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点,没那么多,找朋友借了一些。”
“比如说——”
“周如稷借了我一百万。”
“真的假的?”辛旗的脸一下子黑了,说话顿时阴风四起,“他家不是还有个病人吗?你好意思问他借?”
“没好意思,是他主动借的,钱第二天就到账了。”
辛旗难以置信地看着她:“你也好意思拿去花?”
“我会给利息。”
“还差多少?”
“一百万。”
“这一百万你打算找谁借呢?”
“MBO不一定能成功,这钱有可能用不上。我在想……短期私人贷款,低息、速批、快放的那种。”
“拉倒吧。”辛旗两眼看天。
“不着急,还有时间,”闵慧说,“办法总是有的。”
“可不是,天无绝人之路。”辛旗将纸杯捏成一团,狠狠地扔进餐盘。
***
结果到了夜晚,经不起曹牧的再三恳求,闵慧还是和她一起去见了辛旗。
毕竟佰安的研发是她一手负责的,PPT也是她写的,讲起来更加自信,也方便辛旗这边提问解答。
看见曹牧这样辛苦地找钱,闵慧觉得自己也是管理团队的一员,多少也要出一把力。
“你不用有太大的心理负担,”曹牧说,“东方不亮西方亮,明天我还会再见其他的投资人。辛旗这边没谈拢没关系。咱们有GS1.0,找上门来的人不少。他们挑我们,我们也挑他们。”
会谈是在BBG的会议室里进行的。BBG这边,除了辛旗之外,还有财务总监陈元和技术总监凌建波。曹牧首先做了十分钟的总体介绍,接下来的四十分钟则由闵慧介绍公司的主要产品及研发成果。之后曹牧又分别介绍了公司的财务和销售的情况。
进入提问环节时,前二十分钟,闵慧都在回答凌建波提出的一系列技术问题。之后辛旗问道:“你们的产品是否申请过CFDA的认证?没有这个认证,就没有市场准入的资质,很多大型医院也就无法采购,更进不了医保系统。”
“根据你们刚才的介绍,佰安的运营成本还是比较昂贵的,如果没有认证,我们担心会影响到公司的长远发展。”陈元也说。
辛旗果然不是冲动购买。闵慧心想,只有对这个行业有一定了解的人才会提到这个令所有医疗AI企业最为关心的节点。CFDA是国家食品药品监督管理总局的简称,为了确保安全有效,国家对药品和器械的使用有着严格的规定。医疗AI是新兴产业,国家目前还没有制定出一套标准和法规去衡量它的效果。
“我们的产品有第二类医疗器械的证书,三类器械正在申报中。相必你也知道,二类器械可以直接在省级药监局申请,但三类器械必须要经过国家药监局,而且要做临床试验。我们的产品目前还在临床实验阶段。”曹牧解释说。
“按照流程,AI产品从申报到过审要经过产品定型、检测、临床试验、注册申报、技术审评、行政审批这六步。六步不能同时进行,必须过了第一步才能走第二步。现在所有的三类申请都卡在临床试验这一步,由于国家对医疗产品的安全性、有效性要求很高,审批起来十分慎重,目前为止还没有一家AI企业拿到了三类器械的认证。”闵慧说。
“具体来说,你们产品的临床试验究竟需要多长时间?”辛旗问道。
“临床实验分为前瞻性和回顾性两种。我们的产品对病例的要求量很大,临床试验的费用也很贵——”
“费用大概有多少?”陈元问道。
“一千万左右。”闵慧答道,“全部做完大概需要两到三年的时间。”
“远来是老牌医疗器械公司,它的产品中应该有不少通过了CFDA的三类论证吧,搭载上AI应该比较好卖啊。”辛旗说。
“远来不大重视这一块,但我们的确配合做过搭载,效果相当不错。”闵慧从自己的文件夹里抽出一叠纸递给他,“这是具体说明,商业计划书的附件里也有。”
“BBG旗下的东城科技是一个做高端医疗设备的公司,目前拿到了三类认证。由于我们也做海外市场,美国的药监局对医疗AI的审批速度会快一些,如果你们的产品能加入BBG,可以申请美国的FDA认证,然后搭载到东城科技的设备上打包销售。”辛旗说。
“是啊。”曹牧笑道。
近一个半小时的交谈之后,辛旗说道:“曹总,融资这块,目前进展如何?”
“我已经谈好了两家私募,他们一共愿意出资六千万,管理团队出资一千两佰万,我们还需要六千万的投资。”
“BBG愿意投资1.3个亿,给管理团队20%的股权。”辛旗简洁有力地说,“但我们只愿意独家投资。你需要说服那两家私募退出。”
曹牧迟疑:“这个……我需要想一下。”
“我只能给你一天的考虑时间。”
“我们管理团队要求30%的股权。”
“刚才我们聊过,你们的产品目前还不能取得三类器械的认证,临床试验还需要两到三年,这意味着投入多,产出少。对投资者来说风险不小。20%是个合理的比例。”辛旗态度纹丝不动。
“28%,我能说服其中的一家私募退出。此外,两家私募给我的股权比例都高过你。”
“但他们加在一起也没有我出的钱多。23%,两家私募都要退出。”
“两家退出的话,25%。”
“23%,独家,是我的finaloffer。明晚八点之前,我需要你的回复,不然offer作废,今后我不会再考虑。”
闵慧默默地注视着辛旗,他的脸上看不出任何表情,目光淡定而冷酷。
曹牧想了一下,说:“谢谢,我先回去与团队沟通一下,明天答复你。”
“好的。”
众人互相握手,会议在友好的氛围中结束。
北京的夜晚很凉,回到宾馆,闵慧问曹牧:“你觉得BBG的offer如何?可以接受吗?”
她对金融的事情不大懂,只是直觉地认为1.3个亿,23%的股权是个不错的条件。
“我得跟严承礼商量一下。但我们恐怕很难接受这个offer。”曹牧说。
“为什么?”闵慧讶道。
“这只是一个初始的offer,他说1.3个亿,落实到最后的合同并不一定是这个数字。因为还有尽职调查,他会找出佰安在财务、销售上的漏洞,并以此为由降低投资额度甚至撤出。由于他是独家,万一不行的话,我也来不及再找别人了。”曹牧说,“这是其一。”
“此外,我已经与那两家私募的老总在口头上谈好了,其中一位算是我的老朋友,也是看在我的人品上帮的这个忙,我不想出尔反尔,让人家认为我是见到大鱼扔小鱼。”
“也对。”
“明天下午我还会去见两个投资商,听听他们给咱们什么条件,也许比辛旗的还要好呢。”
“嗯,我听你的。”
“总而言之,这的确是个不错的offer。”曹牧笑道,“如果没有那两家私募,我多半会一口答应的。”
点,没那么多,找朋友借了一些。”
“比如说——”
“周如稷借了我一百万。”
“真的假的?”辛旗的脸一下子黑了,说话顿时阴风四起,“他家不是还有个病人吗?你好意思问他借?”
“没好意思,是他主动借的,钱第二天就到账了。”
辛旗难以置信地看着她:“你也好意思拿去花?”
“我会给利息。”
“还差多少?”
“一百万。”
“这一百万你打算找谁借呢?”
“MBO不一定能成功,这钱有可能用不上。我在想……短期私人贷款,低息、速批、快放的那种。”
“拉倒吧。”辛旗两眼看天。
“不着急,还有时间,”闵慧说,“办法总是有的。”
“可不是,天无绝人之路。”辛旗将纸杯捏成一团,狠狠地扔进餐盘。
***
结果到了夜晚,经不起曹牧的再三恳求,闵慧还是和她一起去见了辛旗。
毕竟佰安的研发是她一手负责的,PPT也是她写的,讲起来更加自信,也方便辛旗这边提问解答。
看见曹牧这样辛苦地找钱,闵慧觉得自己也是管理团队的一员,多少也要出一把力。
“你不用有太大的心理负担,”曹牧说,“东方不亮西方亮,明天我还会再见其他的投资人。辛旗这边没谈拢没关系。咱们有GS1.0,找上门来的人不少。他们挑我们,我们也挑他们。”
会谈是在BBG的会议室里进行的。BBG这边,除了辛旗之外,还有财务总监陈元和技术总监凌建波。曹牧首先做了十分钟的总体介绍,接下来的四十分钟则由闵慧介绍公司的主要产品及研发成果。之后曹牧又分别介绍了公司的财务和销售的情况。
进入提问环节时,前二十分钟,闵慧都在回答凌建波提出的一系列技术问题。之后辛旗问道:“你们的产品是否申请过CFDA的认证?没有这个认证,就没有市场准入的资质,很多大型医院也就无法采购,更进不了医保系统。”
“根据你们刚才的介绍,佰安的运营成本还是比较昂贵的,如果没有认证,我们担心会影响到公司的长远发展。”陈元也说。
辛旗果然不是冲动购买。闵慧心想,只有对这个行业有一定了解的人才会提到这个令所有医疗AI企业最为关心的节点。CFDA是国家食品药品监督管理总局的简称,为了确保安全有效,国家对药品和器械的使用有着严格的规定。医疗AI是新兴产业,国家目前还没有制定出一套标准和法规去衡量它的效果。
“我们的产品有第二类医疗器械的证书,三类器械正在申报中。相必你也知道,二类器械可以直接在省级药监局申请,但三类器械必须要经过国家药监局,而且要做临床试验。我们的产品目前还在临床实验阶段。”曹牧解释说。
“按照流程,AI产品从申报到过审要经过产品定型、检测、临床试验、注册申报、技术审评、行政审批这六步。六步不能同时进行,必须过了第一步才能走第二步。现在所有的三类申请都卡在临床试验这一步,由于国家对医疗产品的安全性、有效性要求很高,审批起来十分慎重,目前为止还没有一家AI企业拿到了三类器械的认证。”闵慧说。
“具体来说,你们产品的临床试验究竟需要多长时间?”辛旗问道。
“临床实验分为前瞻性和回顾性两种。我们的产品对病例的要求量很大,临床试验的费用也很贵——”
“费用大概有多少?”陈元问道。
“一千万左右。”闵慧答道,“全部做完大概需要两到三年的时间。”
“远来是老牌医疗器械公司,它的产品中应该有不少通过了CFDA的三类论证吧,搭载上AI应该比较好卖啊。”辛旗说。
“远来不大重视这一块,但我们的确配合做过搭载,效果相当不错。”闵慧从自己的文件夹里抽出一叠纸递给他,“这是具体说明,商业计划书的附件里也有。”
“BBG旗下的东城科技是一个做高端医疗设备的公司,目前拿到了三类认证。由于我们也做海外市场,美国的药监局对医疗AI的审批速度会快一些,如果你们的产品能加入BBG,可以申请美国的FDA认证,然后搭载到东城科技的设备上打包销售。”辛旗说。
“是啊。”曹牧笑道。
近一个半小时的交谈之后,辛旗说道:“曹总,融资这块,目前进展如何?”
“我已经谈好了两家私募,他们一共愿意出资六千万,管理团队出资一千两佰万,我们还需要六千万的投资。”
“BBG愿意投资1.3个亿,给管理团队20%的股权。”辛旗简洁有力地说,“但我们只愿意独家投资。你需要说服那两家私募退出。”
曹牧迟疑:“这个……我需要想一下。”
“我只能给你一天的考虑时间。”
“我们管理团队要求30%的股权。”
“刚才我们聊过,你们的产品目前还不能取得三类器械的认证,临床试验还需要两到三年,这意味着投入多,产出少。对投资者来说风险不小。20%是个合理的比例。”辛旗态度纹丝不动。
“28%,我能说服其中的一家私募退出。此外,两家私募给我的股权比例都高过你。”
“但他们加在一起也没有我出的钱多。23%,两家私募都要退出。”
“两家退出的话,25%。”
“23%,独家,是我的finaloffer。明晚八点之前,我需要你的回复,不然offer作废,今后我不会再考虑。”
闵慧默默地注视着辛旗,他的脸上看不出任何表情,目光淡定而冷酷。
曹牧想了一下,说:“谢谢,我先回去与团队沟通一下,明天答复你。”
“好的。”
众人互相握手,会议在友好的氛围中结束。
北京的夜晚很凉,回到宾馆,闵慧问曹牧:“你觉得BBG的offer如何?可以接受吗?”
她对金融的事情不大懂,只是直觉地认为1.3个亿,23%的股权是个不错的条件。
“我得跟严承礼商量一下。但我们恐怕很难接受这个offer。”曹牧说。
“为什么?”闵慧讶道。
“这只是一个初始的offer,他说1.3个亿,落实到最后的合同并不一定是这个数字。因为还有尽职调查,他会找出佰安在财务、销售上的漏洞,并以此为由降低投资额度甚至撤出。由于他是独家,万一不行的话,我也来不及再找别人了。”曹牧说,“这是其一。”
“此外,我已经与那两家私募的老总在口头上谈好了,其中一位算是我的老朋友,也是看在我的人品上帮的这个忙,我不想出尔反尔,让人家认为我是见到大鱼扔小鱼。”
“也对。”
“明天下午我还会去见两个投资商,听听他们给咱们什么条件,也许比辛旗的还要好呢。”
“嗯,我听你的。”
“总而言之,这的确是个不错的offer。”曹牧笑道,“如果没有那两家私募,我多半会一口答应的。”