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两大死对头的眼神很不友好的对碰了一下,火花四渐,二人心里都同时冷哼一声,就别过脸去互不理睬。待掌声停止后,郑心琪问道:“徐经理,你们销售部这个月销售怎么样?”
徐子枫说道:“郑总,这个月的销售额比去年同期下降了5%,原因是市场上同类产品太多,而我们产品外观设计不美观,设计有许多不足的地方”
郭子芙闻言,在一旁小声嘀咕道:“经理,这个徐子枫明摆着把销售不好的责任推给何镜平,以前我跟他提了许多次,他总是斥责我不应该怀疑何镜平的设计理念,现在倒会放马后炮。”
郑心琪听了一会儿,微蹩着秀眉打断话语,说道:“徐经理说的不错,张经理,你尽快安排对研发人员的招聘。”
张艺丹说道:“郑总,招聘研发部经理和研发人员的广告已经刊登出去了,明天将对他们面试。只是从目前收到的应聘信函看,还没有比较适合的人员。”
郑心琪沉吟了下道:“难道要去别的公司挖来一个不成?”
林雅云摇摇头,说道:“如果没有合适的人选,我们不能操之过急。我们要对准备跳槽到我们公司的人进行详细的调查。除了看他是否有敏锐的市场嗅觉、有明确的价值判断和战略头脑,还必须具备一些具体的个人素质,如精力充沛、能够随机应变、善于处理各种突发情况等等。”
与会者都表示同意,毕竟这么重要的岗位,如果交给一个不够专业的人手中,恐怕很多工作都很难做顺畅。
郑心琪又把目光看向徐子枫:“徐经理,还有什么原因使这个月销售下降?”
林雅云看见徐子枫一脸为难的模样,问道:“徐经理,是不是销售过程中出现了什么问题?”
此时李鸿宁说道:“郑总,其实这个月销售额下降的原因是河南那边取消了优惠,致使那边的销售量下降了35%。而代理商对公司突然取消优惠颇有怨言。”
徐子枫此时十分痛心地说道:“郑总,我们仓促的取消优惠,我怕公司在河南辛苦建立起来的市场会因此受挫。我觉得我们应该恢复优惠,然后在争取到市场份额后再逐步取消优惠。”
郭子芙看了他一眼,正色的说道:“徐经理,其实那35%的份额里大部分是外省的销售商购买的。郑总,这个月河南周边的代理商反馈过来的信息表明他们的销量有所增加。”
李鸿宁冷冷的说道:“郭组长,你是老员工,河南的市场你又不是不明白,在各大品牌挤压下,占有率一直是其他省的一半,公司才痛下决心以优惠价格来提高市场占有率。”
郭子芙冷言相对:“李组长,你说的有点牵强,难道全国就你河南市场竞争激烈。我负责的安微、河北的市场竞争难道就不激烈了吗?为什么我负责的省份销量比你好呢,难道我负责的省份生活水平比你河南的高吗?”
李鸿宁的脸色顿时变得铁青,瞪着眼睛,怒道:“郭组长,你不要指桑骂槐,难道我们在河南的推广工作少做了吗?占有率无法提高并不是我推广不利,而是全国产商把目光都集中在郑州上,竞争环境并不输于北京、上海”
裴毅轻咳一声,朗声说道:“李组长,我们在河南的优惠价格只是一时的营销策略,不可能持久的。去年公司为了能在那里打开销售局面,才会以最优惠的价格供货,一年过来了,那里的销售量也打开了,公司适当得提高价格,也是情理之中。其实我们完全可以对他们的价格方面不予理会,在做好自... -->>
两大死对头的眼神很不友好的对碰了一下,火花四渐,二人心里都同时冷哼一声,就别过脸去互不理睬。待掌声停止后,郑心琪问道:“徐经理,你们销售部这个月销售怎么样?”
徐子枫说道:“郑总,这个月的销售额比去年同期下降了5%,原因是市场上同类产品太多,而我们产品外观设计不美观,设计有许多不足的地方”
郭子芙闻言,在一旁小声嘀咕道:“经理,这个徐子枫明摆着把销售不好的责任推给何镜平,以前我跟他提了许多次,他总是斥责我不应该怀疑何镜平的设计理念,现在倒会放马后炮。”
郑心琪听了一会儿,微蹩着秀眉打断话语,说道:“徐经理说的不错,张经理,你尽快安排对研发人员的招聘。”
张艺丹说道:“郑总,招聘研发部经理和研发人员的广告已经刊登出去了,明天将对他们面试。只是从目前收到的应聘信函看,还没有比较适合的人员。”
郑心琪沉吟了下道:“难道要去别的公司挖来一个不成?”
林雅云摇摇头,说道:“如果没有合适的人选,我们不能操之过急。我们要对准备跳槽到我们公司的人进行详细的调查。除了看他是否有敏锐的市场嗅觉、有明确的价值判断和战略头脑,还必须具备一些具体的个人素质,如精力充沛、能够随机应变、善于处理各种突发情况等等。”
与会者都表示同意,毕竟这么重要的岗位,如果交给一个不够专业的人手中,恐怕很多工作都很难做顺畅。
郑心琪又把目光看向徐子枫:“徐经理,还有什么原因使这个月销售下降?”
林雅云看见徐子枫一脸为难的模样,问道:“徐经理,是不是销售过程中出现了什么问题?”
此时李鸿宁说道:“郑总,其实这个月销售额下降的原因是河南那边取消了优惠,致使那边的销售量下降了35%。而代理商对公司突然取消优惠颇有怨言。”
徐子枫此时十分痛心地说道:“郑总,我们仓促的取消优惠,我怕公司在河南辛苦建立起来的市场会因此受挫。我觉得我们应该恢复优惠,然后在争取到市场份额后再逐步取消优惠。”
郭子芙看了他一眼,正色的说道:“徐经理,其实那35%的份额里大部分是外省的销售商购买的。郑总,这个月河南周边的代理商反馈过来的信息表明他们的销量有所增加。”
李鸿宁冷冷的说道:“郭组长,你是老员工,河南的市场你又不是不明白,在各大品牌挤压下,占有率一直是其他省的一半,公司才痛下决心以优惠价格来提高市场占有率。”
郭子芙冷言相对:“李组长,你说的有点牵强,难道全国就你河南市场竞争激烈。我负责的安微、河北的市场竞争难道就不激烈了吗?为什么我负责的省份销量比你好呢,难道我负责的省份生活水平比你河南的高吗?”
李鸿宁的脸色顿时变得铁青,瞪着眼睛,怒道:“郭组长,你不要指桑骂槐,难道我们在河南的推广工作少做了吗?占有率无法提高并不是我推广不利,而是全国产商把目光都集中在郑州上,竞争环境并不输于北京、上海”
裴毅轻咳一声,朗声说道:“李组长,我们在河南的优惠价格只是一时的营销策略,不可能持久的。去年公司为了能在那里打开销售局面,才会以最优惠的价格供货,一年过来了,那里的销售量也打开了,公司适当得提高价格,也是情理之中。其实我们完全可以对他们的价格方面不予理会,在做好自... -->>
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