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番外十
黄轩也没想到对方公司的副经理会亲自找到酒店来。毕竟, 之前约见对方时，又是预约又是登记的, 见面流程麻烦得很。
“他过来能有什么事？总不会是为了跟咱们谈合作的吧？”听到翻译带回来的话后, 黄轩就一直在房间里转悠，拿不定主意。
他觉得按照对方这两天的做派，不太可能向他们低头妥协。
“你不是说了嘛, 资本主义国家就认钱。”戴誉轻笑道, “估计还是看在钱的面子上吧。反正咱们是一定要买到成套技术的，他们自己赚了这笔钱, 总比让德国人赚了好。”
黄轩本身是很要面子的人, 所以对于英国人这种主动服软的行为很不能理解。
“这位史密斯先生亲自过来了, 咱们是不是得跟领队和几位领导汇报一下啊？由他们出面去谈。”
戴誉沉吟片刻说：“咱俩先去会会他, 确定了他们公司真的可以转让整机的生产技术, 再对领队汇报也不迟。”
“这样能行嘛？”黄轩心里打鼓。
“有啥不行的, 你看隔壁夏厂长还带着翻译约谈了发动机公司的一个销售人员呢。”戴誉安慰他，“我自己一个人去不行，但是咱俩一起去肯定没问题。”
瞅了一眼背对着他们整理资料的翻译, 戴誉压低声音说：“各个厂的代表都想为自己厂里争取利益, 咱们厂的直升机跟那些战斗机相比根本不占优势, 唯一的优点就是足够落后。”
黄轩嚷嚷：“你说的这是啥话, 这不是长他人志气灭自己威风嘛！”
戴誉瞪他一眼, 示意他小点声：“咱俩都不是负责直升机项目的，对直升机技术水平的评价应该更客观一些。对比了这么多家公司的产品, 你总不能继续对咱们厂的直升机闭眼吹吧？”
黄轩不吭声了, 确实没法胡吹。
直升机不是他们二机厂的主打机种, 在科研经费的支出上远没有水上飞机和运输机等机种多。这些年一直是仿制四五十年代的苏联机型，此间虽有改进, 但是并没有什么技术上的突破。
“领队的选择有很多，哪方率先谈拢了，他就会优先考虑引进哪个。而且他们现在正纠结与外方公司合作研制新型歼击机的事情，根本不可能抽出时间跟史密斯详谈直升机的引进问题。”戴誉小声说，“对于咱们厂来说，这是一次好机会，但是这个机会只有一次。咱们要是不把工作提前做好，领队那边恐怕没什么耐心。”
黄轩琢磨了一下，领队还真有可能看不上直升机这个项目。
他们这次来欧洲，虽说对军用和民用的飞机都要参观考察，但是领导的工作重心明显是放在军用产品上的。
他们搞航空工业的，多少都知道一些国际国内的形势。
远东地区被邻国部属了一千多架战斗机，而且都是最新型的战斗轰炸机和中型战略轰炸机，在航程和载弹量方面都相当出色。
这会儿两国关系紧张，我们不可能被动地受人威胁，所以从外国购买战斗机，甚至是合作研发新型战斗机就是迫在眉睫的事情。
“走，咱们先去会会这位史密斯先生。”心里有了决定，黄轩便不再犹豫，穿上外套便率先出了门。
戴誉二人是在酒店的咖啡厅与史密斯先生见面的。
史密斯是一位身高腿长的小胡子先生，棕色西装下的身形十分挺拔，再配上一副金丝边眼镜，看上去就有一股不列颠上层精英的精明劲。
好在为了入乡随俗，戴誉等考察团的代表们也是穿着西装来的。最起码在衣着打扮上没有太过逊色。
翻译尽职尽责地在帮着双方打招呼寒暄。
史密斯客气地招待几人入座，又招呼侍应生帮他们点了咖啡，整个过程显得十分礼貌绅士。
来了欧洲十多天，黄轩已经在商务场合中喝过好几次咖啡了。不过，几乎每次都是捏着鼻子灌下去的。
这会儿见到这杯中药汤子又被摆在了自己面前，嘴里便不自觉有些发苦。
戴誉瞥见他的那副隐忍表情就想笑。
黄轩来了欧洲以后对什么都好奇，每次发现新鲜吃食都要尝试一下，而且对所有食物都接受度良好。但是唯独对咖啡喜欢不起来，每次喝完都要回到房间反复漱口。
帮他重新点了一杯白开水，然后对史密斯抱歉地笑笑，用英语说：“他晚上不能喝咖啡，会影响睡眠。”
“有些人刚开始接触咖啡的时候，确实容易失眠。”史密斯露出理解的表情，又看向戴誉面前的咖啡杯，语气温和地说，“看来戴先生来了英国以后，适应良好。”
而后两人针对各自国家的饮食和文化畅聊了一番。
黄轩偷偷瞟一眼手表，眼瞅着时间已经过去半个小时了，这俩人却一直没有进入正题，还在说英国的炸薯条。
他心里有些着急，在桌子下轻轻踢了戴誉一脚，示意他赶紧说正事。
然而，戴誉却不为所动，像是没感觉到他的动作似的，继续老神在在地跟对方闲聊。
直到黄轩已经开始怀疑他是逮着机会跟老外练习外语的时候，终于有人率先打破了这个局面。
要说着急，其实史密斯比黄轩还着急。但是谈生意就是这样，他也想从对方的谈话中掌握一些消息。
不过，看对面人不紧不慢的样子，似乎真的完成了考察任务。刚刚对方甚至还向自己咨询了这座城市的几个著名景点，据说从明天开始，他们可以去景点逛逛了。
史密斯斟酌片刻，才语气振奋地说：“戴先生，黄先生，我这次过来是有个好消息想要告诉你们！”
黄轩听了翻译的转述，配合地露出好奇神色，做洗耳恭听状。
“今天下午，我特意就贵方想要引进直升机生产技术的事，向总经理威廉姆斯先生做了汇报，并转达了贵方想要购买整套技术的强烈意愿。”史密斯顿了顿，给翻译留出一点时间，又继续说，“威廉姆斯先生对此事非常重视，当即就召开了高层会议。我在会议上极力为你们争取了获得整机生产技术的机会，最终由威廉姆斯先生亲自拍板同意了此事。”
黄轩一听，果然是同意整套转让了，他心里便有些激动。
不过，他们来与史密斯见面之前，就商量好了对策，遂努力控制着表情，等着戴誉答话。
“史密斯先生，真的谢谢你能这样用心地帮助我们，并为我们争取到了这么难得的机会。但是，”戴誉先是惊讶了一瞬，然后直言道，“不瞒你说，我们之前是对贵公司的直升机很有兴趣的，所以在德国考察过后，并没有直接与对方签约，而是想先来贵公司看看。如果条件合适的话，你们公司的技术专利绝对是我们的第一选择。”
史密斯笑笑：“那当然，我们的直升机生产技术是目前国际上最先进的！”
戴誉摇摇头，故作遗憾道：“我是很希望与贵公司合作的，但是因为之前贵公司不肯转让整机生产技术的态度很坚决，我们以为没有转圜余地了，就给德国的公司打了电话，相约来英国商谈合作事宜。”
史密斯早从翻译那里听说了这件事，并不惊讶，无所谓地摆摆手：“我们虽然是做航空工业的，但也要遵循商场上的规则。既然你们与德国方面还没有签合同，就还有其他可能。是否要合作，怎么合作，我们完全可以再商谈，也可以公平竞争。”
戴誉心说，公平竞争好啊，公平竞争就有得谈了。
他一脸为难地看看桌上的众人，道：“我们国家向来奉行言而有信，既然已经答应了德国公司重新商谈合作事宜，我们总不好中途改弦易辙，而且德方给我们开出的条件确实很优惠……”
史密斯打断道：“你所说的那家德国的飞机制造公司，我们也是知道的，在价格方面，他们的产品并没有什么优势，我们的发动机性能是要优于他们的，但是报价却与他们相当。”
这一点史密斯说的倒是没错，两家公司的报价确实差不多。
其实，不只是他们两家，欧洲其他几家知名的直升机制造公司，同等技术水平的直升机报价也都是大差不差的。
所以，戴誉他们早就知道，在价格方面没有太多可以商量的余地。
戴誉了然点头说：“价格方面当然是可以谈的，不过，我说的德方优惠并不是价格方面的。”
黄轩适时插话，让翻译帮他转述：“德国那边不但可以转让直升机的制造权，还可以转让发动机的制造权！而且他们已经答应了，五年以后，我们可以返销直升机至欧洲地区，返销金额可以达到合同金额的20%！”
“这不可能！”史密斯突然大声反驳。
他坚决不相信对方会这么做。
返销回欧洲这件事倒是能商量，但是转让发动机的制造权，就相当于买一送一了，这是坚决不可能的。
发动机是飞机的心脏，属于高度复杂和精密的飞机部件。为了研制配套发动机，他们公司甚至专门打造了一个超大规模的实验室。
除非德国人疯了，否则绝不会这么做。
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番外十
黄轩也没想到对方公司的副经理会亲自找到酒店来。毕竟, 之前约见对方时，又是预约又是登记的, 见面流程麻烦得很。
“他过来能有什么事？总不会是为了跟咱们谈合作的吧？”听到翻译带回来的话后, 黄轩就一直在房间里转悠，拿不定主意。
他觉得按照对方这两天的做派，不太可能向他们低头妥协。
“你不是说了嘛, 资本主义国家就认钱。”戴誉轻笑道, “估计还是看在钱的面子上吧。反正咱们是一定要买到成套技术的，他们自己赚了这笔钱, 总比让德国人赚了好。”
黄轩本身是很要面子的人, 所以对于英国人这种主动服软的行为很不能理解。
“这位史密斯先生亲自过来了, 咱们是不是得跟领队和几位领导汇报一下啊？由他们出面去谈。”
戴誉沉吟片刻说：“咱俩先去会会他, 确定了他们公司真的可以转让整机的生产技术, 再对领队汇报也不迟。”
“这样能行嘛？”黄轩心里打鼓。
“有啥不行的, 你看隔壁夏厂长还带着翻译约谈了发动机公司的一个销售人员呢。”戴誉安慰他，“我自己一个人去不行，但是咱俩一起去肯定没问题。”
瞅了一眼背对着他们整理资料的翻译, 戴誉压低声音说：“各个厂的代表都想为自己厂里争取利益, 咱们厂的直升机跟那些战斗机相比根本不占优势, 唯一的优点就是足够落后。”
黄轩嚷嚷：“你说的这是啥话, 这不是长他人志气灭自己威风嘛！”
戴誉瞪他一眼, 示意他小点声：“咱俩都不是负责直升机项目的，对直升机技术水平的评价应该更客观一些。对比了这么多家公司的产品, 你总不能继续对咱们厂的直升机闭眼吹吧？”
黄轩不吭声了, 确实没法胡吹。
直升机不是他们二机厂的主打机种, 在科研经费的支出上远没有水上飞机和运输机等机种多。这些年一直是仿制四五十年代的苏联机型，此间虽有改进, 但是并没有什么技术上的突破。
“领队的选择有很多，哪方率先谈拢了，他就会优先考虑引进哪个。而且他们现在正纠结与外方公司合作研制新型歼击机的事情，根本不可能抽出时间跟史密斯详谈直升机的引进问题。”戴誉小声说，“对于咱们厂来说，这是一次好机会，但是这个机会只有一次。咱们要是不把工作提前做好，领队那边恐怕没什么耐心。”
黄轩琢磨了一下，领队还真有可能看不上直升机这个项目。
他们这次来欧洲，虽说对军用和民用的飞机都要参观考察，但是领导的工作重心明显是放在军用产品上的。
他们搞航空工业的，多少都知道一些国际国内的形势。
远东地区被邻国部属了一千多架战斗机，而且都是最新型的战斗轰炸机和中型战略轰炸机，在航程和载弹量方面都相当出色。
这会儿两国关系紧张，我们不可能被动地受人威胁，所以从外国购买战斗机，甚至是合作研发新型战斗机就是迫在眉睫的事情。
“走，咱们先去会会这位史密斯先生。”心里有了决定，黄轩便不再犹豫，穿上外套便率先出了门。
戴誉二人是在酒店的咖啡厅与史密斯先生见面的。
史密斯是一位身高腿长的小胡子先生，棕色西装下的身形十分挺拔，再配上一副金丝边眼镜，看上去就有一股不列颠上层精英的精明劲。
好在为了入乡随俗，戴誉等考察团的代表们也是穿着西装来的。最起码在衣着打扮上没有太过逊色。
翻译尽职尽责地在帮着双方打招呼寒暄。
史密斯客气地招待几人入座，又招呼侍应生帮他们点了咖啡，整个过程显得十分礼貌绅士。
来了欧洲十多天，黄轩已经在商务场合中喝过好几次咖啡了。不过，几乎每次都是捏着鼻子灌下去的。
这会儿见到这杯中药汤子又被摆在了自己面前，嘴里便不自觉有些发苦。
戴誉瞥见他的那副隐忍表情就想笑。
黄轩来了欧洲以后对什么都好奇，每次发现新鲜吃食都要尝试一下，而且对所有食物都接受度良好。但是唯独对咖啡喜欢不起来，每次喝完都要回到房间反复漱口。
帮他重新点了一杯白开水，然后对史密斯抱歉地笑笑，用英语说：“他晚上不能喝咖啡，会影响睡眠。”
“有些人刚开始接触咖啡的时候，确实容易失眠。”史密斯露出理解的表情，又看向戴誉面前的咖啡杯，语气温和地说，“看来戴先生来了英国以后，适应良好。”
而后两人针对各自国家的饮食和文化畅聊了一番。
黄轩偷偷瞟一眼手表，眼瞅着时间已经过去半个小时了，这俩人却一直没有进入正题，还在说英国的炸薯条。
他心里有些着急，在桌子下轻轻踢了戴誉一脚，示意他赶紧说正事。
然而，戴誉却不为所动，像是没感觉到他的动作似的，继续老神在在地跟对方闲聊。
直到黄轩已经开始怀疑他是逮着机会跟老外练习外语的时候，终于有人率先打破了这个局面。
要说着急，其实史密斯比黄轩还着急。但是谈生意就是这样，他也想从对方的谈话中掌握一些消息。
不过，看对面人不紧不慢的样子，似乎真的完成了考察任务。刚刚对方甚至还向自己咨询了这座城市的几个著名景点，据说从明天开始，他们可以去景点逛逛了。
史密斯斟酌片刻，才语气振奋地说：“戴先生，黄先生，我这次过来是有个好消息想要告诉你们！”
黄轩听了翻译的转述，配合地露出好奇神色，做洗耳恭听状。
“今天下午，我特意就贵方想要引进直升机生产技术的事，向总经理威廉姆斯先生做了汇报，并转达了贵方想要购买整套技术的强烈意愿。”史密斯顿了顿，给翻译留出一点时间，又继续说，“威廉姆斯先生对此事非常重视，当即就召开了高层会议。我在会议上极力为你们争取了获得整机生产技术的机会，最终由威廉姆斯先生亲自拍板同意了此事。”
黄轩一听，果然是同意整套转让了，他心里便有些激动。
不过，他们来与史密斯见面之前，就商量好了对策，遂努力控制着表情，等着戴誉答话。
“史密斯先生，真的谢谢你能这样用心地帮助我们，并为我们争取到了这么难得的机会。但是，”戴誉先是惊讶了一瞬，然后直言道，“不瞒你说，我们之前是对贵公司的直升机很有兴趣的，所以在德国考察过后，并没有直接与对方签约，而是想先来贵公司看看。如果条件合适的话，你们公司的技术专利绝对是我们的第一选择。”
史密斯笑笑：“那当然，我们的直升机生产技术是目前国际上最先进的！”
戴誉摇摇头，故作遗憾道：“我是很希望与贵公司合作的，但是因为之前贵公司不肯转让整机生产技术的态度很坚决，我们以为没有转圜余地了，就给德国的公司打了电话，相约来英国商谈合作事宜。”
史密斯早从翻译那里听说了这件事，并不惊讶，无所谓地摆摆手：“我们虽然是做航空工业的，但也要遵循商场上的规则。既然你们与德国方面还没有签合同，就还有其他可能。是否要合作，怎么合作，我们完全可以再商谈，也可以公平竞争。”
戴誉心说，公平竞争好啊，公平竞争就有得谈了。
他一脸为难地看看桌上的众人，道：“我们国家向来奉行言而有信，既然已经答应了德国公司重新商谈合作事宜，我们总不好中途改弦易辙，而且德方给我们开出的条件确实很优惠……”
史密斯打断道：“你所说的那家德国的飞机制造公司，我们也是知道的，在价格方面，他们的产品并没有什么优势，我们的发动机性能是要优于他们的，但是报价却与他们相当。”
这一点史密斯说的倒是没错，两家公司的报价确实差不多。
其实，不只是他们两家，欧洲其他几家知名的直升机制造公司，同等技术水平的直升机报价也都是大差不差的。
所以，戴誉他们早就知道，在价格方面没有太多可以商量的余地。
戴誉了然点头说：“价格方面当然是可以谈的，不过，我说的德方优惠并不是价格方面的。”
黄轩适时插话，让翻译帮他转述：“德国那边不但可以转让直升机的制造权，还可以转让发动机的制造权！而且他们已经答应了，五年以后，我们可以返销直升机至欧洲地区，返销金额可以达到合同金额的20%！”
“这不可能！”史密斯突然大声反驳。
他坚决不相信对方会这么做。
返销回欧洲这件事倒是能商量，但是转让发动机的制造权，就相当于买一送一了，这是坚决不可能的。
发动机是飞机的心脏，属于高度复杂和精密的飞机部件。为了研制配套发动机，他们公司甚至专门打造了一个超大规模的实验室。
除非德国人疯了，否则绝不会这么做。
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