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冷的瞥了一眼与会者,说道:“公司需要的是团对精神,如果大家心中都有小算盘,那公司就没有出路。好了,我让大家考虑十分钟,把心中想说的话都整理一下。”说罢,朝身后的一个女秘书说道“海燕,麻烦你给我泡杯牛奶。”
会议室里有人开始交头接耳起来,裴毅瞥了一眼销售部几个组长和徐子枫,他们一副事不关己的样子,静静的坐在那里。
没多久,海燕把牛奶放在桌面上,郑心琪轻轻的啄了几口后,才说道:“现在大家可以说了,徐经理,你是销售部经理,就由你起个头。”
徐子枫楞了一下,马上轻咳了一下,说道:“从各地的代理商传来的数据表明,五月份的销售成绩与往年相比,确实有下滑的趋势。代理商都在抱怨我们产品的知名度不高,市场的份额让创威占了一大半。最近我在寻思我们是不是该加大广告力度。”说罢,徐子枫望向郑心琪。
郑心琪听完,淡淡的说道:“广告的预算已经制定好了,徐经理,你和公关部拟定一份新的广告计划,把钱用在刀刃上。还有谁要发言吗?”
裴毅冷眼观察下与会者,大部分的人都抱着多一事不如少一事的态度参加会议。就在裴毅以为不会有人发言的时候,身边响起一个清脆的声音:“郑副总,我有个问题要提。”
裴毅侧过脸一看,原来是销售部的郭子芙。只见她清了清嗓子说道:“郑副总,陕西省、重庆市的代理商最近一直发牢骚,说我们对待代理商不公平。”
“不公平?”郑心琪心生疑惑,接着问道“那些代理商抱怨什么?”
郭子芙瞥了一眼张鸿宁,说道:“君菲公司给河南的优惠价格比别的地方低上2%左右,致使周边的省份一些批发商都去河南那边进货。特别在年关的时候,许多批发商联合起来到河南大批吃货,河南省的代理商为了争取大批量出货,因此批发商拿到较低的价格。而代理商可以在年底从公司拿些返点回来。”
裴毅明白这是典型的窜货行为,周边的代理商为了能完成销售任务,在年底时只要有人要货,他们会把价格降到十分低廉的地步,有的甚至以代理价直接清货,以期从公司里多拿点返点回来。这种恶性竞争会打垮代理商的热情,而去销售别的品牌。
裴毅抬眼向郑心琪望去,看她如何应对这个辣手问题,眼角余光却瞥见张鸿宁的脸色十分难看。裴毅心头一动:“这事难道和他有牵连?”
郑心琪听完后,略一沉吟后,问道:“徐经理,给河南省优惠价格的决定是什么时候决定的?”
徐子枫答道:“是去年初制定的,当时我们的产品在河南的销量十分不理想,面对创威各品牌的挤压下,销售量不及别的省一半。所以董事会决定降低两个百分点,让君菲在市场上多占点份额。”
郑心琪点头道:“优惠后,河南的销售额情况怎么样?由谁来负责河南那边?”
徐子枫说道:“河南那边的事务由张鸿宁负责。”
与会者都把目光投向了张鸿宁,张鸿宁这才说道:“郑副总,经过一年的的推销,现在的河南市场占有率比以往提高了很多。”
“张组长,你说的有点牵强。据我了解,河南市场占有率并没有提高多少,倒是销售成绩比以前提高了很多。”郭子芙在一旁插嘴道。
李鸿宁的脸色顿时变的铁青,侧过脸瞪了郭子芙一眼,说道:“郭组长,你说话可得有证据。在河南的代理商并没有向你所说的大量出货。我们和他们有个约定,主要是防止他们窜货。”
“合约是死的,代理商现在钻了合约的漏洞。”郭子芙冷冷的说道。
郑心琪秀眉微微一蹩,问道:“郭组长,你说的漏洞是指什么?”
郭子芙坐直身子说:“郑副总,去年我们和河南是有个条约,我们以优惠价格给代理商,代理商必须加大广告和推广活动,让君菲产品早一步占有市场,而代理商允诺不会把货销到外省。刚开始大家都配合的很好,但想增加市场占有份额不是一朝一夕的事。代理商可能觉的收效甚微,开始动了歪念头。他们不出面,而是让二线销售商把货偷偷卖给周边市场。广告费用也不见的增加。”
预告下篇(初露锋芒)主要写主角对市场独特的见解,让与会者刮目相看。请继续关注!
冷的瞥了一眼与会者,说道:“公司需要的是团对精神,如果大家心中都有小算盘,那公司就没有出路。好了,我让大家考虑十分钟,把心中想说的话都整理一下。”说罢,朝身后的一个女秘书说道“海燕,麻烦你给我泡杯牛奶。”
会议室里有人开始交头接耳起来,裴毅瞥了一眼销售部几个组长和徐子枫,他们一副事不关己的样子,静静的坐在那里。
没多久,海燕把牛奶放在桌面上,郑心琪轻轻的啄了几口后,才说道:“现在大家可以说了,徐经理,你是销售部经理,就由你起个头。”
徐子枫楞了一下,马上轻咳了一下,说道:“从各地的代理商传来的数据表明,五月份的销售成绩与往年相比,确实有下滑的趋势。代理商都在抱怨我们产品的知名度不高,市场的份额让创威占了一大半。最近我在寻思我们是不是该加大广告力度。”说罢,徐子枫望向郑心琪。
郑心琪听完,淡淡的说道:“广告的预算已经制定好了,徐经理,你和公关部拟定一份新的广告计划,把钱用在刀刃上。还有谁要发言吗?”
裴毅冷眼观察下与会者,大部分的人都抱着多一事不如少一事的态度参加会议。就在裴毅以为不会有人发言的时候,身边响起一个清脆的声音:“郑副总,我有个问题要提。”
裴毅侧过脸一看,原来是销售部的郭子芙。只见她清了清嗓子说道:“郑副总,陕西省、重庆市的代理商最近一直发牢骚,说我们对待代理商不公平。”
“不公平?”郑心琪心生疑惑,接着问道“那些代理商抱怨什么?”
郭子芙瞥了一眼张鸿宁,说道:“君菲公司给河南的优惠价格比别的地方低上2%左右,致使周边的省份一些批发商都去河南那边进货。特别在年关的时候,许多批发商联合起来到河南大批吃货,河南省的代理商为了争取大批量出货,因此批发商拿到较低的价格。而代理商可以在年底从公司拿些返点回来。”
裴毅明白这是典型的窜货行为,周边的代理商为了能完成销售任务,在年底时只要有人要货,他们会把价格降到十分低廉的地步,有的甚至以代理价直接清货,以期从公司里多拿点返点回来。这种恶性竞争会打垮代理商的热情,而去销售别的品牌。
裴毅抬眼向郑心琪望去,看她如何应对这个辣手问题,眼角余光却瞥见张鸿宁的脸色十分难看。裴毅心头一动:“这事难道和他有牵连?”
郑心琪听完后,略一沉吟后,问道:“徐经理,给河南省优惠价格的决定是什么时候决定的?”
徐子枫答道:“是去年初制定的,当时我们的产品在河南的销量十分不理想,面对创威各品牌的挤压下,销售量不及别的省一半。所以董事会决定降低两个百分点,让君菲在市场上多占点份额。”
郑心琪点头道:“优惠后,河南的销售额情况怎么样?由谁来负责河南那边?”
徐子枫说道:“河南那边的事务由张鸿宁负责。”
与会者都把目光投向了张鸿宁,张鸿宁这才说道:“郑副总,经过一年的的推销,现在的河南市场占有率比以往提高了很多。”
“张组长,你说的有点牵强。据我了解,河南市场占有率并没有提高多少,倒是销售成绩比以前提高了很多。”郭子芙在一旁插嘴道。
李鸿宁的脸色顿时变的铁青,侧过脸瞪了郭子芙一眼,说道:“郭组长,你说话可得有证据。在河南的代理商并没有向你所说的大量出货。我们和他们有个约定,主要是防止他们窜货。”
“合约是死的,代理商现在钻了合约的漏洞。”郭子芙冷冷的说道。
郑心琪秀眉微微一蹩,问道:“郭组长,你说的漏洞是指什么?”
郭子芙坐直身子说:“郑副总,去年我们和河南是有个条约,我们以优惠价格给代理商,代理商必须加大广告和推广活动,让君菲产品早一步占有市场,而代理商允诺不会把货销到外省。刚开始大家都配合的很好,但想增加市场占有份额不是一朝一夕的事。代理商可能觉的收效甚微,开始动了歪念头。他们不出面,而是让二线销售商把货偷偷卖给周边市场。广告费用也不见的增加。”
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