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“没有，我想试试自己捉摸的新办法。”
“盲修瞎练是不行的，哥，你最好拜个师，找个明白的过来人。要不，你就把注意力转移到事业上去，也许对你有帮助。不要这样硬撑了，哥，我看着伤心。”
我摇摇头，继续勉强硬坐。
“哥，我前面提的建议，你考虑一下。如果你不想考虑，或者没有别的办法，我可以帮你。”
我突然从坐上跳了起来，看着她，勉强笑到：“做你不想的事，我下不了手。”
随即，迅速离开屋子，顺手在书架上抽了一本书，跑到阳台上去了。
等到了阳台，才发现手中的这本书，是魏宁格的《性与性格》，我苦笑了一下，真是怕什么来什么。这个二十几岁的小伙子，几乎没有一场完整的恋爱，他居然仅凭想象和观察，就得出男女之事的相关结论，不是说理论来自于实践吗？这家伙怎么就吹得这么有劲呢？
当我坐下时，才发现，自己下身的问题已经没有了。不知道是什么时候，它就已经老实了。这估计是转移法所起的作用，我的注意力转移到其他地方去了。
看样子，这仅是个心理现象，身体的东西，受心理的主宰。
此时，电话响起，是李茅。
“庄哥，我的系统搞成功了，你有没有兴趣，我给你们介绍一下？”
正愁没正事干，正事来了，巴心不得。跟妍子说了声，就出门了，还专门说到：“晚饭不用等我。”
到了约定的地点，小苏和李茅都在等着的。
李茅介绍了他前段时间的工作。他先找到青岛的那家私立学校，按每个年级普通班的标准授课，每年给予授课直播的费用，大约三百万。
“之所以选择普通班，而不选择快班，这是根据接受程度而言的。以我父亲的介绍，现在我们那里乡中，已经没有好的生源了，一本率如此之低，上个985都很难。与其让他们听高不可攀的快班课，听普通班的课，就已经够难为他们了。”
小苏问到：“那私立学校普通班的一本率是多少？”
“50％以上，怎么样？这种水平，我觉得都高了些。”
我吃了一惊。这所学校普通班一本率都是全国平均水平的五倍以上，可见教育资源的不公平，已经到了何种程度。
“我做了一个软件平台，就是可以交互的。也就是说，每节课后，远端的学生，可以向授课的老师提一两个问题，由老师抽时间解答，这也是可以直播的。还有一个，考试测验卷子共享。但别人要求，要签保密协议，不准外卖到其他学校。”
当然，考试测验，试题是有针对性的。主要针对两项，一是针对所教的学生，一是针对高考的预测。这是要花大量的时间和精力研究的。就像当年，我们学校专门派出老师，到黄冈中学外收购试卷一样。
“那每年包网的传输费用是多少呢？”我问到，如果我要操作这种事情，必须对预算有谱。
“这事我跟老家教育局商量了，他们当成搞试验，政府出一部分，我出一部分。我出的部分，大概一百万左右。”
我算了一下，硬支出大约四百万，加上维护小支出，大概每年在五百万左右。当然，这不包括前期投入的电脑和显示屏幕。
“前期硬件投入是多大呢？”我继续问到。
“一个教室从电脑投影到话筒路由器等，加上安装调试和耗材准备，大约两万五左右。我们乡高中只有六个班，也就是一个年级两个班，也就很少了。即使三万，也不超过二十万。”
李茅继续说到：“我已经试验过一个多月了，效果，据老师说，还是有一些的，但我心里没底，想近期回去看一看。”
“那我也跟你去。”我说到。
小苏突然说到：“我可没时间，从非洲回来，还没跟你们汇报情况呢。况且，我还有好多事情要干。”
我们突然意识到，小苏已经回来好几天了，我们的第一反应应该是听他汇报非洲市场的情况。结果，我们的关注点，都在教育上。
“王总真是了得！那家伙，真是会折腾！”这是小苏的感叹：“我算是服了。我老婆叫我过去时，把他一顿吹，说实话，我内心还有点反感。不夸自己老公夸别人，有点别扭。但到了他那里，才发现，这不仅是个聪明人，能干人，而且是个猛人、好人、有趣的人。”
这一串形容词，搞得李茅有点不信了。“哎，小苏，不要发挥你推销员的强项，说重点。庄哥跟王总是战友，还轮得到你吹吗？”
小苏不好意思地看我一眼，说到：“原来我开手机店，做生意的模式，就是跟他学的。可以说，他算是我的师傅。但这次，见了他的面，才知道，他还是我的兄长，朋友。庄哥，你们部队真是藏龙卧虎啊。”
“什么藏龙卧虎，不就一个王班长嘛？”我反问到。
“啥！你，这个三本毕业的国学大师，我算是亲身验证过吧？你班长，能干的人，值得依赖的人，干事业的人，不是我一个人说的吧？李哥，你觉得我有夸张吗？”
李茅笑道：“这算是实话。要说吹牛，我也能吹两句。但要让所有同事朋友信任你，那陈经理肯定是第一把交椅。取得别人的信任是一种能力，也是一种极为稀缺的资源。小苏，你就缺这点。要不是我跟庄哥，知根知底，你会连我俩都忽悠的。”
“李哥，我是吹牛，但说王总，没夸张。你知道，我到非洲时，以为生活会不习惯，结果一见到他，到了他的别墅，发现，简直是太合适我了。”
在小苏的描述下，王班长别墅的分布及人员，我们大概都有所了解了。甚至，他为了招待好小苏，专门从另一个城市请来了一个中国的厨师，专门包饺子和做包子，可以说预先想得非常周到了。
小苏神秘地说到：“他邀请来游泳池的姑娘，虽然有的黑姑娘皮肤颜色黑，但皮肤细腻光滑，你只有摸过才知道。当然，还有白姑娘，但我觉得，还没黑珍珠好呢。你们不试，不知道的。”
这家伙，最爱声色犬马的东西，这次到非洲，倒是满足了他的愿望。
“那边开吉普车也过瘾，简直可以用疯狂来形容。想多快有多快，想往哪里开就往哪里开。你知道，车子太快，后面扬起的黄土太大，车子声音太大，会造成一种奇特的后果，你们肯定想象不到。”
谁花时间去想象，谁知道他们会遇到什么？我们又没去过非洲。本来，小苏的问题，根本不需要回答，我们沉默以对，他会憋不住，自己蹦出答案的。
但，我不想打断他的兴奋劲，配合地说到：“估计会撞树上，十次事故九次快，还有一次特别快。”
小苏骄傲地伸出右手食指，连连摆了几下：“NO，NO，NO。”
李茅抓起一把餐巾纸，作出砸他的样子：“不要跟我说英文，发音又不准！”
小苏赶快举起双手作投降状：“好好，我说。我们吓跑了几只骆驼，它们那高的个子，不要命地四散奔逃。”
想不到这家伙，只关注他的奇遇，忘记了他本来要汇报的事。李茅有点不耐烦了：“小苏，说重点！”
“这就是重点啊？我这次去了，有个体会，对于我们来说，最重要的是如何生活，至于赚钱，还在第二位。天不的钱，哪有一个人赚够的？”
他算是说了一句高级的话。赚钱只是生活的手段，不是生活本身。把工具当目的，你就成了工具的奴隶。
“他自由自在，过着我们不敢想象的生活，他的人生有多丰富？”小苏要承上启下了：“当然，我这次去，主要是考察手机市场的。”
小苏介绍了王班长的看法和目前的形势。目前，如果我们没有大的投资，升级改造这个品牌，那就会走向第二条路。按王班长的说法，这个品牌不出两年，就会迎来大量的同质化的竞争对手，或许更快。因为我们的手机既没有硬件上的绝对优势，软件上被人仿冒，也很容易。只不过，我们还有核心的价值。
小苏分析到：“这个价值，就是在非洲已经形成的市场。它带来两个方面的影响。一是品牌的认可度，一部分非洲用户品牌忠诚度还是可以的，这是我们的底牌。另一方面，就是我们健全的销售渠道。销售模式可以被短时间模仿，但渠道的建立，恐怕得有很长的时间。
“明显，我们进行大投入，可能性不大。毕竟，我们没有这么多钱。但我们可以冲量做数据，给它一个好的包装，打包给潜在竞争者，在资本市场，可以卖个好价钱。”这是李茅的判断。
他的判断是准确的。如我们品牌这种二流货色，当年只是吃了非洲市场特征的初期红利，竞争者的实力，比我们... -->>
“没有，我想试试自己捉摸的新办法。”
“盲修瞎练是不行的，哥，你最好拜个师，找个明白的过来人。要不，你就把注意力转移到事业上去，也许对你有帮助。不要这样硬撑了，哥，我看着伤心。”
我摇摇头，继续勉强硬坐。
“哥，我前面提的建议，你考虑一下。如果你不想考虑，或者没有别的办法，我可以帮你。”
我突然从坐上跳了起来，看着她，勉强笑到：“做你不想的事，我下不了手。”
随即，迅速离开屋子，顺手在书架上抽了一本书，跑到阳台上去了。
等到了阳台，才发现手中的这本书，是魏宁格的《性与性格》，我苦笑了一下，真是怕什么来什么。这个二十几岁的小伙子，几乎没有一场完整的恋爱，他居然仅凭想象和观察，就得出男女之事的相关结论，不是说理论来自于实践吗？这家伙怎么就吹得这么有劲呢？
当我坐下时，才发现，自己下身的问题已经没有了。不知道是什么时候，它就已经老实了。这估计是转移法所起的作用，我的注意力转移到其他地方去了。
看样子，这仅是个心理现象，身体的东西，受心理的主宰。
此时，电话响起，是李茅。
“庄哥，我的系统搞成功了，你有没有兴趣，我给你们介绍一下？”
正愁没正事干，正事来了，巴心不得。跟妍子说了声，就出门了，还专门说到：“晚饭不用等我。”
到了约定的地点，小苏和李茅都在等着的。
李茅介绍了他前段时间的工作。他先找到青岛的那家私立学校，按每个年级普通班的标准授课，每年给予授课直播的费用，大约三百万。
“之所以选择普通班，而不选择快班，这是根据接受程度而言的。以我父亲的介绍，现在我们那里乡中，已经没有好的生源了，一本率如此之低，上个985都很难。与其让他们听高不可攀的快班课，听普通班的课，就已经够难为他们了。”
小苏问到：“那私立学校普通班的一本率是多少？”
“50％以上，怎么样？这种水平，我觉得都高了些。”
我吃了一惊。这所学校普通班一本率都是全国平均水平的五倍以上，可见教育资源的不公平，已经到了何种程度。
“我做了一个软件平台，就是可以交互的。也就是说，每节课后，远端的学生，可以向授课的老师提一两个问题，由老师抽时间解答，这也是可以直播的。还有一个，考试测验卷子共享。但别人要求，要签保密协议，不准外卖到其他学校。”
当然，考试测验，试题是有针对性的。主要针对两项，一是针对所教的学生，一是针对高考的预测。这是要花大量的时间和精力研究的。就像当年，我们学校专门派出老师，到黄冈中学外收购试卷一样。
“那每年包网的传输费用是多少呢？”我问到，如果我要操作这种事情，必须对预算有谱。
“这事我跟老家教育局商量了，他们当成搞试验，政府出一部分，我出一部分。我出的部分，大概一百万左右。”
我算了一下，硬支出大约四百万，加上维护小支出，大概每年在五百万左右。当然，这不包括前期投入的电脑和显示屏幕。
“前期硬件投入是多大呢？”我继续问到。
“一个教室从电脑投影到话筒路由器等，加上安装调试和耗材准备，大约两万五左右。我们乡高中只有六个班，也就是一个年级两个班，也就很少了。即使三万，也不超过二十万。”
李茅继续说到：“我已经试验过一个多月了，效果，据老师说，还是有一些的，但我心里没底，想近期回去看一看。”
“那我也跟你去。”我说到。
小苏突然说到：“我可没时间，从非洲回来，还没跟你们汇报情况呢。况且，我还有好多事情要干。”
我们突然意识到，小苏已经回来好几天了，我们的第一反应应该是听他汇报非洲市场的情况。结果，我们的关注点，都在教育上。
“王总真是了得！那家伙，真是会折腾！”这是小苏的感叹：“我算是服了。我老婆叫我过去时，把他一顿吹，说实话，我内心还有点反感。不夸自己老公夸别人，有点别扭。但到了他那里，才发现，这不仅是个聪明人，能干人，而且是个猛人、好人、有趣的人。”
这一串形容词，搞得李茅有点不信了。“哎，小苏，不要发挥你推销员的强项，说重点。庄哥跟王总是战友，还轮得到你吹吗？”
小苏不好意思地看我一眼，说到：“原来我开手机店，做生意的模式，就是跟他学的。可以说，他算是我的师傅。但这次，见了他的面，才知道，他还是我的兄长，朋友。庄哥，你们部队真是藏龙卧虎啊。”
“什么藏龙卧虎，不就一个王班长嘛？”我反问到。
“啥！你，这个三本毕业的国学大师，我算是亲身验证过吧？你班长，能干的人，值得依赖的人，干事业的人，不是我一个人说的吧？李哥，你觉得我有夸张吗？”
李茅笑道：“这算是实话。要说吹牛，我也能吹两句。但要让所有同事朋友信任你，那陈经理肯定是第一把交椅。取得别人的信任是一种能力，也是一种极为稀缺的资源。小苏，你就缺这点。要不是我跟庄哥，知根知底，你会连我俩都忽悠的。”
“李哥，我是吹牛，但说王总，没夸张。你知道，我到非洲时，以为生活会不习惯，结果一见到他，到了他的别墅，发现，简直是太合适我了。”
在小苏的描述下，王班长别墅的分布及人员，我们大概都有所了解了。甚至，他为了招待好小苏，专门从另一个城市请来了一个中国的厨师，专门包饺子和做包子，可以说预先想得非常周到了。
小苏神秘地说到：“他邀请来游泳池的姑娘，虽然有的黑姑娘皮肤颜色黑，但皮肤细腻光滑，你只有摸过才知道。当然，还有白姑娘，但我觉得，还没黑珍珠好呢。你们不试，不知道的。”
这家伙，最爱声色犬马的东西，这次到非洲，倒是满足了他的愿望。
“那边开吉普车也过瘾，简直可以用疯狂来形容。想多快有多快，想往哪里开就往哪里开。你知道，车子太快，后面扬起的黄土太大，车子声音太大，会造成一种奇特的后果，你们肯定想象不到。”
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但，我不想打断他的兴奋劲，配合地说到：“估计会撞树上，十次事故九次快，还有一次特别快。”
小苏骄傲地伸出右手食指，连连摆了几下：“NO，NO，NO。”
李茅抓起一把餐巾纸，作出砸他的样子：“不要跟我说英文，发音又不准！”
小苏赶快举起双手作投降状：“好好，我说。我们吓跑了几只骆驼，它们那高的个子，不要命地四散奔逃。”
想不到这家伙，只关注他的奇遇，忘记了他本来要汇报的事。李茅有点不耐烦了：“小苏，说重点！”
“这就是重点啊？我这次去了，有个体会，对于我们来说，最重要的是如何生活，至于赚钱，还在第二位。天不的钱，哪有一个人赚够的？”
他算是说了一句高级的话。赚钱只是生活的手段，不是生活本身。把工具当目的，你就成了工具的奴隶。
“他自由自在，过着我们不敢想象的生活，他的人生有多丰富？”小苏要承上启下了：“当然，我这次去，主要是考察手机市场的。”
小苏介绍了王班长的看法和目前的形势。目前，如果我们没有大的投资，升级改造这个品牌，那就会走向第二条路。按王班长的说法，这个品牌不出两年，就会迎来大量的同质化的竞争对手，或许更快。因为我们的手机既没有硬件上的绝对优势，软件上被人仿冒，也很容易。只不过，我们还有核心的价值。
小苏分析到：“这个价值，就是在非洲已经形成的市场。它带来两个方面的影响。一是品牌的认可度，一部分非洲用户品牌忠诚度还是可以的，这是我们的底牌。另一方面，就是我们健全的销售渠道。销售模式可以被短时间模仿，但渠道的建立，恐怕得有很长的时间。
“明显，我们进行大投入，可能性不大。毕竟，我们没有这么多钱。但我们可以冲量做数据，给它一个好的包装，打包给潜在竞争者，在资本市场，可以卖个好价钱。”这是李茅的判断。
他的判断是准确的。如我们品牌这种二流货色，当年只是吃了非洲市场特征的初期红利，竞争者的实力，比我们... -->>
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