,不说其他的,天天看着它都是心情愉快的呢。”
陈洛儿不失时机地开始赞美起来。本已是锦,何妨再添些花上去?
“好,好,定了,就是它了!”
男人还沉浸在无比的激动里,似乎没有听见陈洛儿的话一样。的确,在这样妙不可言的砚台面前,任何的语言都是多余的,明眼人,一眼就可以看出它的美妙来,而且那美妙不是用语言可以形容的。任何的语言,在它的面前都是苍白无力的,只有亲自去看,才能体会出来那深深的震憾力的。
见此,陈洛儿也不开口了,任由中年男人激动去。他激动完了,就得说价钱了嘛。
果然,看了好一阵子,那中年男人这才直起腰来,抬头看着陈洛儿,问道:
“这方砚台是怎么卖的?”
“这个嘛,可有些贵呢。你也知道的,它与这店子里的寻常瓦砚是不一样的。我怕说出来先生骂我异想天开。”
陈洛儿给自己做些铺垫。
“说吧,不妨事的,我说过了,只要是好东西,银子不是问题。这砚台,我也不瞒你,我很满意,我辛苦要找的,就是这样的砚台!”
中年男人知道自己的表情早已出卖了他的内心,也不再拐弯,直接地交流起来。
“一千两银子。”
陈洛儿站直身子,平静地说道。
“啊,一千两?”中年男人伸直脖子,反问了一句。
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“客官慢走。”
“甚事?”
中年人不解,皱了眉,回头看着陈洛儿。
“客官请坐,我见客官是真心实意买东西的才留下客官的,不然,我们的服务让你不满意了,我心里过意不去呢。”
“你的心情我理解,不过,你的货架上并没有我喜欢的东西啊。不瞒掌柜的说,我们钱是不缺的,只是没有相中,这怪不得我啊。”
“怪我怪我,怪我没有将真正的好东西摆在这面上来!你且少坐,我马上拿出好东西来让客官看一看,我相信,你看了以后不会再说这店子里没有好东西的了。”
中年人将信将疑,本来要走,但见掌柜的颇有诚意的样子,又口口声声说店子里还有好东西,便好奇地回头,在会客区坐了下来。
陈洛儿心里一阵激动。眼下,如果没有估计错的话,是好机会来了!她现在店子里坐着的这个中年男人,便是她最需要的大主顾,只有这样的人,才可能拿出一千两银子来买这砚台呢!
像郑鹏程那样普通的没什么钱的读书人,喜欢是喜欢,却买不起,而现在这个人,正是他要发展的客户,她的商品的定位,就一直是这样的有钱人的!
陈洛儿走到那隐蔽的货架处,伸出手来,小心翼翼地捧出了那个好看精致的锦盒,然后轻轻地放到了中年男人面前的桌子上。
“先生请细细看,这一方砚台还入先生法眼不?”
陈洛儿慢慢打开锦盒,然后眼睛就一直盯着那中年男人的脸,看他会是什么表情。卖东西的,察言观色很重要,有时候,只要看眼色便知道这东西卖不卖得出去,可以卖个什么价格了。
那男人先前还漫不经心,派头不小的样子,现在见了那锦盒里的东西,突然之间,像郑鹏程的表情一样,眼睛也瞪圆了,嘴巴也张开了,全无开始时候的风度了。
陈洛儿一阵窃喜,心里有了数。接下来,就好办多了。
“这,这真是你店子里的?”
中年男子也是话都说不利索了。
“是的,不知道先生觉得怎么样?还喜欢不?”陈洛儿压制住激动的内心,尽量说得风轻云淡。
只有这样,才能彻底击个败这个骄傲的中年男人,让他彻底举手投降。
“可否拿出来,再细细看一下?”男人也不回答,只是提出要求。
“当然可以。”陈洛儿走过去,慢慢拿出了那方砚台,将它轻轻地摆在桌子上。
乍一看,真像是一个微缩版的山水盆景呢。那上面的湖水,绿的那个啊,像真的水一样,仿佛都要溢出来了一般。
中年男人也不说话,眼睛紧紧地盯着这方砚台,绕着桌子走了几圈,嘴里喃喃地说:
“就是它了,就是它了,找了这么久,终于可以让公子满意了……”
一听这话,陈洛儿差点儿没兴奋地跳起来!
“先生,看好了吧,这是一方石砚,这石头奇特,不是玉而胜似玉,做砚台,甚是好用。不但有实用价值,而且可以赏玩,不说其他的,天天看着它都是心情愉快的呢。”
陈洛儿不失时机地开始赞美起来。本已是锦,何妨再添些花上去?
“好,好,定了,就是它了!”
男人还沉浸在无比的激动里,似乎没有听见陈洛儿的话一样。的确,在这样妙不可言的砚台面前,任何的语言都是多余的,明眼人,一眼就可以看出它的美妙来,而且那美妙不是用语言可以形容的。任何的语言,在它的面前都是苍白无力的,只有亲自去看,才能体会出来那深深的震憾力的。
见此,陈洛儿也不开口了,任由中年男人激动去。他激动完了,就得说价钱了嘛。
果然,看了好一阵子,那中年男人这才直起腰来,抬头看着陈洛儿,问道:
“这方砚台是怎么卖的?”
“这个嘛,可有些贵呢。你也知道的,它与这店子里的寻常瓦砚是不一样的。我怕说出来先生骂我异想天开。”
陈洛儿给自己做些铺垫。
“说吧,不妨事的,我说过了,只要是好东西,银子不是问题。这砚台,我也不瞒你,我很满意,我辛苦要找的,就是这样的砚台!”
中年男人知道自己的表情早已出卖了他的内心,也不再拐弯,直接地交流起来。
“一千两银子。”
陈洛儿站直身子,平静地说道。
“啊,一千两?”中年男人伸直脖子,反问了一句。